浅析影响中药商品价格的因素与定价策略

李文璇　张文玉　董立颖

摘要：由于中药产品作为药品中一个特殊的品类，其价格受到医药商家和社会消费者们的广泛关注。同时，中药商品的价格受到许多因素的影响，如中药材成本、中药生产企业成本和费用、中药市场管理以及消费者心理等。本文主要通过探讨影响中药商品价格的因素，进而对中药商品做出一些定价策略[1]。

关键词：中药商品;影响因素;定价策略

众所周知，我國的中医历史文化璀璨悠久，伴随着社会的发展和制药技术的进步以及人类疾病种类的发现和认知，中药的许多优势被发现，如中药在预防疾病、治疗某些慢性病和疑难病症等方面有着独特功效。同时，随着中药品类的增多，为了有利于中药的管理和经营，中药品的科学合理定价议题值得关注[2]。

一、中药商品的价格影响因素

（一）中药材的成本因素

影响中药商品价格的一个重要因素便是中药材的成本。近年来，随着自然资源不断被破坏，一些昂贵原材料在不断消失。据调查，我国每年的中药商品需要消耗大约70万吨，而中药材的稀缺使得中药商品价格爬升[3]。此外，中药材受到天气、地域、人力的影响，而土地资源的稀缺和人力资源的溢价使得药材价格逐年增加。因此，中药商品成品的价格会受到中药材成本价格影响，进而影响到中药商品的相关定价。

（二）中药生产企业的成本和费用因素

药品生产离不开原料、生产工艺、劳动力等多方面成本的投入，中药产品要经过采收、加工、炮制、提纯等多道工序，不能规模化量产使得中药生产成本昂贵。同时，中药商品在上市前需要中药生产企业对其进行严格的品控把关，这便需要中药生产企业耗费一定的经营成本，其对于中药商品的价格存在一定的影响。与此同时，中药生产企业的一些机器是有使用寿命的，维修和更换机器的相关费用也会影响到中药商品的定价。

（三）中药市场的管理因素

近年来，随着我国的中药市场逐渐蓬勃壮大，各种医药公司和药材批发市场不断涌现。中药商品在受到重视的同时也面临着管理上的问题，一旦中药市场管理不善，便会导致市场上的中药商品鱼龙混杂，或者价格虚高。长此以往，混乱的市场势必使得中药商品出现质量问题或定价问题。为了使得中药商品能够被定成科学合理的价格，政府相关部门应该对中药市场进行严格的管理，对于一些不符合规章制度的医药公司和药材批发市场予以处罚。

（四）消费者的心理因素

对于中药商品，不同的消费者的看法是不同的。老一辈的人们会对中药商品较为信赖，而年轻一代们在生病的时候回选择去医院或吃西药。同时，中药材对于不同体质和不同经济水平的购买者吸引力是不同的。例如一些人参、阿胶，价格是较为昂贵的，这对于年轻的消费者来说吸引力是不够的。因此，中药商品经营者在进行定价时会受消费者的心理因素影响。

二、中药商品的定价策略

（一）成本导向型的定价策略

为了科学合理得对中药商品进行定价，首先需要考虑中药商品的原材料。中药商品成本导向型的定价策略是依据药材种植、药品生产、研发等成本因素制定其价格的定价策略。中药商品经营者要想更好地进行药品定价，需要在制作过程中有效控制，考虑市场可行性。同时还需要做一些市场调研，考虑区域内目标群体的消费能力和消费者的心理因素，适度调整定价[4]。

（二）折扣定价策略

折扣定价策略是指中药销售商在现有价格基础上对其基本价格作出一定的让步，并在特定的节假日，如端午节、中秋节等对一些特定的中药品进行优惠定价策略。优惠可以选用现金折扣，如发放一些中药商品代金券使得消费者能够用在药店购买;数量折扣，当消费者在购买中药商品达到一定的数量后，中药售卖企业可以予以一定的折扣;季节折扣，对一些季节性中药进行打折定价，如夏季对一些清热解毒的产品、冬季对一些滋养的产品进行折扣定价;促销让价即在各大平台进行促销时进行打折让价。通过各种折扣使得中药商品能够被更多的消费者关注到，进而推广中药商品。

