兰亭集序，畅谈零售风向

2021-08-05别昊

中国眼镜科技杂志 2021年8期

文别昊

如今，每年举办的中国眼镜零售业高峰论坛既是兼具广度与深度的行业盛会，又是顺势而变的行业风向标。于后疫情时期再度归来的第15届中国眼镜零售业高峰论坛，既有老朋友，亦有新面孔，面对新的市场形势，中国眼镜行业如何复苏发展？对下一届高峰论坛在内容、议程设置上有何建议？对此，在本届论坛的圆桌讨论及采访环节，代表们畅所欲言，建言献策，且听一听他们的参会心声。

“面对市场的千变万化，守住初心、敢于创新，才能赢得未来。”

单志华

中国眼镜协会监事长、西安西北眼镜行有限公司董事长

提升专业，选择眼科或视光是两条不一样的路，对眼镜零售增长有多少帮助还值得探究。眼镜零售企业要做好眼镜的验配工作，扎扎实实在眼镜专业技术层面上提高。在全国验配技能大赛中，取得前十名好成绩的不单单是医院系统，来自眼镜店的专业人员也有不错的成绩，我们不要自己看不起自己，而是要不断地提升专业，做好验配服务工作。

陶秀青

中国眼镜协会副理事长、海南精功眼镜连锁有限公司董事长

当前，眼镜行业主要面临3大问题：一是总体地位不高，还需要大家共同努力，协同作战，提升行业的整体认可度；二是人才引进困难，对视光师、验光师、配镜师等从业人员建议在职业资格上给予认可，从根本上留住人才；三是不要总研究价格、打价格战，而是应多关注原创设计、原创材料、原创产品。作为国民视力健康的重要守护者，眼镜企业要做的不仅是满足消费者的需求，更要超越消费者的期待，把我们的原创做好，将眼镜事业作为使命镌刻于心。

郭书荣

成都市精益实业总公司董事长

今天的市场环境对于眼镜人来讲，既感到了前所未有的压力，也是一份机遇和鞭策。以OK镜为例，其实在很多年前我们是中国第一批做验配的，但当时的市场大环境并不太支持这个项目，面对市场环境，只能忍痛暂别。后来，我们主动跟当地的医院合作，把这个产品又做起来了。所以我们要清楚自己的优劣势，才能更好地与其他机构合作，而不是看什么好就转型做什么。眼镜人不要自我否定，而是要探索一条健康、持续发展的道路，养成底气，为所从事的事业而感到骄傲。

“面对未知，与其盲目转型，不如静下心来磨练技艺，把本职工作做到极致。”

周全

云南大全视光学眼镜有限公司总经理

在市场快速变化的当下，大家可能也意识到，原有的招数和套路已经行不通了。相信大家前来参会都带着很多问题和困惑，我个人的感受是，如果不能明确自身的发展方向，不要进行盲目转型，而是要从顾客的需求变化抓起，从自身开始改变，相信“自律者自信，自律者自由”。

项岳强

西安波涛眼镜连锁有限公司董事长

去年至今，我们关了20家不盈利的门店，从以前的60家直营店缩减到现在的40家，虽然市场占有率减少了，但总体利润反而有所增长。关于转型，我觉得首先要作好自身定位。我也尝试开过眼科门诊，坦白讲，这个过程是痛苦的，但尝试终归是值得的。不管是建立视光中心还是眼科门诊，我们都要与各大专业学院做好资源对接，在学习中借力。此外，还需要坚持，不要满脑子只想着挣钱，而是要做好长期规划，把眼镜当作终身事业持续做下去。

徐永煊

河南宝视达集团COO

在近视防控实操层面，宝视达做的工作比较靠前，与依视路基金会、河南省平顶山市委、宝丰县县委共同开展了多项活动。在整个过程中，也面临了不少困难，首先进学校各方面压力不小，加上检查的过程也比较繁琐，需要调动人力、设备等，对企业来说都是一个不小的挑战，最后还要把全部的数据采集完毕后交给政府。我感受最大的是：虽然困难，但只要完全按照国家统一的指定要求执行，包括体检的各个细节，达到了国家的标准，对企业来说也是一种极大的促进与提升。通过不断地在近视防控领域扩大覆盖范围，也为企业的发展提供了良性的动力。

徐建隆

北京凯爱医疗科技有限公司总经理

眼镜店与眼科医院类似于药房与医院的关系，只是专业的角度不一样。医院可以给患者做诊疗，出解决方案，而眼镜店能做好配镜服务，因此是可以共生共存的，找到最适合自己的出路。

“作为老朋友，中国眼镜零售业高峰论坛一直都在不断变化、创新。”

