新经济背景下企业市场营销战略探索

郑谦

摘要：随着经济的不断发展，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，为了能够在企业竞争中生存下来，企业首先需要做好市场营销工作。企业需要采取科学、有效的市场营销策略来做好市场营销，吸引更多的消费者来购买企业所生产的产品，从而提高企业的经济效益，提高企业的竞争力，帮助企业稳定、长远地发展。所以本篇文章就新经济背景下企业市场营销战略进行深入地分析和研究，并且提出一些相应的看法和措施[1]。

关键词：新经济背景;企业市场营销;战略探索

引言：企业市场营销战略是企业市场营销管理思想的综合，也是企业市场营销决策的基础，是企业经营至关重要的一部分。有效的市场营销策略能够给企业带来巨大的收益，帮助企业树立起良好的形象，提升企业自身的竞争力，尤其是在如今新经济的背景之下，企业需要打破传统，对企业市场营销战略进行创新、改革。

一、新经济背景下企业市场营销的现状

（一）营销观念落后

目前很多企业的市场营销策略还比较落后，很多市场营销策略都还是几十年前就已经提出来的，已经无法适应时代的发展，让企业缺乏竞争力。许多市场营销策略都只着眼于线下市场营销，对于网络营销没有具体要求，并且过于在乎企业利益，对于产品的质量管理要求并不高。

（二）营销道德素质较差

有些企业的市场营销策略过于追求利益，而忽略了诚信为本。在经营过程中存在着许多的失信行为。市场上仍然存在着许多假冒伪劣产品、诈骗、偷税漏税等失信行为，给人们的日常生活带来很多的困扰，有的还会给人们的生命安全带来严重影响。例如：前几年比较热门的话题“地沟油事件”，就是一些餐饮企业不愿意花高价去购买高质量的油进行食品工业，而是选择价格比较低的地沟油，就导致了地沟油泛滥，如果长期食用地沟油的话，会影响人们的健康。

二、新经济背景下企业市场营销具体战略分析

（一）树立网络市场营销观念

在如今科学技术不断发展，网络技术也得到了广泛的应用。现在基本上很多人都在运用网络来购物、点外卖，很少有人会到线下实体店去购买产品，如果企业没有进行网络营销将会损失一大批顾客。所以，企业应该树立网络市场营销的观念，并且打造网络营销平台，为消费者提供优质的网络购物平台，提高企业市场竞争力[2]。

例如：Taylors University企业为了适应如今网络时代的发展，在市场营销策略方面应该树立网络市场营销理念，并且在网络上创建购买平台，把企业生产的商品都放在网络平台上，提供给消费者选择。这样一来，顾客再也不用到线下实体店才能购买到本企业产品，通过手机、电脑等电子产品就可以在网络上进行选择购买。

（二）树立诚信营销的理念

为了能够在企业竞争中生存下来，并且在能够在竞争中不断发展，脱颖而出，企业的质量和诚信必须得到保证。只有企业的质量和诚信得到了保证，顾客才愿意去相信该企业，愿意去购买该企业的产品，企业自然就会得到进一步的发展。所以企业市场营销策略也要以诚信为主，企业的高管应该对企业的质量诚信方面引起足够的重视，并且还应该投入大量的人力、物力以及财力来进行企业质量诚信体系建设[3]。

例如：Taylors University企业以诚信为基础建立市场营销策略，企业产品在销售后，不应该就置之不理，而应该做好售后服务，为消费者在使用过程中解决任何关于商品的问题。如果消费者在使用过程中对商品不满意，进行抱怨甚至投诉，企业应该派遣相关的人员进行了解，在了解具体情况之后，采取一些措施来进行补救，弥补顾客的损失，从而挽回住顾客。

（三）发展绿色产业

如今环境污染问题日益严重，绿色环保已经成为了当今社会的热点问题，越来越多的人将目光集中于绿色环保。对于消费者来说在选择、购买商品时候，同样会考虑到商品的环保性能，更愿意去选择购买绿色健康的产品。因此，企业需要结合绿色环保理念，适当调整市场经营战略，围绕环保节能，树立全新的营销观念，通过节能环保的产品赢得消费者的青睐。目前消费者的法律意识有所提升，购买产品时不在单纯的关心质量，还会关心产品是否会损害到自身利益因此，企业在生产与销售时都要做到绿色环保，优化细节，确保各个环节落实绿色节能的理念。这不仅是扩展企业竞争力的重要途径，也可提供给消费者更为良好的服务，使得企业赢得竞争优势。

例如：为了符合当今绿色环保的理念，Taylors University企业中实施市场营销策略的时候应该往绿色环保方面考虑，要求企业中生产产品的时候能够符合绿色环保这一标准，为顾客提供绿色、健康的产品。并且通过绿色环保这一理念来吸引更多的消费者，从而为企业带来更多的收益，提高企业市场竞争力。

（四）创建优秀的市场营销队伍

企业市场营销策略是由企业市场营销队伍打造出来的，所以为了企业能够采取科学的市场营销策略，需要创建优秀的市场营销队伍。提高企业市场营销人员的能力是企业发展的一部分，企业市场营销人员的专业能力和技术水平对于企业来说至关重要，如果相关企业工商管理工作人员的专业能力和技术水平不合格，将会企业的管理和经营难以进行。并且还会经常出现一些错误，对企业带来严重的损失。所以企业应该对市场营销人员的能力引起足够的重視，并且可以采用培训的方式来提高企业市场营销人员的能力，创建优秀的企业市场营销队伍。

例如：为了创建优秀的市场营销队伍，首先，Taylors University企业在招聘相关人员的过程中应该引起足够的重视，提高进入企业市场营销部门的门槛，招聘一些能力比较强的人，有专业、能力强的人员进入市场营销队伍，企业的市场营销队伍自然也会得到提升。其次，企业的相关部门，应该邀请一些相关的专家或者学者来企业开展讲座，从而对企业市场营销人员进行相关的指导和培训。或者派遣企业市场营销人员外出其他公司进行学习交流，通过与其它公司的交流，取长补短，学习其他企业做的好的地方，弥补自己做的不好的地方，从而实现相关能力的提升。最后，企业还可以采用“优胜劣汰”的机制来创建优秀的市场营销队伍，把那些业绩不高、工作能力比较弱的市场营销人员淘汰掉，留下那些业绩好、工作能力强的市场营销人员。并且还可以运用这种机制，来推动企业市场营销人员提升自己，提高工作的积极性，从而提升企业市场营销队伍的建设。通过这一系列的培训措施来创建优秀的市场营销队伍，从而帮助企业的工作能够高质量、高效率的开展，促进企业稳定、长远发展。

总结：综上所述，企业市场营销策略是企业发展的关键，但是在如今新经济的背景下，企业市场营销策略仍然存在着许许多多的问题。而为了跟上时代脚步，提高企业竞争力，企业在实施市场营销策略方面可以通过树立网络市场营销理念，树立诚信经营观念，发展绿色产业，创建优秀的市场营销队伍等措施来进行加强。

参考文献：

[1]高丽洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代国企研究，2015，000（002）：8-8.

[2]姜新，闫佳鑫.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].知识经济，2016，000（022）：75-76.

[3]李子婕.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].统计与管理，2017，000（010）：156-157.