（三）心理定价策略

心理定价策略主要是根据不同消费者的心理进行中药商品的相关调整，进而使得中药产品的定价能够满足各个经济消费层次的购买者的心理。心理定价可以分为几种形式：（1）尾数定价。在进行商品定价时，制定一个零头结尾的非整数价格。如99元的中药商品比100元的使消费者更愿意购买，这样的定价策略适用于普通的中药品。（2）整数定价。与尾数定价相反，指的是在对中药进行定价时，将价格设为整数。这样的定价策略适用于昂贵的药材，会使得消费者得到一种心理上“价高质高”的满足感[5]。（3）系列定价。这种定价策略是将同一类中药商品分为几种档次，不同档次的商品价格不同，便于满足各类不同消费者的需求。

（四）新产品定价策略

中药产品相比于其他快速见效的医药产品来说相对竞争力低，在新中药产品刚投放市场时，由于受众并不了解，会使得销量低迷。因此，中药新产品的定价对于其顺利进入市场并取得成功较为重要。在进行中药新产品的定价时需要考虑到产品自身的性质、替代品的情况、消费者的购买习惯、需求弹性和竞争者的反应以及发展趋势等[6]。常见的新产品定价策略有三种：（1）市场暴利定价策略。在对中药新产品研发出来之后，会以高于市场很多的价格投放进市场，这样能够在短期内获取许多利润。但是这样的定价策略只适用于市场需求量大且价格弹性小的中药新产品，且这类型的重要产品需要具备难以复制性以及价格界定复杂等条件。（2）渗透定价。渗透定价与暴利定价的策略相反，是当在新产品投放进市场时，中药商品经销商便将价格定得较低，使得商品能够以低价飞速进入市场并抢占市场份额，在市场内处于优势地位后，能够阻止竞争者的进入，进而再进行价格的调整。这种定价策略的优势是能够长期吸引消费群体，增强受众的粘性，使受众产生依赖性。（3）满意定价。满意定价策略顾名思义便是能够使得中药经营者和消费者都能够满意的一种定价，其所定的价格介于暴利定价和渗透定价之间，又被业界称为“君子价格”或“温和价格”[7]。

三、结束语

基于以上的讨论，我们能够得知中药商品的定价策略对中药销售商的经营来说十分重要，经营者要综合考虑多种因素。例如中药材料成本、企業经营成本、市场规则以及消费者心理等等[8]。同时，中药商品对于野生药材的要求严格和需求较多。国家也需要对民生中药商品品种进行严格的质量把关，使得市场上的中药商品质量过硬。因此，在对中药商品进行定价时需要科学合理，使得价格能够稳定，且符合消费者的购买能力，在一定程度上推进中药商品的认知度，进而促进中药行业健康有序的良性发展。

参考文献：

[1]尤文，周丽雅.中医药治疗重症肺炎研究进展[J]. 陕西中医，2021，42（4）：543-545.

[2]徐克胜，孙莉，成光宇.吉林省中药饮片集中采购的可行性及定价机制[J].长春中医药大学学报，2017，33（5）：841-842.

[3]蔡娟娟，申俊龙，黄建元.基于模糊层次分析法的南京市某医院中药制剂定价方法研究[J].医学与社会，2015（4）：75-78.

[4]袁微，郑国华.基于策略消费者的易逝品两阶段销售定价策略[J]. 铁道科学与工程学报，2021，18（2）：533-542.

[5]陈健.基于消费者策略行为的企业定价决策文献综述[J]. 现代商业，2021（10）：6-8.

[6]黄丽清，张弓亮.策略型消费者创新感知与产品定价换代策略研究[J].中国管理科学，2021，29（2）：89-98.

[7]邱若臻，李旭阁.考虑策略型消费者的在线零售商库存信息披露及联合定价、库存决策模型[J].中国管理科学，2021，29（1）：59-71.

[8]周晓睿，韦家华.基于消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究[J].商业经济研究，2021（6）：72-74.

作者简介：

李文璇（2001-），女，汉族，山东省淄博市人，烟台市莱山区中国农业大学烟台研究院，市场营销专业，本科生，研究方向：营销定价策略。

张文玉（2001-），女，汉族，山东省临沂市人，烟台市莱山区中国农业大学烟台研究院，市场营销专业，本科生，研究方向：营销定价策略。

董立颖（2001-），女，汉族，山东省东营市人，烟台市莱山区中国农业大学烟台研究院，市场营销专业，本科生，研究方向：营销定价策略。