产业融合背景下区域乐器产业的演化与创新研究（下）

韩飞雪

（二）乐器产业的交叉融合

乐器产业是音乐产业的子产业之一，与音乐产业内的多个子产业都有着或强或弱的关联关系。其中，乐器产业与音乐教育业的关联性较强，两者间交叉融合现象较多。乐器企业是乐器产业中最重要的具体单位，从乐器企业层面的微观融合更易看出乐器产业与音乐教育业之间的交叉融合的内在机理，在乐器企业进行生产、宣传、销售乐器等主营业务之外，也会通过自身业务拓展或与外部组织合作的形式推动乐器产业与音乐教育业进行融合（如图2）。

具体来说，首先，乐器企业与地方琴行进行合作。由于许多琴行同时兼办了音乐培训中心，因此当前琴行的运营业务主要包含了两方面，即乐器销售和社会音乐教育。琴行作为乐器销售的终端之一，琴行的乐器销售量一定程度上拉动了乐器行业的发展。此外，琴行的培训中心也是面向社会的音乐培训机构，对于社会音乐普及起到了重要作用。琴行的音乐教育对象主要以青少年为主，因此，不少琴行会选择与音乐考级挂钩，成为考级的承办单位，也不乏一些琴行会让自己代理的乐器成为考级指定乐器以此来提高乐器的销量。

其次，中小学与高等院校也是乐器企业合作的对象。对于中小学来说，音乐教育是素质教育中必不可少的一环，也是美育教学的重要方式之一。无论是学校竖笛、口琴、口风琴等小型乐器的课堂教学，还是学校乐队的组建，都有一定量的乐器需求。乐器企业会有针对性的为合作的中小学提供乐器，尤其对于某些偏远地区的学校或希望小学等校内硬件设施缺乏的学校，乐器企业通常会以捐赠的方式为学校提供部分乐器，这也是乐器企业社会责任的一种表现。而与高等院校的合作，对于乐器企业的产品研发、技术创新、人才培养等方面都具有重大的意义。位于河北武强县的金音乐器集团是我国管弦乐器制造企业之一。金音乐器经过二十几年的沉淀与发展，逐步扩张为拥有8家子公司的乐器集团，仅仅2017年的销售收入就达到了7.4亿元。其中一个重要的原因就在于金音集团非常注重自主创新，积极与国内外30多家高校及科研院所建立了紧密的合作关系，例如与美国纽约布鲁克林大学共同创办乐器研究所，聘请清华大学专家对公司生产与管理进行指导，每年研发新产品、创新技术及新工艺高达100余项。

第三，乐器企业同样会依据自身的乐器生产优势，开设面向社会的音乐培训课程以及器乐比赛等活动。江苏省靖江市奇美乐器有限公司以生产竖笛、口琴、口风琴等课堂乐器为主，在业务拓展上，奇美公司以竖笛与口琴的教育普及为基础，与全国各地教育主管部门举办了“奇美杯”课堂乐器演奏比赛等等。此外，奇美公司也会邀请著名演奏家为音乐从业者、音乐教师及音乐爱好者进行短期培训。以口琴培训来说，奇美公司利用线上线下结合的方式，针对不同人群，提供了不同的课程形式。例如在2019年，奇美公司与中国文化艺术人才库联合举办了第三期口琴大师培训班，为口琴演奏专业人才提供了学习与交流的平台;此外，奇美也推出了口琴演奏家黄文胜的线上课程，供广大口琴爱好者随时播放学习。奇美公司基于本身乐器制造业务向音乐教育领域的融合与扩张，一定程度上，扩大了奇美公司的品牌影响力，扩大了乐器的销售范围，也赋予了乐器企业在生产制造之外新的生命力。

