传统手工艺品类APP——国雅设计研究

孙昊楠 郑如江 王轶淼 马世龙 沈子超 孙海云

（大连科技学院，辽宁 大连 116052）

一、引言

中国的传统工艺以历史悠久、技艺高超、门类齐全、品种丰富等特点，在世界上享有盛誉，其在继承发扬民族优良传统、弘扬民族文化、繁荣市场、扩大出口、发展旅游事业、增进国际交流、促进文化建设、兴经济等方面作出了巨大的贡献。在其辉煌的背后，大量传统工艺的失传或即将失传也是不争的事实。大量新兴事物的冲击，低调的存在方式，后继无人都是导致其失传原因，随着工业的发展，科技的进步，现在网络购物平台上的大部分中国传统手工艺品其实是流水线的产物，这和中国传统手工艺的定义有所违背。由于人们生活水平的不断进步，大部分的人都愿意在自己的兴趣上消费，伴随着这种趋势所诞生的便是区别与日常网络购物平台的专业性平台，例如“懂车帝”，“得物”，“大麦网”等，他们都有自己平台特别突出的一个类别的商品，而且广大用户可以在平台上分享自己的体验及感悟。中国传统手工艺品作为中国传统文化的一种体现，且具有广大的受众群体，却没有一个专业的平台来满足这些爱好者的兴趣，结合中国目前政府对于传统文化保护的现状，一条可行的道路是协助匠人们对产品进行适应性再设计，同时建立全国性的手工艺品营销机构，并依托古旧建筑保护建立规模化的手工艺品展示点，整合地推进手工艺品的商业化进程[1]。所以国雅APP 的推出就是为了给广大爱好者和手工艺人们一个创收和分享的平台。

二、国雅APP 设计方案

（一）国雅APP 软件架构方案

基于前期的问卷调查，我们不难得出现在对于传统手工艺品充满爱好的人不在少数，而且愿意为了自己的爱好付费，所以当国雅APP 上线后能够极大地满足这些群众的需求。

图1 软件架构图

在APP 中存在平台，内容博主，传统手工艺者和一般用户四个部分，他们之间分别是平台认证内容博主，审核传统手工艺者开设店铺，为一般用户提供注册登录服务；内容博主向平台缴纳佣金，从传统手工艺者那里接受任务获取报酬，为一般用户提供内容；传统手工艺者向平台缴纳租金，向内容博主提供任务，为一般用户提供商品；一般用户为内容博主提供浏览量，为传统手工艺者提供收入。

（二）国雅APP 用户流程设计

国雅APP 主要用户包括传统手工艺者，内容博主以及一般用户

1.传统手工艺者：其用户的主要流程是上架商品，线上交易，交付商品，获取收益，缴纳佣金，工艺教授等；

2.内容博主：工艺品介绍，获取佣金，发布视频，内容分享，商品推广等；3.一般用户：商品浏览，线上交易，商品获取，体验分享等。

（三）国雅APP 软件功能设计

国雅APP 主要包括如下几部分功能：

1.传统工艺品的买卖的商铺功能

在本界面下，消费者可自行线上浏览询问、选择和购买传统工艺品；传统工艺人在本页面可申请线上商铺并进行商品买卖。

2.云课堂功能

在本界面，用户可在线学习传统手工品的制作，同时可实现与传统工艺人的聊天与视频功能，而且可以聆听各种工艺品的历史渊源，亲身体验制作过程。

3.兴趣圈分享功能

该功能可让来自附近互不相识的传统手工品喜爱者分享对此的经验、感悟，加强互动交流并且可以相互认识。

4.会员积分功能

在APP 中购买到相应的金额可按比例获得一定积分，可兑换限量款的产品或者一些优惠券。

5.其他辅助功能

主要包括有用以盈利的会员功能和广告功能、可以让没有工作的人传承传统工艺以生活的求职功能、对优质内容发布者给予金钱奖励的激励功能等等。

三、国雅APP 的软件开发

（一）传统手工艺者

1.商铺的申请：传统手工艺者在“用户”界面点击“商铺申请”，填写“申请信息”，提交后两个工作日内客服会联系该用户给予答复.若申请通过即开放商铺开放权限.待其上架商品后即可开始正常买卖交流。

2.讲师主播申请：在“云课堂”界面点击“主播认证”，填写“申请信息”，提交后两个工作日内客服会联系该用户给予答复，若申请通过即可进入“云课堂”开播进行讲课。

3.发布任务：对于有宣传需求的商家，可以发布任务，并支付一定佣金，请内容博主为其商品进行代言和宣传。

4.用户的收入与支出：在“用户”界面可以直接查看“商铺”及“云课堂”的收入还有购买商品的支出及可提现金额.提现在“余额”界面中进行操作。

（二）内容博主

1.博主认证：当用户分享的内容浏览量达到20w，自动进行博主认证。

2.讲师主播申请：在用户进行博主认证后可在“云课堂”界面点击“主播认证”，填写“申请信息”，提交后两个工作日内客服会联系该用户给予答复，若申请通过即可进入“云课堂”开播进行讲课。

