移动互联网背景下市场营销发展路径分析

刘杨波

摘要：近些年，随着科学技术和全球一体化经济的不断发展，移动互联网逐步从技术层面转变成为产业，并与不同经济行业相融合，改变着市场经济。企业需要借助网络技术的优势，不断探索和发展营销路径，营造良好的市场营销环境。

关键词：移动互联网;市场营销;发展路径

移动互联网背景下，现代企业其工作效率进一步提高，同时经营范围扩大、经营方式增加，具体采取的市场营销模式持续创新。当前在经济全球一体化、信息技术化下，我国现代企业要保证自身竞争力、提升知名度、扩大经营范围，需要提高自身市场营销和宣传水平，争取以较小成本获得较大的经济社会效益。因此，现代企业需积极研究、推出新的营销策略，更好地适应移动互联网时代发展。

1.移动互联网背景下市场营销的现状

1.1管理不到位，安全性有待提高

互联网是一个虚拟的世界，互联网营销平台必然具备了互联网的开放性和虚拟性等特点，这从根本上就给从事营销活动带来难度，如果营销管理不到位，会产生很多的安全性问题。很多企业在没有完全了解互联网相关知识和管理要求的情况下跟风开展市场营销，在没有在结合自身实际情况的基础上进行创新，必然导致营销效果不理想，出现很多的问题。另外，有些企业过度追求利益，利用互联网的虚拟性进行虚假的营销，针对这样的问题，必须加强移动互联网的管理。

1.2企业移动互联网营销手段应用系统性不足

在移动互联网背景下，企业开展市场营销可以利用多样营销媒介和手段，但在企业对其认识不足、定位不清的情况下，会产生执行与管理不足的问题，而导致企业移动互联网营销手段应用系统性不足。各类型移动互联网传播媒介、手段间差异较大，因此其营销内容、对象有一定互补性，在系统应用营销手段情况下，可以提升实际营销效果。但不少企业只是站在技术角度应用，而缺乏对移动互联网市场营销战略高度上系统思考和设计，因此缺乏营销方式和营销手段的创新，而难以适应移动互联网时代背景，会降低其市场竞争力。

2.移动互联网背景下市场营销的路径策略分析

2.1利用手机门户网站进行宣传

随着指纹识别等创新型技术的广泛应用，导致消费者的移动电子设备具备了私密性特点与唯一性特点，这与互联网市场营销的精准化特点与定制性特点相符合。因此，中小型企业可以利用这一特性去制定出符合消费者消费习惯的营销计划，然后利用智能设备将营销广告传输给消费者。移动终端的浏览器是移动互联网中竞争力最大的地方，绝大多数消费者都会选择在浏览器中进行消遣，而且中小型还可以对用户浏览的内容进行搜索，可以根据他们的浏览信息判断出他们的消费欲望，进而制定出具有针对性的营销广告，比如搜索结果显示用户最近对运动装的浏览次数较高，而且还存在消费记录，那么移动互联网企业就可以选择向此部分用户推送与运动装备有关的营销广告，植入更多的运动装备促销信息，帮助中小型企业开拓市场。

2.2结合移动互联网大数据改进市场营销促销策略

传统的市场经济的营销促销是厂商，消费者了解相关产品的信息是被动的，获取的途径也相对有限。在移动互联网时代，我们可以主动地在网络中获取海量的商品信息资源，选择需要的产品和服務，在购买商品的过程中还可以和商家进行直接的沟通，进一步了解商品和服务的信息。加之大数据的分析，可以根据消费者的购买喜好，针对不同的消费者，商品的注重点提供不同的选择。这同时就要求在进行市场营销的过程中，要不断地变换营销策略，针对消费者的特性，打造更加适应消费需求的产品。另外，在当前互联网大数据的发展下，市场营销工作人员可以对这市场反馈的数据的分析，进而了解消费者的消费倾向，更好地开展市场营销。

2.3顾客价值创新

顾客价值的创新是企业通过搜索顾客价值、调整自身使命，重新对市场机械能定位，使其价值空间扩大，获得新的利润。主要创新途径：一是重新定位顾客和顾客需求。一方面需发现潜在顾客，另一方面需发现其潜在需求，信息时代顾客需求不断变化，更具个性化特点，对此需深入调研分析，建立与顾客间良好沟通机制，以便更加准确地把握顾客需求，实现对商业模式的根本创新。二是提供新的服务方式和途径。企业对分销环节进一步压缩，或者调整与分销商合作方式，进而形成新的分销渠道，建立与顾客间信息传递渠道，对成本加大控制力度，保证分销渠道效率，能够更便捷服务顾客，为其创造更高价值，维护其与企业间关系价值。三是对产品、服务价值实现方式重新定义。挖掘竞争对手、客户价值盲区，打造具有独特价值的产品，让消费者体会到更加优质便捷的产品和服务，提升顾客价值。

2.4挖掘移动支付的价值

随着移动设备的普及，移动互联网产业出现了很多新型事业，其中移动支付被相关研究人员称作是可以改变未来商业格局的影响。比如“花点时间”微信公众号和品牌APP，在使用微信支付或者支付宝支付时顾客可以享受来自品牌和支付平台之间的费用减免和消费积分兑换等营销活动，这一现象间接说明了移动支付在商家中的地位正在逐渐提高。据调查显示，时至今日移动支付主要有四种支付形式，分别是运营商计费形式、移动终端刷卡支付形式、NFC支付形式以及软件支付形式。这四种支付方式都有它们的独特之处，其中又因为后两种支付形式的非常便捷，因此在消费者中的使用频率更高，而且很多中小型企业也愿意选择利用移动支付这种方式来开展营销活动，因为在完成消费后，消费者只需要提供二维码就可以完成付款，并且还可以保留消费凭证，为后期进行维权工作提供便利。

3.结语

综上所述，当前网络已经成为生活习惯和居民消费不可或缺的方式，移动互联网的发展和移动终端设备的改进不断的促进网络经济的增长。在此大环境之下，企业必须深刻的认识和了解网络消费特征，利用移动互联网平台实现消费过程，满足消费者的需求。

参考文献：

[1]赵永胜.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].技术经济与管理研究，2020（04）：72-79.

[2]李宝库.互联网背景下市场营销策略的创新路径[J].现代营销（信息版），2020（03）：249.