开云眼镜收购LINDBERG，高端眼镜市场再起波澜

文 Echo

7月9日，开云眼镜（Kering Eyewear）宣布已经与丹麦奢华眼镜品牌林德伯格（LINDBERG）签署协议，将收购后者100%的股权，该交易预计在2021年下半年完成。

一个是隶属于法国奢侈品巨头开云集团（Kering）的全球高端精品眼镜公司，主要从设计、开发和销售等方面，为包括古驰（Gucci）、圣罗兰（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、卡地亚（Cartier）、万宝龙（Montblanc）等15个高端精品品牌及生活时尚品牌提供完整、均衡的眼镜产品组合；一个则被外界称为“眼镜界的Apple”，自1986年问世至今，LINDBERG囊括了从最赋盛名的IF奖到丹麦最高ID奖的众多设计奖项，也是唯一一个得到如此众多国际产品设计奖项认可的专业镜架品牌，在全球高端眼镜市场享有极高的认可度，盈利能力强且增长潜力巨大。因而，上述收购新闻甫一发布，即在眼镜圈掀起了一阵热议，尽管官方未透露此次收购的具体金额，但两者的强强联合，势必会为未来的高端眼镜市场格局带来新的变化。

奢侈品眼镜，不可忽视的细分领域

除了此次收购案外，近年来，不少奢侈品牌通过涉足眼镜品类，扩大品牌版图的案例并不少见：如2020年，开云眼镜与蔻依（Chlo）宣布成为合作伙伴，双方将共同设计、开发、生产，并在全球销售蔻依（Chlo）眼镜；德国高端旅行箱品牌 Rimowa进军眼镜业，与2020年7月推出眼镜系列；法国奢侈品牌巴尔曼（Balmain）与瑞士眼镜创业品牌 Akoni 合作，推出品牌眼镜系列…….这并非奢侈品牌的头脑发热。随着年轻一代消费群体的崛起，几万、几十万的包袋、服装并非人人都能消费，而通过向眼镜、香水、口红等领域扩展，奢侈品牌可以借机培育新的消费群体，提前占领消费者心智。

需要指出的是，作为配饰的眼镜品类，正成为奢侈品市场的重要细分领域，其市场潜力显然是被低估的。据Euromonitor统计，中国眼镜市场2019年零售额达884.3亿元，同比增长6.1%，其中，奢侈品眼镜市场份额价值超过54亿元，预计2024年增长至约89亿元。有机构预测，到2026年，全球眼镜市场规模预计将达到1789.5亿美元。另据市场策略研究公司Global Market Insights分析，目前价格超过1000美元的极高端眼镜在全球范围内的增长率约为3%，到2025年，奢侈品眼镜市场的收入预计将超过520亿美元。

近年来，高端眼镜领域的竞争呈现白热化状态。开云集团早在 2014年就结束了与Safilo的合作，收回品牌的眼镜代理权，通过开云眼镜这一利润更高的自营模式进行经营。COVID-19危机前的2019财年，创立5年的开云眼镜实现外部销售5.96亿欧元，同比增长18%；2020年，其销售受疫情影响而下滑18%至4.87亿欧元，跌幅在下半年已显著缩窄至8.6%。作为高端奢侈品眼镜市场的三大巨头之一，随着LINDBERG的加入，开云眼镜将在与依视路陆逊梯卡、Safilo的竞争中获得更多的话语权。开云眼镜总裁兼首席执行官Roberto Vedovotto在媒体访问中表示，开云眼镜不排除以LINDBERG为起点，通过并购开启新的商业模式，从而抢占零售规模达40亿欧元的奢华眼镜市场。

2020年，借助于多渠道布局，开云集团在电商渠道的销售额表现突出，同比增长67.5%，贡献了13%的零售销售额，尤其是在北美和西欧市场，开云集团电商渠道的渗透率已经超过20%。另据贝恩发布的一份报告显示，尽管2020全球奢侈品市场萎缩23%，但中国境内奢侈品消费逆势上扬48%，到2025年中国有望成为全球最大市场，电商作为增长引擎的趋势仍将持续。后疫情时代，年轻消费群体无疑是电商渠道的主力消费群体，而LINDBERG全球首席商务官、亚太区执行总裁Nikolaj Schnoor在近日接受媒体采访时表示，LINDBERG现在的用户年轻化趋势明显，特别是在中国市场，平均年龄大概比其他国家的平均年龄小10岁。相关数据显示，2019年，LINDBERG的销售收入约为1亿欧元。不难预测，借助开云集团在全球市场的渠道优势，尤其是在中国市场的线上销售渠道布局，LINDBERG将进一步提升其品牌知名度、扩大国际影响力，实现重要的扩张。