3.内容分享：在“发现”界面点击右上角的+号发布其想分享的内容，经平台审核后上线发布。

4.任务接取：内容博主可以对商家发布在平台上的任务，根据自己的能力、兴趣进行接取，并通过视频、文案等方式对所接取任务中的商品进行推广和传播，并获取佣金。

5.用户的收入与支出：在“用户”界面可以直接查看“云课堂”的收入还有购买商品的支出及可提现金额.提现在“余额”界面中进行操作。

（三）一般用户

1.内容分享：在“发现”界面点击右上角的+号发布其想分享的内容，经平台审核后上线发布。

2.商品查找：在商城中点击最上方的搜索栏搜索想要的商品名称，即商城界面将直接跳转至搜索商品列表。

3.商品选购

4.余额充值：点击“余额”在“余额”界面中进行充值。

5.主播打赏：当用户在观看某位主播在直播的时候点击直播页面右下角的小礼盒即可用余额购买并进行礼物打赏。

6.快递查询：在“用户”界面点击快递即可查询当前快递所处位置。

7.历史浏览记录及历史订单查询。

四、收支分析

（一）传统手工艺者收支分析

1.商铺收入

如发生退单行为则该单平台将不再进行抽成。

转化率=购买的人数/访客数 a%=S/s

客单价=支付总金额/成交用户数（购买的人数）P1=m/S

笔单价=支付总金额/总购买的笔数 P2=m/t

毛利率=毛利润/总收入=（总收入－总成本）/总收入=（F-TC）/F

单价=成本价*毛利率 Z=T*n%

坑位产出价值=销量*单价（产品）=销量*成本价*毛利率Y=H*Z=H*T*n%

流量价值=产品毛利*转化率=总收入*毛利率*转化率 N=F*n%*a%

总收入=流量*转化率*购买人数 F=X*a%*S

利润=销售额*毛利润=总收入*（总收入－总成本）=F*（F-TC）

2.直播收入

总收入=礼物收入所得*（1－平台抽成）

商铺的平台抽成率k%为10%：F=G*（1-k%）

（二）内容博主收支分析

1.直播收入

总收入=礼物收入所得*（1－平台抽成率）

平台抽成率为k%（k%将根据主播的每场直播收入进行调整）：F=G*（1-k%）

2.任务佣金

总收入=任务完成所获佣金*（1－平台抽成率）

平台抽成率k%为5%即：F=U*(1-k%)

平台收入

总收入=商铺平台租金+直播抽成+任务佣金抽成F=W*2000*12+G*k%+U*k%

W 为现阶段平台所拥有的店铺数量且按每月2000 收租，直播收入将按k值的不同分开计算。

五、推广与运营

（一）线上推广

国雅APP 线上推广的方式主要包括基础线上、上榜推广、论坛贴吧推广、微博推广及广告平台推广这几种方式。

1.基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台，PC 下载站，手机WAP站收录站，移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android 版本发布渠道：推广的第一步显要上线，这是最基础的。只需最大范围的覆盖。铺得越广，产品推得越好。

2.上榜推广

这种推广手段在国内非常地受欢迎，绝大部分平里手机用户都会使用APPStore 去下载APP。如果你的APP 直接都在前几名的位置，当然可以快建获得用户的关注，同时获得较高的真实下程量。

3.论坛，贴吧推广

推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广 。发完贴后，定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

4.微博推广

将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。必要时候可以策划活动，微博转发等。

5.广告平台

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC 价格在0.3 -0.8 元，CPA 在1.5 元－3 元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，点入等。

（二）线下推广

国雅APP 线下推广的方式主要通过手机预装的方式。手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试－过测试－试产－量产销售到用户手中需要3-5个月时间。推广成本：应用类产品预装量付费价格在3 元左右不等，CPA 方式价格在1.5-5 元不等。

六、结论

本文目的意在制作一款国雅APP，通过在其上面传播与出售传统工艺品，来获取关注与资金，从而用以保护传统文化。这款APP 不单单能帮助传统工艺者，售卖其工艺品，更能给对这些传统工艺品感兴趣的人们一个了解与学习的渠道。当大量的传统手工艺品的出售换来可观的经济效益时，更多的年轻人可以在满足自己对于传统工艺品的爱好的同时，也可以在经济上做到富足。