（三）乐器产业的延伸融合

乐器产业的延伸融合主要体现在其与旅游产业与文化产业的融合上（如图3）。

在乐器产业与旅游产业的融合中，乐器博物馆的出现是乐器产业与旅游产业融合的重要表现之一。早在1981年，上海民族乐器厂就已经开始筹建中国民族乐器博物馆。从1986年开馆到如今，这所坐落在上海民族乐器一厂的博物馆，已经成为了国内展品最为丰富、规模最大、也独具特色的民族乐器博物馆。另外，通过乐器节等活动的举办，乐器产业与节庆业也出现了产业间的融合。由法国于1982年发起的“6·21”国际乐器演奏日，自2016年进入中国后，逐渐发展为集“乐器的舞台、音乐的盛宴”于一体的大众节日。在乐器行业、音教培训机构、相关文化单位和地方政府有关部门的关注、参与与推动下，“6·21”国际乐器演奏日活动规模不断扩大。2019年，参与城市发展到近200个，参与单位近千家，参与人数高达20万人。乐器小镇是建立在乐器产业化、集约化的基础上所形成的具有区域产业特点的产业园或旅游风景区。江苏省泰兴市黄桥镇被誉为“中国提琴产业之都”，其以乐器文化产业园为依托，建立起集乐器产业功能、旅游消费功能和音乐文化功能为一体的“琴韵小镇”，并建造了国内首家以提琴文化为主题的文化体验旅游风景区，园内拥有音乐生态湖、国际乐器展览馆等景点供游客游览。作为国家级工业旅游示范点，琴韵小镇还为游客提供了极具特色的小提琴工业旅游，游客可以体验由木材处理、琴头工艺、秘方刷漆等制作环节组合而成的“提琴艺术之旅”。

在乐器产业与文化产业的融合中，文化会展业与乐器产业的融合为乐器等音乐产品的销售带来了新的方式。例如，中国（上海）国际乐器展览会等国际性展会，覆盖了乐器制造企业、琴行、乐器研究机构、专业协会组织、音乐教育机构、专业媒体、消费者等多个主体，打通了乐器行业上下游之间各个零散环节，为中国乐器行业的发展提供了平台，给予了乐器企业与相关行业主体交流与展示的机会。另一方面，乐器企业也会涉足演艺行业，时常作为音乐会的赞助商与音乐家及演出场馆合作;此外，乐器企业在生产乐器及配件时，也会制作一些文创衍生品，例如小型乐器模型，乐器摆件等供企业售卖及赠送。

四、乐器产业融合发展的影响

乐器产业的产业融合现象的诞生，对于传统乐器产业侧重生产制造的工业形态产生了一定的冲击。作为产业发展的新趋势，乐器产业融合对乐器產业自身以及区域经济和区域文化的发展都产生了较为深远的影响。

（一）产业融合对乐器产业自身发展的影响

传统产业的分立和各产业的产业边界是建立在传统技术和工业化生产方式基础之上的。传统的乐器产业具有产业自身的技术边界、市场边界、业务边界和运作边界。但随着技术的不断进步以及市场需求的变化，促使乐器产业开始进行内部重组，或是与各相关产业间产生交叉融合，彼此延伸。由此，乐器产业的边界逐渐模糊，产业间的边界被打破，产业关系由分立逐渐朝着融合的趋势发展，并形成全新的融合型产业新业态。

乐器产业融合促使社会资源得到合理的有效配置，带动了整个乐器产业的优化升级，促使市场主体间实现了资源共享，乐器企业与合作主体间实现了优势互补。从乐器产业的产业链各个环节来看，无论是研发设计、生产制造、市场宣传，还是销售服务，每一个环节都不再是独立、封闭的单个活动节点，而是由消费者的需求出发，融合各方优势，不断调整生产规模，积极创新产品，创新营销方式，将产品传递给消费者，以此，形成乐器产业良性发展的闭环。

乐器产业融合为地方乐器产业整体品牌的建设与发展提供了全新的渠道。传统的乐器产业主要是以OEM（原设备生产商）的经营方式为主，长期为国外品牌代工生产，企业利润较低，对外依赖程度偏高。在乐器产业与相关产业的融合与带动下，一方面，地方领军企业通过文化旅游、音乐教育等方面的业务扩张，对乐器产品进行宣传，树立自身品牌，提高产品和品牌在消费者心目中的知名度;另一方面，企业与高校、研究院所等机构合作，突破加工制造优势，实现贴牌生产到自主设计再到自主品牌的升级路径，创造品牌核心竞争优势。

（二）乐器产业融合对区域经济的影响

乐器产业融合对区域经济的发展有一定的推动作用，首先表现在乐器产业自身规模的扩张以及对当地就业的促进上。例如， 武强县乐器产业在2016年年产值已经超过了10亿元，带动当地就业1万余人。武强县还将乐器产业与扶贫脱贫结合，对地方贫困户进行乐器维修、配件加工、网上销售、乐器演奏等技能培训。截止到2019年，武强县乐器产业已累计培训当地贫困群众超过917人，人均年增收达到3万元以上。武强县音乐教育服务联盟示范基地也被评为全省旅游扶贫示范项目。又如，黄桥镇目前已经形成了以提琴制造为核心的乐器产业链条，全镇共有220多家提琴生产及配套企业，3.5万名乐器行业从业人员，年生产各类提琴75.6万套，年产值约24亿元人民币。市场份额约占世界总量的30%，全国总量的70%。

