朱燕莉：和光同尘，闻道勤行

“复杂事情简单做，是专家;简单事情重复做，是行家;重复事情用心做，是赢家。”在努力成为保险行业专家、行家、赢家的路上，朱燕莉正在砥砺前行。

朱燕莉现任平安人寿广东分公司东山营业区业务主任，同时，她也拥有RFC国际认证财务顾问、CFP国家高级理财规划师、FQB财商银行家注册财商导师等等头衔和荣誉。

踏入保险行业，源于她希冀开启事业另一峰的追求。“当时我做了全职妈妈，希望重出江湖，首先需要考虑的便是选择什么行业与公司。都说良禽择木而栖，于是我用了一个多月的时间，走访了银行、保险、证券、信托、私募基金等等金融机构，发现保险正处于发展黄金十年的开端，于是决定以保险行业作为我新事业的开端。接着便是公司的选择，经过深思熟虑，我决定以中国平安的综合金融平台作为我大展拳脚的舞台。现在来看，我非常庆幸自己做了这个决定，并开启我愿意从事一辈子的事业。”

刚踏入保险行业，她便用短短四个月的时间，做到了广东省新人件数王，但随后而来的，便是长达四个月的无业绩状态，这让她陷入抑郁状态，萌生了辞职的念头。这时，基督山伯爵的一句话打消她的念头——要开发深藏在人类智慧里的神秘宝藏，就需要遭遇不幸;要想引爆炸药，就需要压力。她坚信“心在哪里，事业与成功就在哪里”，最终决定咬着牙熬过这一段艰难时期，“当我的心安定下来，不再质问是否合适，不再纠结与内耗，慢慢地一切又顺利了起来，业绩和团队也慢慢都有了起色。”

这段经历也让她意识到，对于保险新人而言，打地基阶段，最重要的便是坚持，“也许一直看不到成效，或者不知道成功什么时候会来，但如果一直坚持下去，总有破土而出的一天。当时我的领路师傅也说过，进入保险行业，第一个三年是泥泞路，第二个三年是石板路，第三个三年是青云路。所以如果能熬过第一个‘三年，相信接下来的路也会变得平坦许多。”

她有一句金句：“既然投胎到人世间，我就不是做‘卧底的，那就好好耍一把！成就了一件又一件事，本身就是一种快乐。而优秀领导者的共性就是对‘成事的渴望！”

除了新人件数王，朱燕莉还是“2亿风险保额缔造者”，谈及客户为何愿意将大额保单交付自己，她如此说道：“我主要有三点心得，第一是高客经营，即长时间的人脉经营;第二，专业制胜，精准把握客户地需求，并提供滴水不漏的专业方案，只有专业度受到客户认可，才能取得客户信任;第三，保持自我成长，让客户看到我们的自我成长是能够与他的成长速度相匹配的，这样客户才能够放心把涵盖长周期的保单与服务交给我们。”

做客户的顶级幕僚，这是她做好高客维护与服务的重要理念。“把客户当半个家人看待，充分为客户考虑，把自己能给到的最好的方案给予客户，让客户觉得随时可以依靠我们，或者让客户觉得离不开我们的服务，这就是我们成功的表现了。”

而在提升专业度上，朱燕莉也对自己与团队都提出了一定的要求。“首先，一定要熟悉公司全线产品，以我自己为例，我会反反复复测试全系统产品，找到最具性价比的产品和方案;其次是长期思维、客户中心与专业精神三位一体的服务理念。曾经有位老师说过，保险从业人员不是手里只有一張药方、到处找病人的庸医，而是一个懂得望闻问切、对症下药的老中医，能够了解许多产品特性、手握多种工具，然后根据客户的不同需求，提供最合适最好的解决方案。”

成人达己，是她进入中国平安的最大收获，亦是其在保险行业继续发光发热的动力源泉。