品牌定位在市场营销战略中的地位

李杰

【摘  要】当前阶段我国面临激烈的市场竞争，企业不仅要面对国内形势转变，而且也要面对国外企业的剧烈冲击。近年来，国内企业水平快速提高，但品牌产品较少，在激烈的市场竞争中，企业在发展战略上必须提高对市场营销发展的重视程度，在打造品牌的基础上获得顾客认可，提高企业忠诚度的同时，让企业处于有利的竞争局面，提高其企业经济效益。

【Abstract】At the present stage， China is faced with fierce market competition. Enterprises not only have to face the change of domestic situation， but also have to face the severe impact of foreign enterprises. In recent years， the level of domestic enterprises has improved rapidly， but there are few brand products. In the fierce market competition， enterprises must pay more attention to the development of marketing in terms of development strategy， gain customer recognition on the basis of brand building， improve enterprise loyalty and put enterprises in a favorable competitive situation， so as to improve their economic benefits.

【关键词】品牌定位;市场营销战略;发展

【Keywords】brand positioning; marketing strategy; development

【中图分类号】F274                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）05-0138-02

1 引言

时代进步背景下企业面临激烈的市场竞争，在此背景下，广大企业面临的主要问题就是扩大自身影响力的问题[1]。当前阶段，我国产品类型相似度越来越高，且价格因素并不会完全影响消费者的购买行为，企业之间的竞争越来越激烈，使其逐步从产品质量和服务竞争转变为市场营销方面的竞争。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，只有实施品牌战略才能获得消费者的依赖。所以，企业必须提高自身产品质量，打造品牌，采取科学合理的营销方式提升自身品牌的知名度，这样才能发挥品牌定位的价值。

2 品牌定位和市场营销战略的关系

对企业而言，其开展市场营销战略首先需要考虑的就是品牌定位问题。各类市场营销战略的制定和实践主要以增加产品销售量为主，提高企业经济效益。对企业而言，品牌定位则将消费者和企业产品有效连接起来，企业在塑造品牌形象時传递了产品的基本信息，确保消费者可以选购与自身需求相符合的品牌产品。通常情况下，企业开展各类营销活动之前都会对消费群体进行分析，同时还要确定本企业需要介入的市场细分，之后结合细分市场需求打造企业形象和品牌，加大力度研发相应的产品，确保满足目标群体客户的需求。

对企业而言，品牌就是其形象，消费者主要通过品牌了解企业。企业要想在激烈的市场竞争中得到可持续发展，就必须对自身品牌进行与众不同的定位[2]。当今阶段我国正处于竞争激烈的时代，对企业发展产生影响的因素很多，如潜在竞争者、替代品竞争、供应商讨价还价能力等，这些力量对企业而言为其分析行业竞争结构、定位以及市场切入点均具有重要的意义。那么企业在激烈的市场竞争中精准开展市场营销很有必要明确自身竞争优势、分析竞争对手优势等，明确品牌定位在市场营销中的地位和重要性，这样才能提高营销实效。

品牌定位先行是企业开展各类市场营销战略的基础。明确的营销目标是现代营销战略的重要内容，还包含其他的目标，如自身定位和市场目标等。无论何种战略目标的制定，企业都必须准确定位自身品牌，简而言之就是生产什么样的产品，受众是谁，如何营销等。由此可见，对企业而言，品牌定位无论对市场细分的确定还是市场营销战略的实践都意义深远。

3 市场营销战略中品牌定位的地位

3.1 对制定产品营销战略产生直接影响

可将企业市场营销战略分为几个市场营销战略，便于更好地实施，对企业而言，产品销售成功对企业经济效益产生直接的影响，需要企业制定产品营销策略时符合市场环境变化且符合企业总体战略目标，这样才能对企业长远发展起到重要的促进作用。企业产品的影响策略不单单需要在功能、特性和优势方面表现，且需要在策略规划中纳入文化、形象和品牌，正确指引企业市场营销，使企业树立正确的品牌定位，使企业朝着正确的方向发展，确立正确的价值。对企业而言，品牌定位在实施品牌战略、塑造企业文化方面具有重要的意义，由于品牌定位不同，因此形成的品牌文化也不同[3]。企业应立足于产品特点和具体的情况制定更为长远的品牌发展定位。