其次，乐器产业的融合也带动了相关产业的发展，形成了区域集聚效应。黄桥镇于2017年被评为“全国特色小镇”，在发展乐器产业的基础上，着力推动乐器产业与文旅产业融合，形成具备 “吃、住、行、游、购、娱”全要素的乐器文旅产业。2019年，“6·21国际乐器演奏日”中国·黄桥主会场活动开幕式吸引了超过5万名观众参与活动，带动了黄桥镇及周边餐饮、酒店、音乐演出等相关消费。

（三）乐器产业融合对区域文化的影响

乐器产业作为音乐产业化的表现形式之一，与区域文化有着不可分割的联系。上海音乐学院洛秦教授在《城市音乐文化与音乐产业化》一文中肯定了城市音乐文化与音乐产业化之间的关系，他认为城市音乐文化是大众将精神、思想和感情物化为声音载体，在特定的地域、社会和经济范围内，将载体体现为教化的、审美的、商业的功能手段，通过组织化、职业化、经营化的方式以实现对人类文明的继承和发展的文化现象。可见，音乐产业化是区域文化不断发展所形成的一个重要特征，同时，音乐产业化的形成也会推动区域文化的更新。

具体来说，一方面，区域文化有助于乐器产业的形成及发展。一个地方的历史文脉蕴含着独特的历史信息和文化资源。对于乐器产业来说，区域音乐文化作为重要的地区资源禀赋，是乐器产业形成与发展的重要助力。许多少数民族拥有属于本民族的特色音乐和独有的传统乐器，因此，少数民族地区的乐器产业通常是基于本民族的传统技艺，生产本民族的特色乐器，经过集中加工逐步形成特色产业集群。例如新疆维吾尔族的“中国新疆民族乐器村”、贵州玉屏侗族的“中国笛箫之乡”、吉林省延边朝鲜族自治州的延吉朝鲜族乐器生产集群等等。

另一方面，在乐器产业形成的基础上，乐器产业进一步的产业融合对区域文化的传承与传播具有一定的反哺作用。黄桥镇就是基于乐器产业发展区域文化的典范。在建设乐器产业之前，黄桥镇给大众的印象主要是与“黄桥战役”“黄桥烧饼”相关的红色文化和饮食文化上。在乐器产业发展的带动下，黄桥镇向着产业升级与小镇文化共融、乐器产业与文旅产业共赢的“爱乐之城”的目标逐步迈进。在当地小学，一二年级的学生必修小提琴课，全镇85%以上的学生都接受过音乐教育，45%以上的学生接受过乐器普及教育。黄桥镇投入建设的乐器体验生态城将乐器产业、音乐文化、特色旅游有机结合，把黄桥的区域文化展示在游客面前。

五、结语

乐器产业融合的过程是乐器产业基于自身优势，打破传统的产业边界，整合相关资源与技术，形成新业态、新模式、新产品的产业现象。区域内的乐器产业融合是乐器产业创新的重要途径，无论是乐器产业内部的重组融合、还是乐器产业与相关产业之间的交叉融合与延伸融合，都促进了乐器产业自身的转型升级，形成了品牌效应，增加了产品的文化附加值，提升了区域乐器产业的整体竞争力，也为区域经济的提升和区域文化的传播产生了正向影响。因此，运用产业融合的相关理论来分析乐器产业融合的现象与内涵，对乐器产业未来的发展具有重要的理论与实践意义。

注释：

2019年中国“6·21”国际乐器演奏日拉开帷幕[EB/OL].http：//news.sina.com.cn/o/2019-06-17/doc-ihvhiqay6294048.shtml，2019-06-17/2020-08-15.

黄桥，着力打造百亿乐器小镇[EB/OL]. https：//www.sohu.com/a/117486975_267471，2016-10-28/2020-08-15.

衡水市武强县乐器产业年产值达10亿多元[EB/OL]. http：//hebei.hebnews.cn/2016-12/26/content_61775 24.htm，2016-12-26/2020-08-16.

探秘武强乐器产业从量到质的转变[EB/OL]. https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1645538162362066099&wfr= spider&for=pc，2019-09-24/2020-08-16.

江蘇泰兴：小提琴奏响乡村振兴曲[EB/OL]. http：//www.yangtse.com/content/837942.html，2019-12-18/2020-08-16.

洛秦.城市音乐文化与音乐产业化[J].音乐艺术（上海音乐学院学报），2003（02）：40-46+4.

（全文完）

作者单位：中央音乐学院