开智 以精品科教积木辟转型新路

本刊记者 黄子婧

广东凯裕科教文化有限公司（下称“凯裕”）于2004年创办，并注册了拼插积木玩具品牌“开智（KAZI）”。到2014年，由于市场同质化问题严重，公司遂向精品化、科教化转型。凯裕总经理陈栋贤表示：“我司未来的品牌计划是打造有文化特色、有科技色彩的积木产品。”

精品化产品

开智自诞生之日起就秉承着“质量第一”的原则，坚持走自主研发道路，现拥有专利产品97 件、著作权14 项。转型前，开智就凭借造型逼真的军事题材积木赢得了一大批忠实用户，成为国内拼插类积木品牌中的佼佼者；转型后，更是精益求精。据介绍，为了高度还原精致细节，开智曾为了一款产品，新投入300 多套模具。珍藏系列的“多拉巨炮”就是代表产品。它以历史真实军事武器为原型，1：72 比例高度还原，由高精准度模具注塑成型，零度拔模技术制作而成，充分演绎机械之美。

今年主打的新品有军事系列的“特警力量”和女孩系列。几款军事系列产品正是考虑到今年建党100 周年，向党致敬而设计推出，获得了不错的市场反馈。

科教化运营

早两年，在国家的倡导下，社会注重科学技术和人工智能教育。开智审时度势，将科教和积木相结合，重点发展科教积木。“我司除在澄海总部设立产品开发团队外，还建立了深圳软件开发团队、广州市场调研团队、长沙课程开发团队。我们相继研发了积木科教机器人、电动积木、传动积木等产品，并配备相应的课程，教授孩子在编程、物理、机械方面的知识。”陈栋贤补充介绍说，“代表产品有EV5/EV6。”目前，开智围绕着EV5/EV6举办和参加过省、市级比赛，提升了公司品牌知名度，大大拉动了产品的销售。

此外，开智还规划了机器人学院。未 来3～5年，将与华南理工大学、韩山师范学院、长沙理工大学等高校合作，创立开智科教人工智能研创中心。而机器人大赛将是公司2022 的发展重点。

作为科教积木类别的重点服务，开智配备了全职课程开发和培训老师10 人，与重庆师范大学、韩山师范学院、广东师范大学等高校，以及国内专业的教育机构如领动机器人、贝尔科教集团合作开发课程，截止到2021年5月份，共开发课程超过600 节，而且还在陆续完善中。

专业化渠道

在市场竞争异常激烈的2015年，开智就已经开始了全渠道的资源整合。目前除国内外传统渠道外，还有国内外电商渠道、科教渠道、专业文创渠道以及专业定制渠道。

其中，专业定制渠道是开智2020 开始发展的核心业务之一，满足国内外客户对个性化软硬件定制需求。目前的主要合作伙伴是国内大型的连锁教育机构，市场反馈非常好。