对话Lantek中国区总经理刘根奇Lantek和通快合作是强强联合

文／张明伦·FAB 记者

2021 年3 月18 日，Lantek 发布消息称公司与通快集团正式建立合作关系，Lantek 成为通快子公司。两位钣金行业技术领先者的联手，是Lantek在软件开发上的优势和通快在钣金制造技术上的专长合作共赢，还是Lantek 被吞并、完全依附在通快旗下？带着这些疑问，《钣金与制作》（以下简称“FAB”）杂志记者与Lantek 中国区总经理刘根奇进行一次对话。

Lantek 中国区总经理刘根奇

FAB：Lantek 是什么时候进入中国的？主要做哪些业务，市场前景怎么样？

FAB：Lantek 是怎样的一家公司？做什么产品？

刘根奇：Lantek 是一家位于西班牙北部巴斯克地区的一家企业；公司最早是为数控转塔冲床开发编程套料软件，后来逐步扩展到开发激光、等离子等切割设备编程套料软件；随着客户要求的不断提升，Lantek 又开发了钣金下料车间的MES、ERP 软件；最近几年为适应智能工厂和工业4.0 的需求，又开发了云端计算、大数据分析等产品。这些产品都紧紧围绕着钣金下料为中心，为客户提供一揽子解决方案。

经过30 多年的发展，Lantek 在全球拥有3 万多用户，14 家分公司，近300 名员工，也算是在这个小行业内做到了一个领头羊吧。

刘根奇：Lantek 在2007 年正式进入中国。那时候国内对于软件的意识还不是很强，普遍认为就是5 块钱一张光盘的事。为了能够生存下去，Lantek 决定开发一款性价比最优的产品以便配套国内的机床厂商（那时国内能够生产激光切割机的厂家屈指可数）；当时对这款产品的定位是 “Simple but Powerful”。这款产品首先被团结普瑞玛和奔腾激光采用并逐渐得到了其他大厂的欢迎。 近几年，激光市场不断推出新的产品，如切管机、坡口切割机等；Lantek 也不失时机的推出相关的产品并成功与大族激光、奔腾激光等厂家配套使用。为OEM 厂商配套，是我们在过去十几年里的主要业务。这块业务应该说是得到了国内高端设备厂家的广泛认可吧。

除了OEM 厂商业务以外，Lantek 在全球80%的业务是给终端客户提供编程软件整合和下料车间数字化的解决方案。这块业务过去由于国内市场不太成熟，在中国起步较晚，过去也比较困难。但最近几年由于国家提倡智能制造和工业4.0，尤其是企业需要提高效率、降低人力成本和材料成本，这块业务呈快速上升的势头。尤其是2020 年3、4 月份国内疫情得到基本控制以后，许多钣金下料企业更是迫切地寻求相关的解决方案。我们这块市场也呈现出爆发式增长。 除了像宇通、中车、格力等老客户有了新的需求外，徐工、中联重科、嘉兴云切、Otis 等新客户层出不穷并且需求非常旺盛。

至于市场前景，总得来说应该是非常乐观的：一来中国是世界的制造中心，全球一半以上的制造业在中国；二是中国制造业升级换代很快，现在还在摸索自动化的阶段，实现智能制造还有很长的路要走。Lantek 作为这个行业的配套产品，未来30 年应该有做不完的生意。

FAB：既然Lantek 前景这么好，为什么要卖？又为什么要卖给德国通快？

刘根奇：这个主要有两个原因，首先当前是个资源整合、强强联手的时代；其次开发人工智能、云端计算、大数据分析等产品资金投入巨大且风险非常高。Lantek 在这一方面已经迈出了一步，但后期需要更多的资金和人才。Lantek 公司是Juan Luis 在1983 年创立，那时他还是个大学生，在过去这30 多年来，白手起家能把公司做到如今的行业冠军已经非常不容易了。

通快是钣金加工设备行业的领导者，对于人工智能、云端计算、大数据分析等技术也一直在探索。双方携手共进，努力探索相关技术，既是有利于双方也是有利于钣金加工行业的一件幸事吧。

