新氧“吸收”奇致激光

吴玲

变美是人类亘古不变的话题，就连某糖水铺的炸鸡套餐都取名为“吴美丽”。关于变美的比拼手段，除了化妆和美颜特效，近年来大热的医美项目又给我们提供了新的选择。

有券商用“长坡厚雪，万亿空间”来形容国内医美市场的前景。而眼下，狂欢才刚刚开始。对于已经站上医美赛道的企業来说，并购是它们迅速拓展业务的重要手段。

近日，在美股上市的北京新氧万维科技咨询有限公司（SY.US，下称“新氧科技”）就看上了武汉奇致激光技术股份有限公司（832861.NQ，下称“奇致激光”），新氧科技将以7.91亿元总价收购84.49%的股份，入主奇致激光。

一个是互联网医美平台第一股，一个是中国光子嫩肤的开创者，合作背后各自有着怎样的考量？

奇致激光：光电医美开拓者

6月29日，新三板公司武汉奇致激光发布公告称，因公司长期发展战略规划的需要，公司决定终止向不特定合格投资者公开发行股票并在全国股转系统精选层挂牌的工作。

奇致激光成立于2001年，总部位于湖北省武汉市，是医疗器械行业高新技术企业，中国领先的光电医疗美容方案提供商，先后承担了十多项国家和地方重点光电医疗项目，客户包括各级公立医院、民营医疗机构、医疗器械经销企业及美容机构。

早在1999年，奇致激光总经理彭国红根据美国皮肤科激光医生发现的“光使皮肤返老还童”治疗技术，提炼出“光子嫩肤”这一火爆至今的医美名词。2001年，奇致激光率先推出中国第一台光子嫩肤仪，更是一举超越了同类进口产品。

奇致激光董事会秘书、副总经理谈艳告诉支点财经记者，公司已获得20项医疗器械产品注册证，除泌尿外科，绝大部分产品应用于医疗美容行业。

受疫情影响，2020年公司营业收入为1.8亿元，同比下滑14.47%，净利润为2908万元。而今年第一季度，营收和净利润分别同比大增170%、1630%。

奇致激光是光谷的核心骨干企业，2015年7月挂牌新三板创新层。去年底向湖北证监局提交了精选层挂牌的辅导备案材料，今年4月又披露了“小IPO”具体方案以及挂牌精选层后的一系列适用制度。

突然放弃精选层，显然是因为新氧科技的收购。谈艳向支点财经记者透露，两家公司所处同一个大行业，高层在圈子内早就相识，这次谈到业务发展一拍即合，收购很快达成。

据公告，预计收购交易在第三季度进行。记者注意到，奇致激光实控人、董事长兼总经理彭国红已在全国中小企业股份转让系统通过大宗交易方式完成2039.8万股的减持，权益变动前持股34%，变动后不持有公司股份。

彭国红在“易主”后的奇致激光将扮演什么样的角色，谈艳表示一切以公司后续公告为准。

新氧科技：快速“出圈”的医美平台

收购方新氧科技是一个快速“出圈”的网红互联网医美平台。关注医美行业的人群，尤其是有着变美需求的广大女性朋友们，对它都不会感到陌生。

支点财经记者在苹果应用商店下载了新氧医美APP，“专业比天大”的slogan颇为醒目。收到的第一条系统消息来自新氧科技创始人金星（不是那位知名艺人，曾担任腾讯财付通产品运营总监）：自2013年创立以来，新氧平台已有超过470万篇用户亲自撰写的美丽日记，提供真实有效的决策辅助信息，拥有近6000家认证专业医美机构，我们还邀请了超过15000位认证医美医生入驻？？

通俗点说，新氧医美是提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台，2019年5月在美股上市，成为互联网医美平台第一股。

新氧医美被称为全球华人最大的美丽分享社区，这很容易让人联想到小红书。小红书用户通过文字笔记、图片、视频的方式分享自己的生活，从美容购物、吸猫撸狗，到生活百科、投资理财等，内容十分多元化。而在新氧社区，人们只谈论医美。

真实案例分享是新氧平台的一大卖点，很多新用户都会从浏览这些变美日记开始，想不心动还挺难的。同时，记者还在首页看到大量机构推出的医美项目，比如武汉艺星医疗美容医院的种植发际线、华中科技大学同济医学院医院医疗美容科的超A鼻综合、武汉亚韩整形外科医院的皮秒激光等。点击可查看“商品”详情及价格、院方介绍、氧气秀（即买家秀），也可以在线咨询和购买，整体形式与天猫类似。

作为连通医美机构与用户之间的桥梁，新氧科技已发展成为该细分领域的佼佼者。但同时，记者在苹果应用商店新氧APP评论区看到，有用户投诉“案例造假”“写着公立医院医生主刀，实际没有”“标价380元，却被收取578元”等。

收购望带来1+1>2效果

弗若斯特沙利文2018年调查显示，就内容浏览量、用户日均消耗时间和促成交易额而言，新氧科技均在互联网医美垂直领域中排第一。据新氧科技自己公布的数据，2019年公司在所有医美类垂直APP的市占率为86.1%。

新氧科技的收入来源主要包括信息服务和预约服务，去年这两块业务的收入为9.6亿元和3.3亿元，分别占比74%和26%。

变现模式也比较简单，一是在平台上为医美机构提供推介，比如信息展示费、按点击收费、按发文篇数收费；二是用户通过平台预约医美项目并完成后，新氧收取一定比例的佣金。

不过，记者注意到，新氧科技的营销费用占比一直较高，去年达到56%，其中获客活动费用占大头。新氧表示，2020年新冠肺炎疫情导致平台手术交易额下滑，因此营收增速大幅下降，为在逆市中获得更多用户，不得不加大营销力度。

另一方面，去年新氧科技的B端付费客户数量为5570家，同比增长26.3%；C端月活用户数量超700万，对应付费率不足1%。无论是信息服务还是预约服务，都还有巨大的挖掘潜力。

新氧科技也有对手。除了同类型的垂直类互联网医美平台，还有京东、美团等综合性平台的健康美容板块。因此新氧科技在加速布局自己的商业版图，中国银河证券研报认为，本次收购奇致激光正是新氧科技进入医美上游非手术市场的投资案例。

与手术类医美相比，非手术类的“轻医美”项目风险和创伤相对较小，且客单价较低，具有更强的消费属性。据前瞻产业研究院数据，轻医美已成为我国医美市场的主流。其中，光子嫩肤的复购率遥遥领先，玻尿酸、水光针、热玛吉等同样是爆品项目。

因此，这背后的光电医美设备就成为兵家必争之地。金星个人也表示看好非手术医美，希望对奇致激光的战略投资能够使新氧科技继续抓住行业机遇。

谈艳对支点财经记者称，作为互联网医美平台，新氧科技需要开拓实体资源，丰富业务类型和产品线；奇致激光则希望扩大销售规模，产品更快触达C端用户，以及为医美机构提供精准服务。双方合作的效果1+1>2。