谁能收割会议的最后一波韭菜？

余明

当前，中央空调市场已进入存量发展阶段，受新冠肺炎疫情的影响，行业分化愈加明显，细分行业和细分产品已成为厂商开拓市场的核心方向。

3月，中央空调行业显得格外热闹，大型行业活动一场接着一场，厂家奔走在市场一线，渠道商远赴天南地北参会，各自忙得不亦乐乎。如今，人气是否旺盛成为衡量一场会议成功与否的重要标志。因此，在“得渠道者得天下”的思想主导下，会议举办方们更是想方设法地“招揽”参会人员，甚至频频上演“抢人大战”。

会议能够吸引行业的普遍关注固然重要，但是会议的主题定位亦不容忽视。从行业近两年举办的活动可以看出，行业活动主题进一步细化，宏观性的会议已经很难吸引行业嘉宾的参与。从类型上看，关于数据中心、轨道交通、高效机房、医药净化等细分产业鏈的会议受到的关注度越来越高。

这种变化与行业发展形势紧密相关。当前，中央空调市场已进入存量发展阶段，受新冠肺炎疫情的影响，行业分化愈加明显，细分行业和细分产品已成为厂商开拓市场的核心方向。从《机电信息·中央空调市场》发布的2020年度中央空调市场总结报告可以看到，虽然2020年中央空调市场整体下滑5.18%，但磁悬浮、两联供、净化类产品市场依然保持着持续增长的态势，一些中央空调企业在数据中心、轨道交通、医疗净化、电子信息等细分市场也取得了亮眼的业绩。因此，行业会议的举办除了围绕探究行业发展现状、深入挖掘产业链细分领域外，还需迎合企业的市场需求和发展需求。

行业会议举办的宗旨一定是以服务为核心，以厂商的需求为导向。厂家参会意在通过会议渠道推广产品，经销商参加会议是为了解行业发展趋势。以2021中国热泵两联供峰会为例，组委会在举办会议前做了大量的市场调研，并与众多两联供的厂家和渠道商进行了密切的交流，根据厂商的需求和行业的相关现状，峰会最终以讲座、论坛、实操比赛等形式呈现。此外，为了提升参会渠道质量，组委会通过在线报名和定向邀请的方式筛选参会人员，并创建了参会人员微信群，从而有效保证了会议的质量与水准。

从当前的行业会议发展趋势来看，越来越多的企业、媒体、学会/协会等单位参与到行业会议的组织中。会议举办的频次、内容设置、嘉宾阵容不尽相同，呈现的最终效果也大相径庭。客户能否认可关键在于举办方的影响力以及会议内容、奖项设置是否具有足够的吸引力。当然，高频次的会议如果仅仅是为了“圈钱”，而忽视厂商的需求痛点，最终也只是劳民伤财，徒劳无功，成为一锤子买卖。