叶定坎

千叶眼镜连锁股份公司董事长

本届论坛让我感受到行业企业对于专业提升和服务质量达到了前所未有的重视程度，论坛所设置的主题、分享与探讨的内容让每一位参会者都能从中有所收获，尤其是针对当下热点话题与实际问题的交流与探讨，能够为零售企业解决当前发展困境提供新的思路，从而更好地为消费者提供视力健康服务。

汤峰

万新光学集团总裁

中国眼镜零售业高峰论坛创始于2006年，从上世纪90年代眼镜零售业开始发展，到2000年进入快速发展阶段，中国眼镜零售业高峰论坛的出现对中国眼镜行业的发展有着十分深刻的影响，尤其是在资讯不太发达的年代，为行业搭建了零售同行之间相互交流、供应商与零售商之间资源互换的平台。本届高峰论坛所设置的话题十分贴合市场，同时也带给我很多新的思考。当我们了解新观点之后，如何将想法变为现实？我认为人才是关键因素，也希望全行业能够更加注重培养人才，毕竟人是创造奇迹的根本，也是行业的重要根基。

孙鹏

天津鹏升科技有限公司总经理

中国眼镜零售业高峰论坛一直都在引领行业的思想变革，并且已经成功举办了15届，我们常说“做一件好事不难，难的是长期做好事”，主办方能够坚持举办论坛活动十分不易。作为一个汇聚智慧的平台，在新冠肺炎疫情引起市场变化的时代，本届论坛的内容带让我获益匪浅，高密度的思想碰撞也为我们做好未来工作提供了方向，希望中国眼镜零售业高峰论坛能够一直举办下去，把好事做好、把好事做强、把好事做大。

夏飞虹

江苏点进光学眼镜有限公司市场部经理

本届论坛正值中国共产党建党100周年纪念日，如此重要的历史时间节点对于眼镜行业的同仁意义非凡。随着时代的变迁，儿童青少年近视防控已上升至国家战略高度，尤其是在后疫情时代，整个行业都处于复苏的阶段，此次论坛的课题，从全球的眼视光市场下，中国市场的发展之路和创新趋势为重点；在近视防控这一重要议题上为大家整合了众多的优质资源，为行业今后的发展指明了新的方向。

“希望中国眼镜零售业高峰论坛能够持续扩大影响力，丰富论坛内容，让更多的人感受到学习的魅力以及行业的温度。”

李凌

乌鲁木齐精益眼镜公司总经理

我一直是高峰论坛的忠实粉丝，每一届都认真参会，深刻感受到了论坛的变化：参会者从最初的三十多人，到一百人甚至两百人，随着眼镜行业整体环境的变化，中国眼镜零售业高峰论坛所打造的交流平台在行业中也发挥着越来越重要的作用。虽然2020年因为新冠肺炎疫情导致第15届中国眼镜零售业高峰论坛延期至今，但论坛现场大家依旧热情饱满，讨论的内容也有了许多新变化，不再局限于产品，而是将各种类型的细分市场、经营形式以及方向都纳入其中，这种多元化的观点和思想的碰撞，无论是经营眼科门诊、视光中心还是传统眼镜连锁门店，乃至电商平台都能有新的启迪，进一步推动了中国眼镜市场健康向前发展。

邓小彬

成都精益眼镜有限公司董事兼副总经理

第15届中国眼镜零售业高峰论坛让我感受颇深。企业的发展主要在于企业当家人的格局、思维和认知能力，而本届论坛中高屋建瓴的内容能够带给参会者许多新的业内外专业知识，正是帮助企业当家人提升格局、思维和认知能力的一大重要途径。因此，我呼唤更多眼镜零售企业的经营者能够走出来参与这样的活动，一起贡献自己的智慧和力量，才能真正地把行业做大做强，我们每一个行业中的“小分子”才能获取更多的养分。建议中国眼镜零售业高峰论坛能够扩大规模，发挥出更大的力量。

王玲玲

北京福美达贸易有限责任公司总经理

中国眼镜零售业高峰论坛给了每一位参会者持续学习、提升把握形势判断力的机会，复杂性和不稳定性是当今市场的主旋律，在此背景下，眼镜企业的经营者更需要不断加强学习，学习行业内成熟企业的经验、新生代企业的创新举措，同时将目光投向行业外，学习社群营销、新媒体营销等创新生意模式，拥抱数字化，保持开放的心态，以此来提升判断力。此外，本届论坛也让我感受到行业内抱团取暖、聚众合力的氛围，论坛为大家提供了一个与优秀同行交流、与上下游企业保持联系的机会，让大家能够共同感受行业的温度，取长补短，相互借鉴，互利共赢。