STEAM玩具持续热销上榜

本刊记者 陈 诚

临近开学季，在多地中小学出台提前返回属地的消息后，强调寓教于乐的玩具产品如彩泥、魔方、点读笔及STEAM 类产品在电商上出现增长态势。我们可以发现，其中属于STEAM 品类的太阳系恒星语音投影仪更是连续数期登上电商热榜。STEAM玩具如何从电商市场的边缘位产品，成为不断向主流品类大舞台靠拢的新贵？

与众不同的产品竞争力

与电商热销的积木、磁力片等长青品类不同，源自美国的STEAM玩具的核心竞争力比拼不是来源于产品自身的外观造型，而是通过赋予产品丰富的故事和场景，提高儿童的动手解决能力和学习生活知识的能力。

科学罐头作为专注研发STEAM 系列的品牌，涵盖科学实验、天文、生物观察和水晶种植四个系列，在国外电商中具有一定知名度，在国内线上市场中天文品类表现较为出色。如在1 号会员店热销的太阳系恒星语音投影仪，该产品定位为融合了投影及语音技术的多功能太阳系科学玩具。玩法为通过打开开关，置入或替换投影片，可以透过顶部的灯光投射出围绕太阳转动的八大行星共24 张宇宙星河图像。同时，当触及底座的图标开关，即有中英双语讲解星球简介。还可以拨动各星球杆，了解各个星球的位置和与太阳的距离，让孩子在视、听、手动为一体的沉浸式体验中，激发对浩瀚宇宙和日常生活场景的好奇心。

电商生态有利STEAM玩具发展

从市场角度看，太阳系恒星语音投影仪期在国内电商市场成功取得一席之位，背后是线上渠道与STEAM产品相互成全的结果。伴随着STEAM 式教育传至国内，STEAM玩具曾在2015年尝试大举进军实体市场，但由于概念过于新颖，当时不少终端反映其市场接受度亟待提高。直至2017年，有关权威部门大力推进STEAM 理念，相关玩具才夯实生存根基。

▲太阳系恒星语音投影仪

究其实体市场缓慢发展的原因，除了理念待进一步普及外，是因为该类产品在线下地推水土不服造成。相反，在线上市场中，如太阳系恒星语音投影仪为代表的产品，通过视频动态演播和长达数十张图片的详细功能介绍，以及24 个星河场景等主题进行全方位展示，提升了儿童好奇心和学习能力。所以在线上线下同步入市的起跑线上，在宅经济席卷重来的环境中，以太阳系恒星语音投影仪为代表的STEAM 产品，在以年轻家长为主流群体的电商中提早跑出，同时也有效弥补了学龄前儿童线上益智教学类玩具偏少的市场短板。

太阳系恒星语音投影仪在部分电商中先行兴起的背后，折射出STEAM 产品进一步稳扎国内市场的身影。在室内玩具盛行、早教行业承压，家长越加重视孩子智力培育的趋势下，相信伴随着线上渠道的有效开发和实体渠道的共振联动，在不久的将来有望诞生出一批STEAM玩具知名品牌。