FAB：通快不是有自己的软件吗？通快收购Lantek软件以后，他们的软件怎么办？

刘根奇：通快有很强的软件部门，软件的产品线与Lantek 软件一样很全面，包括激光、数冲、切管、复合机床、产品线、MES、ERP 等等，也在开发云端计算、大数据分析等产品。Lantek 加入通快以后，双方在人工智能、数字化、云端产品等技术上应该会有所合作。但现有的成熟产品，如CAM 软件产品，包括激光切割、数控冲、管切、复合机床、自动产线需要的产品等，双方仍然保持现状。CAM 产品双方都比较成熟，通快的CAM 软件仍只为自己的设备配套；而Lantek 的产品仍将面对所有客户，包括其他机床厂商。另外，Lantek 仍然会对一些需要整合的终端用户提供解决方案，这里可能包括一些通快的用户，这对通快来说应该是个竞争。

FAB：德国Trumpf 并购了Lantek，以后Lantek 还是个独立的公司吗？

刘根奇：通快并购Lantek 也算一种强强联合吧。Trumpf 集团在全球各地收购了很多有影响的公司，像收购国内的江苏金方圆数控设备公司以及这次收购Lantek。我个人理解，这些收购更多是资本运作，通快只是作为投资方拥有某家企业，并不一定参与运营。例如通快收购了江苏金方圆，但并不参与金方圆的运营，而是强调金方圆是一个独立的品牌。所以，除了金方圆厂房门口有个Trumpf 的旗帜外，你在金方圆整个公司内都找不到一个通快的Logo。

并购Lantek 也是这样，保持Lantek 的独立性是双方的共识。Lantek 在品牌、组织架构、公司运营、产品研发等各个方面都是独立的，这也是并购的前提。实际上，德国通快也非常强调这一点。

FAB：Lantek 加入通快意味着什么？

刘根奇：加入Trumpf 集团意味着Lantek 有了更强的后盾、更大的平台以及更多的资源，这些资源能够帮助Lantek 在钣金数字化软件研发的道路上走的更稳、更快、更远！我们的产品线将更加全面、我们的人员将更加专业、我们的服务也将更加周到。我们会有更强的抗风险能力，我们的客户在数字化的道路上也将行稳致远。

FAB：Lantek 在国内与众多的激光切割机厂商合作，现在Lantek 加入通快，国内的激光切割机会不会有些担心？

刘根奇：我们很早也有这个顾虑。国内的客户主要有两个担心：一是Lantek 会不会把他们的技术和客户共享给通快；二是Lantek 会不会涨价。

这些担心完全是不必要的。首先，我们从一个小的家族企业加入了一个有着百年品牌的大的家族企业，这对我们提出了更高的道德要求。公司的伦理道德要求我们做人做事要光明正大，要专业利他；我们是一家高科技公司，从事的是一个服务行业，帮助合作伙伴、为客户创造价值就是我们的成功。其次，Lantek 仍是个独立运营的企业，我们过去没有做伤害合作伙伴的事，以后更不会。第三，Lantek 并不掌握国内合作伙伴的用户以及他们的技术；我们最多的也只是给各个厂家开发的后处理系统，这些定制也只能供特定的机床使用，给其他厂家也没有用。第四，通快是这个行业的领头羊，他们的技术比较成熟领先，通快也不需要国内的技术。相反，因为Lantek 是面对所有用户的，也是国内机床厂的长期合作伙伴；Lantek 的发展壮大、产品成熟、经验积累、前瞻性的理念对我们的合作伙伴既是个后顾无忧的保证，也是了解高端科技，激发灵感的窗口。

FAB：这次并购，对Lantek 中国公司意味着什么？

刘根奇：对于Lantek 中国公司来说，这是一个好消息。因资源有限，中国公司过去没有得到充分的、全面的发展。是疫情以后，许多钣金下料企业都在寻找一个能够节省材料、节约人工、提高效率的信息化解决方案。我们的人员和能力有限、资源不足都会阻碍我们为更多的用户提供更好的服务。 加入通快以后，Lantek 中国将有更多的资源，做更多的事情；我们将引进更多的人才、制定更规范的管理制度，以切实满足客户对我们的各种技术要求。 我们的产品将更全、更专业，我们的队伍也将更大更强；只有这样，我们才能更有效地、为更多的用户解决他们实际的问题，并帮助他们在数字化道路上行稳致远。

当然，客户也将对我们有更多的期待和更高的要求。我们将不断提高专业素质、提高服务水平，把“客户满意” 作为最高原则。要做到“敬业、专业、谦卑”，客户的订单就是客户的信任，客户的问题、痛点、抱怨就是我们提升专业水平、磨练服务态度、甚至是修身养性的好机会。我们将永记“欧洲科技 服务中国” 这一初心，全力以赴为客户创造价值！