3.2 对企业吸引消费者的能力產生直接影响

对企业而言，其制定品牌定位主要以消费者为主导，需要企业全面考虑消费者的心理、个体差异、偏好等，直接影响消费者。企业实施市场营销战略主要是通过自身产品对消费群体产生影响，经济效益显著提高，通过品牌定位策略更好地提高市场营销战略的可行性和有效性。科学技术快速发展且经济一体化发展背景下企业很难垄断市场，产品之间互相模仿，技术很容易被突破，企业核心竞争力的提高很难依靠产品进行。企业定位时需要将消费群体划分为几个层次，不可将消费群体看作单一整体，也无法通过某一个产品垄断整个市场，可结合消费者的爱好、消费习惯和需求等生产出具有个性的产品。以日化行业为例，洗发水品牌种类繁多，有远见的企业生产洗发水时在考虑洗发水基础功能的基础上进行品牌定位，生产出可以满足不同需求客户的产品，提高自身发展竞争力。例如，清扬洗发水推出男性和女性两种洗发水，海飞丝则推出了去屑洗发水等，对同行业而言，这些企业市场份额较高，究其原因就是受到品牌定位影响，从而让本企业生产的产品中生产出具有较高竞争力的产品，这就是品牌效应[4]。

3.3 为企业品牌战略的执行奠定基础

当前背景下，我国企业综合实力显著提高，产品品质显著提高，企业纷纷应用品牌战略，其中频率战略中品牌定位属于重要的一部分内容，更是市场营销重要的环节。确立品牌必须立足企业长足发展，同时致力于打造企业文化品牌，刺激消费者产生强烈的购买欲望，消费者忠诚度显著提高，且可以吸引更多消费者。以手机行业为例，华为可谓我国手机的领军人物，品牌定位促使其从低端品牌转变为全球性的高端品牌。这个过程中华为从原来的5个系列精简成3个系列，这3个系列消费群体不同且具有较高的广泛性和针对性。华为手机在面对国内市场的基础上必须突破国际市场，在宣传上国内外方法一致，显著降低成本，品牌辨识度较高，获得国内外人们的认可，品牌知名度显著提高。

4 加强品牌定位在市场营销战略中的应用策略

4.1 提高产品质量

对企业而言，品牌定位实际上也是企业产品定位，但很难通过产品定位提升企业综合竞争力，这就需要企业具有很强的制造能力、产品生产能力等，逐步提高自身产品质量[5，6]。企业提升自身综合竞争力的过程中，创新产品时应结合消费者需求和大市场的需求进行，创新产品不单单从包装和名称方面着手，更重要的是创新产品的本身特性，使产品得到质的飞跃，最终达到量变的目标，显著提升企业经济效益。

4.2 发挥媒体的作用进行宣传

新时期媒体是主要的传播途径，企业可发挥媒体的作用强化品牌宣传，并于宣传的过程中科学选择媒介。但也要注意不可盲目应用网络宣传，这主要是因为网络是一把双刃剑，企业必须构建完善的网络系统，保证网络环境安全，使消费者合理消费，增强其认同感，提高顾客忠诚度。宣传时必须严格审核广告内容，确保宣传内容与本产品的功能相符合，为企业可持续发展奠定基础。

4.3 加大力度建设企业文化

企业发展过程中，企业文化占据重要的一部分内容，对企业而言，优秀的企业文化无论在企业推广产品还是提升自身影响力方面均起到重要的推动作用[7]。对消费者而言，企业文化是吸引其了解企业及其产品的关键，从某种程度来说起到带动消费的作用，有利于经济发展。可见，企业应构建积极的文化，通过各种途径传播企业文化，强化消费者对企业的了解，扩大企业品牌知名度。

5 结语

企业开展市场营销战略时品牌定位发挥着不可替代的作用。品牌定位对企业制定产品营销产生重要影响，还对企业吸引消费者能力产生较大影响，需要企业强化自身品牌定位在市场营销战略中的地位，为企业长远发展奠定良好的基础，这也是提高自身竞争能力的关键。可见，企业必须准确了解品牌定位在市场营销和基本定义的必要性，推动企业长足发展。

【参考文献】

【1】刘嘉慧.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].全国流通经济，2018，2177（17）：4-5.

【2】刘媛媛.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国市场，2017（31）：117，119.

【3】逯坤秀.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].农村经济与科技，2017，28（24）：100.

【4】李宝琛.浅析品牌定位在市场营销战略中的地位[J].现代营销：学苑版，2017（2）：33.

【5】杨千阳.探析品牌定位在市场营销战略中的地位及重要作用[J].营销界，2020（33）：170-171.

【6】曹斌.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].商场现代化，2020（1）：53-54.

【7】孙颖晖.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中外企业家，2019，637（11）：130.