鸿星尔克总裁吴荣照：曾淋过大雨，想为人撑伞

肖婷婷

“衡量一个人成功的标准，不是看他站在顶峰的高度，而是看他从高峰跌到谷底的反弹力。”

一个低调的国产品牌鸿星尔克，因为一个善举，被无数网友强势送上了热搜。网友们纷纷评论“感觉都快要倒閉了，仍然硬捐5000万。”民族企业勒紧裤腰带也要捐钱捐物这一义举感动了无数网友。

在被夸上热搜后，超过百万的网友们涌到直播间，这大阵仗让鸿星尔克的主播都感到不可思议。

谁也没想到，大半夜被叫醒的鸿星尔克总裁吴荣照骑着自行车来到了直播间，腼腆的表情，用一口不太流利的普通话呼吁网友们要理性消费。但架不住大家既可爱又直白的爱，反而被“怼”了一句：“我们就是要野性消费，你发不发货都无所谓，我们只管下单！”

企业有义，网友有情，这一幕真的让人非常感动，中国人民从来都是爱憎分明的，对砸锅卖铁的爱心国货，大家都是尽己所能帮助自己的同胞，用网友的话说就是：“你敢拿出所有家当赠与国家，十几亿中国人就敢让你东山再起！”

这不，仅一天的时间鸿星尔克销量超54倍，销售额将近一亿元。

低调，亲民，接地气，这是很多网友对吴荣照的第一印象。可是，吴荣照何许人也，他到底经历了什么？为什么鸿星尔克会面临破产，甚至有销声匿迹的可能？

“鞋二代”的创业

清瘦、儒雅、简单的穿着，一身都是自家品牌的行头，脚上是一双100多元的自家品牌鞋。这是吴荣照亮相直播间时给大家的第一印象。

他是一位地地道道的闽商，1977年，出生在福建省晋江市。他还有一个哥哥，名叫吴荣光。

晋江人敢闯敢干，在改革之初，名声在外，搞作坊，开工厂，涌现出了很多民营企业家，吴荣照的父亲吴汉杰也是其中一位。

以做鞋子起家的吴父在当地的口碑不错，做出来的鞋子耐穿，耐磨，品质有保障，渐渐地就在当地建起了制鞋厂。闲暇时，吴父喜欢带着两个孩子到工厂转转，大概他也没想到，两个孩子就这样和鞋子结下了不解之缘。

家族企业越做越大，分店越开越多。吴父也很注重两个孩子的培养，将大儿子吴荣光送进了沈阳设计学院，主修运动鞋设计，毕业之后，吴荣光就回到父亲的鞋厂，帮忙打理家族产业。

1995年，吴荣照考上了国家重点高校福州大学，开始攻读经济专业，同时还兼修法律方面的知识，在毕业之前，成功拿下了法律学士学位。大学毕业后，吴荣照前往澳大利亚麦考瑞大学攻读国际贸易硕士，仅仅用了一年多的时间就学完了原本需要两年才完成的学业，拿到了学位。

2000年，吴父带着25岁的大儿子吴荣光一手创建了“鸿星尔克”，可开局并不顺利，当时国内的龙头企业已经发展成熟，完成了原始积累，只有鸿星尔克还处于起步期，艰难程度，可想而知。

2003年，吴荣照学成归来，父亲退出，整个家族企业，就靠哥儿俩撑起来。初见弟弟，哥哥就给他打了“预防针”：你要有心理准备。那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是“鸿星尔克”的全部资产，企业还背负着一千多万元的银行负债。

创业的艰辛，只有身处其中的人才知道。吴荣照从国外学习的先进理念，这时候派上了用场。

实业难做，但既然要做，就要争做第一！鸿星尔克不惜重金聘请香港明星陈小春做品牌代言人。凭借一句”To Be No.1”的口号，让原本名不见经传的鸿星尔克在众多体育用品品牌中脱颖而出，火遍大江南北。

几遇危机 奋力转型

2003年，学成归国的吴荣照正式进入鸿星体育。原本准备开始大施拳脚，可却没有一丝丝防备，一场突如其来的台风席卷了鸿星尔克的仓库。一时之间，所有要交货的鞋全泡了水，生产线也被冲毁大半。

这段深刻的记忆，也就是今天吴荣照在捐款后说的：“可能是因为淋过雨，所以想要为别人撑伞。”

2005年，吴荣照提出想让鸿星尔克上市，可是父亲吴汉杰却担心企业一旦上市，会失去对企业的控制权。吴荣照耐心地开导父亲：“如果上市能让企业做大做强，并成为百年企业，就算是失去控制权也值得。”

最终在两兄弟的努力下，2005年11月14日，一只叫“中国鸿星”的股票，在新加坡成功上市，并成为国内体育用品首家上市的企业。

在突破了上市门槛后，鸿星尔克开展了品牌升级运动，吴荣照凭借强悍的能力使得鸿星尔克完成了由大众体育品牌到专业体育品牌的转型。

到了2007年，吴荣照正式从哥哥手中接过鸿星尔克总裁一职，吴荣光改为担任董事会主席一职。

此后的几年，吴荣照一路磕磕绊绊地走过来，也曾经陷入像其他国产运动品牌一样的问题，比如款式老旧、千篇一律。

随着电商时代的到来，线下实体店被冲击，好在吴荣照都能及时做出反应，打通线上与线下的壁垒，成功进行了转型升级。

可是，2015年一场大火让鸿星尔克接近倒闭的边缘。吴荣照后来回忆起这段经历：“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”面对这样的难关，他们依然咬牙支撑，没卖一声惨，连公司官方的“大事件”中，都没记录这一年的大火。

然而，2016年却成为了这支老牌企业最后的高光时刻。这一年，里约奥运会举办，鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团。之后，无论吴荣照再怎么努力，年轻人的目光都不再放在鸿星尔克鞋子上。他们开始热衷阿迪达斯、耐克、特步，甚至是李宁，一双限量版的新潮运动鞋价格更是令鸿星尔克望尘莫及。

随着互联网的崛起，国外产品的涌入，加上设计上的难跟潮流，鸿星尔克渐渐淡出了人们的视线。也许正如某网友说的那样：产品款式设计已经不太讨当下消费主体的喜欢。这一点，也得到了吴荣照的认可。“产品热卖，单靠产品力还不够，必须用年轻人喜欢的方式和渠道进行宣传营销。”这是吴荣照调研思索后找到的答案。

“衡量一个人成功的标准，不是看他站在顶峰的高度，而是看他从高峰跌到谷底的反弹力。”曾经的吴荣照不愿意打广告，因为他要把所有的钱，都用来研发产品;而如今的吴荣照已经不需要再打任何广告。因为人心才是世界上最无价的产品。毕竟，得人心者得市场。

资料来源：新华网、腾讯网、搜狐网、《品牌闽商》