赵亮：博弈经典酱酒市场的创业者

张呈雪 胡盼娣

如果问当下哪种香型的白酒最热门，相信认同酱酒的人不在少数。近年来，随着酱酒市场迎来“井喷式”发展，各地酒业同行都开启了“染酱”模式。

现阶段，想要借助酱香潮流顺势而起的投资者大有人在，但真正能以引领者身份在博弈中成为品牌赢家的投资者却是少之又少，山东淳元素商贸有限公司总经理、摘要酒济南总代理赵亮就是其中深具代表性的创业者之一。

8号球员的酱酒事业

“传球！传球！”篮筐下身着中国矿业大学山东校友会8号球衣的队员向队友大喊着，一个转身，篮球入框，默契的配合为矿业大学代表队再添两分。

虽然身材并不是那么“苗条”，但是在赛场上却身手矫健，满场都能看到8号球员的身影，他就是中国矿业大学2005级化工学院校友赵亮。

7月10日下午，我们在第二届中国高校山东校友篮球联赛的开幕现场见到了他。热情开朗，随和大方，这是赵亮给我们的第一印象。作为中国矿业大学山东校友会成员，赵亮对校友会工作非常关注与支持，甚至多次出资赞助、积极促进活动的开展。

“以酒为媒，以球会友”，这也是赵亮冠名赞助本次校友篮球联赛的初衷，而给予他多次赞助冠名的底气是源于他的另一个身份：摘要酒济南总代理、山东淳元素商贸有限公司总经理。

时间回到2017年，当时还只是一个事业单位职员的赵亮，敏锐地嗅到了酱酒行业的市场潜力，毅然决定离职创业。虽然现在来看酱酒产业是一个财富风口，但是五年前要在浓香型白酒的主流消费市场打响酱酒市场，却面临不小挑战。

赵亮却坚信：酱香型白酒在未来一定会全面引爆。他选择了金沙酒业，个人入股40万成为了摘要酒济南总代理。

从2017年成为金沙酒业经销代理商开始，赵亮便铆足了劲想要在山东打开市场。当时，山东每一个行政县基本都有各自的酒厂和地域文化品牌，坐地为王、落地生根，中低端白酒市场依然是本地白酒品牌的天下。在此背景下，想要在山东打出金沙摘要的品牌，对于赵亮来说简直是“天方夜谭”。

时间转眼来到了2019年，赵亮的合伙人宣布退股，是去是留也成为了赵亮面临的一个抉择。

这时的赵亮依然坚信酱酒在未来会有火爆的市场，他相信有一天会让金沙摘要的品牌出现在济南的大街小巷。就是这样的信念，让他一直坚持到现在。如今，酱酒已成为中国酒业最大的财富风口。

在谈到当初为什么会如此坚定地选择酱酒和金沙摘要时，赵亮表示，酱酒具有高成长性是毋庸置疑的，作为经销商就是要看到趋势，要先人一步，抓住市场先机。

在拥挤的赛道“破局而出”

近年来，金沙酒业已初步实现了全国化布局，销售市场从贵州扩展到山东、河南、北京、广东、广西、江苏、湖南、湖北、安徽等全国27个省级市场，拥有明确的核心市场、重点市场、潜力市场以及高质量的经销商群体。赵亮就是经销商群体中的一个突出代表。

“一个有雄心、有拼劲的经销商，就要责无旁贷的扛起领头雁的旗帜，必须在变局中寻找商机，积极寻求更多发展机会，为企业创造更多的经济效益。”在谈到经销商如何助力企业发展时，赵亮如是说。

发轫于2018年的酱酒热已经进入到第四个年头，在酱酒赛道日益拥挤的当下，对企业的长远战略定力提出了更高维度的要求，如何从活得好到活得久，从跑得快到跑得远，这也是经销商群体需要思考的一个课题。单在山东省就有170多个摘要酒经销商，赵亮作为销售规模名列前茅的经销商，在创新经营策略、打造品牌形象等方面作出了一些大胆的尝试，以期打造出可复制推广的济南样板。

兴于专卖，成于体验。早在2017年，赵亮就牵头当地有关部门成立了山东省酱酒文化品鉴馆，这是一个基于酱酒专业、酱酒文化、酱酒体验的平台，在传统营销的基础上，融入了文化营销、体验式营销、互联网营销的新零售售卖模式，这也为目前正在推进的山东首家摘要酱酒体验馆的建立做了一个很好的铺垫。

近年来随着酱酒行业竞争的日益激烈，赵亮逐渐发现抢占白酒市场新高地，酱酒体验馆成为行业新宠。茅台、国台、钓鱼台等企业纷纷加快速度布局酱酒体验馆，赵亮非常敏锐地发现了这一变局，于是开始筹划建立山东第一家摘要酱酒体验中心，想要打造一个集酱酒历史文化传播、酱酒酿造及勾调工艺普及、酱酒品鉴分享、酱酒投资收藏以及公益赋能等功能于一体的综合性平台，目前该项目正在推进过程中。

金沙酒业党委书记、董事长张道红此前也曾公开表示，2021年将在酱酒文化小镇建设、中国酱酒文化馆、金沙酒业文化馆、体验馆上加快进程。尤其是金沙酒业匠心打造的集品牌形象、企业文化、荣誉展示、招商推广、高端品鉴于一体的9S综合体验馆，先后在河南郑州和广东东莞等地开业，不仅成为了全国白酒行业的首创之作，也彰显了金沙酒业驰骋全国的品牌自信和战略决心。

良心做企业，爱心做慈善

从最初几十万元营业额，到现在的数千万元，是源于内心的坚守让赵亮把现在的事业做大做强，他逐步在实现打造摘要济南样板的理想。在事业上成功有为的他，深知作为一个有责任心的创业型企业家，要始终不忘回报社会，并且积极带动周围的人一起参与到慈善事业中。

2020年12月29日的一场慈善晚宴，使济南星神特殊儿童关爱中心进入了金沙酒业爱心经销商的视线。

从此，星神的孩子们成了大家心中的牵挂。山东新星集团有限公司、聊城厚和商贸有限公司、金沙领酱（山东）酒业销售有限公司、贵州山水摘要酒销售有限公司、山东德盛金沙酒业营销有限公司、青岛伯九电子商贸有限公司、东营市鑫森商贸有限责任公司、山东淳元素商贸有限公司等爱心企业联合行动，给孩子们送去关爱。作为金沙酒业山东摘要酒经销商联盟会中的一员，赵亮与会员们共同参与了多次慈善捐助活动，他用实际行动展现了一名企业家的社会责任感与担当，诠释了企业家精神。

時代在发展，潮流会改变，但最终拼的永远是诚信、服务和品牌。成为摘要酒济南总代理的这些年来，赵亮始终以最高标准严格要求自己，在品牌赋能、品质塑造以及创新经营等方面投入了大量时间和精力，最终才有了今天的亮丽成绩。

以酒为业，传承经典。2021年是赵亮深耕酱酒行业的第五年，更是金沙酒业实现百亿销售、赢得未来布局和竞争的关键之年。赵亮表示，他有信心也有决心将摘要酒济南市场做大做强，为金沙酒业的发展贡献更多力量。