吉林银行的自我迭代与升级：将资产管理业务做大做优做强

李渔

政策严谨、导向清晰、实践充分是支撑商业银行快速转型与升级的最佳选项，如何在日趋激烈的商业化资产管理竞争中拥有一席之地，是吉林银行在未来商业斡旋活动中的重中之重，更是吉林银行资产管理业务降低投资风险、提升管理水平的有效手段。

银行资产管理主要侧重于贷款端的业务管理，是银行信贷合理化与财政资金平衡化以及企业资金配置平衡化的综合运营与管理。不同商业银行的资产管理业务与运营重点不尽相同，管理运营模式也并非千篇一律，概括起来可以总结为：各有特色，共融共通。银行资产管理可规划为自营和理财两部分，如何保持二者之间的平衡，让其相互促进、和谐发展？吉林银行围绕氛围引导优化、组织架构升级、业务转型创新、指标拉升落实等几方面，进行了全面探讨与思考。

为全面解读吉林银行资产管理创新创优模式的多重举措，吉林银行党委副书記、行长王立生接受了我们的采访。

受人之托，代客理财，接受变革，迎接挑战，这是吉林银行资产管理业务的立项本源，也是吉行人的业务实操和专业所在。在银行的自营业务存取款方面，银行和客户之间实际上秉承了一种债权债务的连带关系，银行需要把个人客户、企业客户甚至机构客户的存款统一合规，整合后进行贷款投放，力争做到资金利用率及效能最大化。在资金循环往复的过程中，银行起到了资金媒介的作用。

吉林银行资产管理业务具体是指什么呢？王立生将其解读为“代客理财业务”，实际上是代理的关系，即无论在吉林银行购买或投资理财产品，吉林银行都有义务及责任，将客户所托管的金融业务进行最优资产配置并扩大投资回报率。

针对自营及理财部分，吉林银行将推出系列产品，明确品牌与内涵定位。资产管理部将在其“吉利财富”品牌产品下，建设理财系列单品。首先“吉”为吉林简称，“吉”也被寄托“吉祥、吉利”含义，围绕“吉”字，做好“吉”系文章，形成“吉”系文化，创建“吉”系品牌并进行全面业务覆盖与输出。从客户普惠角度，真正做到资产管理“以客户为中心”，以此回报社会，回馈客户。

吉林银行自营产品主要围绕银行自持资金展开，比如，吉林银行所吸纳的公众储蓄结余部分（并未完全投放于信贷等业务板块），可通过金融市场业务干预，进行二次投放与收益提升，通过不同投资团队的优化，匹配多重业务体系，如切入外汇与债券领域、关注权益类资产优化、投资非标资产等。

吉林银行对于传统理财部分的业务则更加直观且易于操作。比如，可通过理财业务吸纳个人和企业的金融资产，在遵守理财产品和业务相关条件和要求下，对这些理财资产进行再次运作。

随着资产管理业务的深化，以吉林银行为代表的一批商业银行，将资产管理业务作为实施综合化经营的主要拓展领域，其职能也更为广泛地被认可与接纳。资产管理业务所触达的板块与覆盖范围越广泛，侧重点更突出，风险收益匹配边界就更加清晰。吉林银行通过管理下沉，提高了服务一线的意识和能力，一线支行也在调研和培训的基础上提升营销实践能力，不断优化产品和流程。

作为资深金融从业人员，王立生注重吉林银行品牌效应与网点优势的构建，在吉林银行品牌打造的进阶之路上，他更多的是对于行业的思考与担当。“全面建设社会主义现代化国家新征程的开启，从构建新发展格局、深化改革、提质增效、加快结构调整、强化监管、加强党政建设等方面进行系统工作部署，是吉林银行自我迭代与升级的必经之路。”王立生认为，好的产品与好的服务意识以及配套产品输出，必将是“十四五”开局之年吉行人交出的最佳答卷。

对于国有银行和传统型商业银行的差异，王立生感受更多的是体制与流程的双向约束。国有银行大多事无巨细，均以流程审批和体制要求为主，无形中增加了时间与管控成本，虽然可以细化流程和分工，但人工和物力成本的损耗也是其短板之所在。

吉林银行推出的“赋能”轻便式业务模式更多体现的是人性化考量与合理化调和。在遵循合规体制与流程的基础上，该模式开创了高效运营与审批流程，提高了办公效率及效能。“这不仅仅是行业流程与管理制度的创新，更是对于行业标准的重新定义。”王立生说。

在完成品牌升级的同时，吉林银行对于网点的覆盖率与业务传播能力也在同步拓展，进一步提高客户触达率。与此同时，东三省联动网点覆盖板块模式建设也在积极推进中，目前吉林银行遍布东三省，网点数量达480余家。

商业银行站在变革的关键期，依托强大的网点覆盖率与客户触达率，通过无断点式服务将业务切实可感地输出，可更为广泛地进行用户抓取与获得，这是未来商业竞争的决胜之所在。以产业扶持和资产管理为抓手，吉林银行2020年放款额度达2800余亿元，高于商业银行平均水平。

以品牌为依托，以网点触达为根本，以服务客户为首任，吉林银行通过转型升级、提升资产管理水平，在严格履行监管要求的同时，理财业务保持良好态势，理财产品规模持续增长，明星产品不断增多。王立生表示，希望未来的吉林银行能够覆盖到全国的每个角落，让生活与金融资产管理无延时、无间断、全方位对接。