布鲁可 产品和营销创出新玩法

本刊记者 简兮

说到积木赛道的后起之秀，上海布鲁可积木科技有限公司（下称“布鲁可”）必然榜上有名。布鲁可于2017年正式推出积木产品，短短4年时间，让品牌“布鲁可”声名鹊起。官方数据显示，布鲁可2020年业绩同比增长232%。为什么能取得如此成绩？布鲁可在产品和营销上的创新玩法给出了答案。

多方布局创产品价值

今年5月，布鲁可宣布与孩之宝达成战略合作，获得“小猪佩奇”“小马宝莉”“瑞奇冲冲冲” 3 个重磅IP 授权。其中，“小猪佩奇”系列新品已于7月14日公开亮相。“这是布鲁可针对母婴人群开发的产品，通过还原动画片中的经典场景，并结合早教理念，丰富产品内容，激发用户兴趣点。”布鲁可总裁盛晓峰告诉记者，未来还会不断拓展IP 合作，推出一系列适合不同人群的产品。如联合中国航天基金会推出小颗粒航天积木，联合故宫IP 推出中国文创积木产品。

在与外部IP 合作前，布鲁可已经探索自有IP 的产品打造方法。由同名动画片《布鲁可战队》创造的“布鲁可战队系列-百变合体战将积木”复刻了动画中三款主角车型，可拼合成一个超大机器人，是布鲁可“易拼搭、可互动、能百变”产品特色的典型代表。“这款产品市场反馈很好，今年的新春档和‘六一’档夺得玩具反斗城单品销量第一。”

布鲁可的产品矩阵布局是通过“IP 联名”“早教”“文化”“科技STEAM”等多维度打造“积木+”版图，推出了科技产品“液压挖掘机”、中国文化产品“创造大师系列-欢乐中国桶”等。“布鲁可匹配不同主题产品，已覆盖超大颗粒、大颗粒、小颗粒等不同积木类型。”盛晓峰告诉记者。

全域营销为品牌赋能

据了解，布鲁可在中央电视台、分众传媒一直海量投放广告，保持品牌势能。同时，也不断探索新的营销模式。

与渠道合作推广。据介绍，线上，布鲁可上半年参与“天猫超级新秀日”“天猫小黑盒超级新品日”，既增加了新客户，也沉淀了大量潜在客户。线下，借助玩具反斗城、孩子王等渠道资源，加大推广活动，如“六一”期间在全国重点城市商场打造布鲁可积木乐园。今年还会加大拓展母婴渠道。

启用明星策略。今年5月，布鲁可官宣王子文为其玩乐推荐大使。通过明星效应造势，同时联动站内外资源种草圈粉，这两款产品上线24 小时销售量就达到1.5 万套。

盛晓峰说：“未来，布鲁可积木依然会持续坚持‘品牌+IP’双驱动，用更多更有特色的产品去满足新世代人群需求。这才是布鲁可持续发展的底层逻辑。”