眼镜奢侈品消费市场，个性需求不断攀升

根据贝恩统计，按照固定汇率计算，2020年全球个人奢侈品市场缩水23%至2170亿欧元，2009年以来首次出现市场萎缩情况。2020年，中国消费者在全球范围购买的奢侈品总额也出现回落，预计在600亿欧元左右，市场规模较2019年收窄约33%～37%。

尽管如此，中国消费者仍然是全球奢侈品市场的主要驱动力之一。据不完全统计，中国奢侈品消费占据了全球奢侈品消费的三分之一以上，为全球奢侈品消费增长做出了巨大贡献。2020年疫情影响下，中国奢侈品行业呈现消费回流和本土化趋势，线上奢侈品消费增长空间较大。从奢侈品消费者购买渠道来看，2020年疫情至今，奢侈品购买渠道结构发生了变化：一方面，由于疫情期间门店关闭，消费者转向线上；加上多品牌在疫情期间加速线上渠道布局，线上渠道占比大约从2019年的12%上升到2020年的32%。另一方面，境外奢侈品消费受疫情影响大幅降低，本土消费成奢侈品的主战场，渠道占比从2019年的32%上升到2020年的59%。

放眼高端眼镜市场，奢侈品眼镜大致经历了两个阶段：以Gucci、Cartier、Armani等为代表的时尚眼镜品牌，以及以LINDBERG、999.9、Mykita等为代表的专业性眼镜品牌。前者突出眼镜的特殊材质及特殊制作工艺，后者强调美观度及修饰脸型等装饰性功能。随着千禧一代在消费力方面的崛起，兼顾时尚及专业性的高端眼镜品牌开始被引入中国眼镜市场，并迅速吸引了一大批忠实粉丝。据Euromonitor发布的《Eyewear in China》报告指出，“千禧一代年轻人对太阳镜的装饰性需求更高。眼镜，尤其是太阳镜的装饰价值越发突出，人们开始重视眼镜的时尚价值和审美表达，这有助于放大眼镜市场中的品牌价值，推动奢侈品和时尚眼镜品牌的发展。”

如果对高端眼镜市场稍加关注会发现，对于主打时尚的奢侈品眼镜品牌而言，引领潮流，则意味着要时刻变化，不断迎合市场发展趋势。然而，眼镜市场趋势的变化正在迅速超越其自身的生产周期，以往一款产品从提出设计概念到制作成成品并上架需要历经少则一年的时间，但这种速度显然已经无法满足当下这个快速消费的时代。当大家都在追求缩短上新周期、增加产品系列时，一年显然太过漫长。眼镜这一细分市场未来将持续增长，同时消费者也越来越倾向于购买有着独特设计的眼镜。正因为如此，在二手中古市场，诸如Chanel、Dior、Versace、Giorgio Armani、Gucci 等品牌的经典复古款眼镜因款式独特、质感复古，备受千禧一代和Z世代消费者的青睐。

另一方面，整个高端眼镜消费市场的发展趋势，购买眼镜的消费动机正从以往的功能需求转变为个性需求。当中国本土奢侈品消费开始步入高速发展阶段时，连带着奢侈品时尚配饰也一同迎来增长。根据Statista的数据显示，到2021年，中国眼镜市场的收入将达到123.6 亿美元，未来5年的复合年增长率为6.31%。中国眼镜市场的壮大，若是暂时忽视近50%的近视人口基数，仅作为配饰使用的高端眼镜仍旧拥有巨大的市场。

从全球奢侈品市场的发展历史来看，其市场规模增速与经济增速、人均国内生产总值增速呈明显的正相关关系。自2010年以来成为世界第二大经济体，我国具备较为完整的制造业产业链体系，近年来，随着经济结构稳步调整，我国服务业发展较快，消费品市场充满活力。在大健康理念下，伴随居民收入水平不断提升，高端眼镜产品因具备高品质价值和代表特定生活方式的符号价值，正是中等收入群体及中产阶层重点关注的消费价值。