起于医疗，兴于消费，成于“大健康”稳健医疗的长期主义

陈邓新

重新定义“中国医用耗材质量”

稳健医疗，已到“而立之年”。

在此关键时刻，稳健医疗在2021年5月11日开幕的第五届深圳国际品牌周上，被评选为“中国医用耗材行业标杆企业”，亦被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。

这意味着过去三十年的努力，获得国内与国际社会的双重认可。

复盘来看，稳健医疗从医用耗材起家，成为行业“领跑者”之后，再挥师进军消费市场，如今又将目光瞄向赛道更为广阔的“大健康”。

这一切的背后，乃稳健医疗一直坚持长期主义，不受短期利益驱使而求怏、不因短期困难而动摇，一直站在十年、二十年、三十年及更长的历史周期去谋划事业，坚持做难而正确的事，而非别人都做的事。

It's all about tha long term，一切放眼长期。

这是成功企业的其性，稳健医疗亦如此，其商业精神为一切发展围绕长期价值而展开，聚焦长久、重要、伟大的事业。

1991年成立之初，为了挽回彼时中国医用耗材“垃圾”的形象，稳健医疗决定走一条自证之路：重塑中国医用耗材行业地位，为中国品牌赢得声誉。

为了达到这个目的，稳健医疗不再安于OEM代工的行业现状，而是耗时十余年，打造一条从棉花采购到研发生产，再到直接对外出口的全产业链，从最简单的纱布、棉签迭代到高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品全产品线。

更为重要的是，视产品品质为生命线，建立源头可溯、质量可控的生产保障体系，从而一步一步赢取外商与消费者的信任。

到了2005年，非但出口到对质量要求最严苛的日本市场，成功挽回了中国医用耗材行业在国际市场上的声誉，也以“wmner稳健医疗”品牌进入国内医院和药店市场，实现“国内+国外”的双轮驱动、双核发展。

至此，稳健医疗成为医用耗材赛道的“领跑者”。

据BMI的数据显示，全球高端敷料市场规模预计将于2022年达到7015亿美元。

此背景下，稳健医疗的医用敷料高端化战略迎来良好的发展机遇，当下与其对标的均为3M、Paul Hartmann、MolnlyckeHealthCare等这样的跨国巨头，在同等质量下稳健医疗成本优势明显，与之叫板底气十足，成为全球医用耗材赛道不可忽视的一支力量。

正是根基扎实，当疫情来袭之时，稳健医疗一跃成为抗击疫情“军工厂”，截至2020年12月31日，为海内外输送各类口罩近40忆只，防护服、手术衣、隔离衣超过8600万件，成为全球抗疫的一抹亮色。

因此，疫情之下稳健医疗以保障责任与应急责任为导向，获得口碑与业绩的双丰收。

稳健医疗业绩增长明显数据源于同花顺

据稳健医疗2020年年报数据显示，主营业务收入为125 3亿元，同比增长173.99%，其中医用耗材业务为86 8亿元，业务占比为69 2%。

医疗技术发掘新的增量场

这种基于长期主义的心态与做事态度，夯实了稳健医疗的基石，也坚定了稳健医疗继续走自力更生道路的信念。

耗时三年，自主研发了全棉水刺无纺布之后，稳健医疗于2009年创立了全棉时代，在消费领域打开了一片新天地，成为之后十年发展的一大驱动力。

据公开资料显示，全棉水刺无纺布是用天然纤维纯棉，经清花、梳理、铺网后通过水刺工艺直接加工成布，从原棉到成布仅用5分钟时间，比传统织造布省出了纺纱、织布环节，缩短了工时、节约了能耗、降低了成本，且无化学刺激、可自然降解。

全棉时代成为稳健医疗的第二曲线

至此，“左手医疗，右手消费”的格局已成。

对稳健医疗而言，“医疗+消费”的打法有利于抢占用户心智、拓宽了“护城河”：延伸每朵棉花的价值链，以医疗领域的专业技术为消费产品背书，从而寻求更大的增量场，如此一来商业内核建立在医学研发与技术创新的基础之上，明显比资本堆砌的企业更有耐力。

这也印证了稳健医疗创始人兼董事长李建全的大局观：不困当下，放眼长期。

其曾在接受媒体采访时公开表示：“不要去红海里拼命厮杀，要靠技术和模式，不断创造更多的蓝海。”

坚守长期主义，稳健医疗终获得市场奖励。

消费业务非但一跃成为稳健医疗的第二曲线，更是在2016年营收占比反超医用耗材，自此之后的2017年～2019年消费成为稳健医疗最大的增长引擎。

更为关键的是，消费业务的毛利率常年维系在60%左右，而医用耗材的毛利率常年维系在30%左右，稳健医疗推动产品向棉花价值链的高端跃升，从而提升长期竞争力、筑高商业壁垒。

在“医疗+消费”之下，稳健医疗经营得有声有色：2020年净利润同比增长597.5%，盈利能力颇强;经营现金流量净额2020年年末为47 67亿元，同比增长近7倍，自我造血能力无忧;货币资金为41 63亿元，而短期借款仅有1 5亿元，应付票据及应付账款也不过7 56亿元，短期毫无偿债压力。

十万亿革新“大健康”

不恋过往，是长期主义的另外一个特征，毕竟成绩属于过去式，稳健医疗的下一个目标是赋能“大健康”。

当下，健康是国民实现向往美好生活愿望的关键基础，这已成为外界的共识，蕴藏了庞大的商机。

据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》显示，2020年我国大健康产业规模为10万亿元，2019年至2023年的年均复合增长率约为12.55%，到2023年我国大健康产业规模将突破14万亿元。

津梁生活的產品线丰富

显然，这是一个兵家必争之地。

而在2019年之前，稳健医疗的业务集中于医用耗材、一次性防护、母婴护理、家庭护理、家纺服饰等领域。

为了实现为社会提供长期价值、让人民生活更健康的长期愿景，稳健医疗创立了津粱生活，围绕美妆、香氛、洗护、食品、个护、家居、运动与荼饮这八大方向发力，搭建了线上线下零售平台及独立自有品牌的垂直深度运营平台，渴望将“更安全、更健康”的商业内核延伸至大健康产业的各个角落。

稳健医疗的销售途径

这么一来，稳健医疗以“棉”为轴心的生态体系势必再次扩容，进化为“大健康”生态体系，涵盖“美、香、护、食、健、居、动、饮”细分领域，从而拥有更广阔的商业应用场景，进而赋予资本市场更大的想象力。

在资本市场有一句老话：人生是一场永不停止的长跑，暂时的胜利者是机会主义者，阶段性的胜利者是实用主义者，而永久的胜利者才是长期主义者。

总而言之，稳健医疗从医疗迭代到消费，再从消费迭代到大健康，挑战更大的赛道，完成从裂变到蜕变的升华，这一过程对长期价值的追求从未发生改变。

实事求是地说，稳健医疗的确是长期主义的“模范生”。