多元融合，创造行业发展新路径

姜南

21世纪房车成立于2002年，是国内首家推广房车RV与露营CAMP观念和文化的专业房车媒体，提供房车RV与露营CAMP信息，致力于推动中国房车事业的发展。正如21世纪房车、房车世界创始人兼CEO王继东始终坚信和推进的目标：“让亿万家庭了解房车，让千万家庭体验房车，让百万家庭拥有房车”。

据悉，第二届中国（南京）国际房车露营博览会将于7月16至18日在南京举办，21世纪房车是本次博览会的主办方，王继东与我们分享了本次博览会的亮点内容，并分析了后疫情时代，房车消费市场的变化与趋势。

《旅游会展》：第二届中国（南京）国际房车露营博览会将于7月16-18日举办，21世纪房车作为主办方，请您介绍下本次展会的举办形式、参展商、展会规模有哪些特点？本次展会策划了哪些亮点活动？

王继东：后疫情时代，消费者改变了出行方式，人们更注重出行的便捷性、私密性和安全性。未来，常态化疫情防控或将持续数年，露营、户外活动、房车旅行这种新的玩法逐渐兴起，对于自驾、亲子与亲友间的休闲娱乐产品或将成为市场上追捧的热点。2020年到2021年，各行各业因疫情受到不同程度的冲击，房车销量却呈翻倍增长趋势，从销量层面看，对房车产业的发展也是一种促进作用。通过大数据分析，对房车感兴趣的用户华东市场占45%，这种需求需要通过一种途径释放，这也是我们本次在南京举办展会的目的。

本次南京展会主要以打造露营与房车相结合的生活化场景展示为主的活动，通过这种展览展示传播房车文化，使参观者感受到房车生活的多样性，以及对生活方式和理念的转化。本次展会规模和参展商数量都有较大突破，展览面积近3.5万平方米，优选国内200多家房车露营品牌，展出车辆超500余台，部分企业将有新车发布，户外、露营装备展区客户数量较去年也增长了20%左右。此次展会我们还将组织寻宝、订车抽奖、到场送礼品等活动，这些趣味性活动将提升展会的互动性与体验感。

《旅游会展》：后疫情时代，用户需求是否发生了变化？随着数字化技术不断成熟，您认为如何让数字化赋能，实现提质增效？

王继东：近期我们针对2020年用户数据进行了分析，从结果来看，关注房车的人群正在逐步年轻化，从年龄上划分，由原来45岁以上作为房车的主要关注人群，转变成了现在的31岁-40岁，90后关注的人群也基本占到了15%左右。疫情对社会和信息结构的影响也是巨大的，通过自媒体和直播平台的赋能，让更多热爱生活、热爱旅行的年轻人也开始加入房车阵列。

数字化技术大大提升了我们组展时的办事效率，能够让参展商与参观者感到便捷性和高效性。例如，由原来的纸质门票变成现在的电子门票，降低了寄发费用，提高了观众的到场转化；传统支付方式转化为一键支付，为展商提供一站式服务，提升了创新能力和创新速度；高新技术提高了主办方的办展效率，实现展会信息资讯能够及时发布，实现数据的快速管理和统计工作。

《旅游会展》：当前，会与展的融合发展已成为一种趋势，会与展的融合发展对主办方提出了哪些新的要求？在组织、策划与执行中需要注意哪些问题？

王继东：我们采用了以展代会的形式，也在筹划增添更多的会议形式和内容，通过丰富的会议达到商务交流，同时，对市场进行渗透式的研究，探讨行业未来发展的新路径。主办方在组织筹划一场专业论坛时，最重要的是要有专业人员对参展客户做精准的行业调研，根据参展客户的需求立项，确认会议方向、实施目的和意义，要解决客户和行业自身的根本问题。

组织者在筹划和执行中需要注意以下三点：首先，要注意演讲嘉宾的选择，嘉宾的议题和演讲内容是会议的灵魂；其次，要注意会议的营销方案，采用合适的宣传推广策略，制定完备的会销实施方案，加强与客户的沟通，要让目标群体看到组织者的核心优势，实现广泛传播，这也是需要组织者在筹划中应列入到重点关注的事项之一；最后，在执行层面，要注重服务质量和体验感，在一些细节上下功夫，能够让与会代表真切感受到贴心和周到的服务。

《旅游会展》：21世纪房车作为国内专业房车媒体，如何融合产业链资源，打造产业运营商？

王继东：我们很早就开始探索如何充分调动媒体和资本，将生产、传播、展示、销售以及后市场等各方面以产业链的形式连接起来，依托互联网平台，形成面向市场、服务大众的多元化房车露营产业发展格局。在这个过程中，我们逐渐由只提供信息传播的内容生产者，转变为致力于为客户和用户创造价值，构建用户社群，通过“互联网+”把传统意义上的受众转化为有效的流量，成为创造经济价值的产业运营服务者。我们从以内容为重到内容与营销双重，赢利模式从依赖广告到产业多元化。

近些年，通过对产业链资源融合，我们开创了中国国际房车露营展览会/博览会等系列展会，建成了房车卖场、房车世界露营公园，成立了房车家族俱乐部，建设和运营了多个大型房车營地，在房车露营产业的各个方面做到了行业的头部，致力于为行业赋能和提供价值，构建一个快速有序、良性发展的房车露营生态圈，让中国人切实享受到房车露营的美好生活。