公众演讲的本质

Ellen

公众演讲流传两千多年来，其实本质一直不变。演讲的本质是沟通。

作为一种古老的智慧，我们可以先汲取一下这些直到现在都经典不过时的东西。

提到公众演讲，首先不得不提的是被封为演讲祖师爷的古罗马政治家和哲学家西塞罗，他曾目睹罗马前三巨头庞培、凯撒、克拉苏的崛起，也经历了后三头安东尼、屋大维和雷必达组成政治联盟，并因反对安东尼而被其杀害。

作为一个超级演说家，他经常在元老院以一张三寸不烂之舌直接开怼其他贵族，也经常谆谆劝诫青年贵族精英恪守共和宪制与“先人习俗”，从而捍卫共和国。美国几位国父常在其著书中引用他的作品，很多现代政治家也都将其奉为榜样。

演讲的本质是沟通

公众演讲是西方公共生活和公民社会的一个重要传统，也使西方“修辞学”成为中世纪和文艺复兴时期通识教育（Liberal Arts）的重要组成部分。

两千年之前，亚里士多德在《修辞学》中详细解说了如何在公共演讲中说服听众。直至今天，这本书仍不过时。亚里士多德是古代知识的集大成者，在他死后的数百年间从来没有一个人像他那样对知识有过那样系统的考察和全面的把握。

他总结出沟通的三要素：

ETHOS，appeal to authority， 道德品质、人格威信，即“以德服人”。

LOGOS，appeal to logic， 逻辑、观点，即“以理晓人”。

PATHOS，appeal to emotion，感情、同情心，即“以情动人”。

这三条沟通法则相辅相成，一直是传世经典。

一个完整的演讲，必须也同时具备这三个要素。情感和逻辑的重要性不言而喻，以情动人，以理晓人，坚守理性，传递好的想法，还需要唤醒听众真挚的感情。

但我想额外强调一下我自己对Ethos，即美德的认知，因为我认为这是演讲的基底，但也是最被忽略的一个东西。

演讲的基底：道德、价值观和真诚的力量

Ethos原用于描述一个社区或者民族的指导性信念或理想，在这里，Ethos代表着讲者的道德品质和人格威信，是讲者给听众营造的场域。

根据亚里士多德的说法，提出道德诉求时需要确立三个方面的道德观念：

Phronesis，言之有物，指讲者拥有可以阐述这个主题的广泛知识，这是与观众建立信任的基础。

Arete，美德/德行，即向聽众展示如何得出这个观点，以及为什么这个观点是公正和道德的。

Eunoia，对听众的善意，即说让人容易理解的语言，这样才能与听众建立融洽和互信的关系。

他在《修辞学》里曾经写道，下面这些必然是好东西：幸福;正直、勇敢、节制、豪爽、大方、健康、美丽;财富;朋友、友谊;荣誉、名声;说话的能力、行动的能力;天分、记忆力、好学、敏锐;科学、艺术;生命。

这些更正向的美德便是演讲的基底。这可以略等于我们如今一直在说的“正能量”。

我们可以在许多流传千古的演讲中找到这样的基底。从美国总统林肯《葛底斯堡演说》“人皆生而平等”，到马丁·路德·金《我有一个梦想》对这种价值观的延续，再到知名演员艾玛·沃森在联合国演讲强调“男性和女性应该拥有平等权利和机会的信仰”，我们相信，实现这种“美德”最重要的一个原则是诚实地展示真我。

所以，我们给出的第一个建议是：诚实。

首先，诚实是最好的策略。

特别是对于当代中国的环境，在诚实这件事情上，我们其实拥有很多套利空间。对个人而言，诚实就是本分。在演讲中，不诚实是一眼可以被看出来的。

其次，诚实地展示脆弱。

在演讲这种万人瞩目的场合，一个人站在舞台上是极度脆弱的，但必须诚实地展示脆弱。而这可以获取更大的勇气。

美国知名学者Brene Brown曾经有一个影响了千万人的研究，她发现那些感到幸福、被爱和有归属感的人，有一个共同点：他们有勇气来接受自己的不完美，他们觉得脆弱或不完美是必需的。他们愿意先和爱人说“我爱你”，他们愿意在一段感情还没有任何希望时，全心全意地付出。这种脆弱和不完美其实也是被爱的土壤。

脆弱不是软弱。在英语中，vulnerable（易受伤的）来自拉丁文vulnerare， 意思是“去受伤”。英文中对于脆弱的定义是：能够被伤害，对于打击和损害是开放的。而weakness（软弱的）的定义是：对于伤害和打击的无能为力。也就是说脆弱是愿意去展现自身，从而对于伤害处于开放状态。

在中国，老子在《道德经》中写下“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，也是同样的道理。

一个人站在舞台上是极度脆弱的，但脆弱背后是勇气的体现。

演讲的目的：领导力和影响力

我们在思考的另一个重要问题是，既然同样是以文字为载体，为什么有的场合需要演讲，而非写作（比如念稿）。

后来，我理解，演讲必须是“在现场”（be present）。这是一种很稀缺的东西。一个好的写手还需要拥有把文字里的信息和逻辑还原为现场的能力。

演讲的目的就是这种“在现场”的力量，而这就是领导力。

我之前看过一个对于“领导力”的定义：“领导力是动员他人为共同的愿望而奋斗的艺术 。”

领导力不是管理能力，它不是一个人在层级结构里的位置，因此，它无关乎社会地位、财富、权势，不是一个人高高在上就可以，而是在一件事情上是否可以有效地改变他人的认知和行为。它是一种实质，而非外在的标签。

随着中国更多普通的个体崛起，我们相信领导力也将在更多个体的层面上崛起。一个人可以在这个时代因为演讲的力量创造和聚集一个社群。

丘吉尔曾说一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。

一个人只有成为一个优秀的沟通者，才可能成为一个伟大的领导者。一个优秀的的沟通者懂得如何鼓舞他人，他们创造了人与人之间真实的、充满情感的和更个人的连接。所以在一定程度上，一个优秀的公众演讲者也会成就一个优秀的领导者，而演讲的目的就是领导力。

此外，想补充一点自己的思考：如果演讲的目的是领导力，那么领导力的目的又是什么？我认为这个答案是“影响力”，即impact。

领导力不可衡量，但影响力可以衡量。对于一个企业CEO来讲，领导力的一个维度是以公司估值或者年收入额来衡量;对于一个个体，传播有价值的思想所触达和改变的受众数量就是影响力。

而这也是我们来到这个世界上的其中一个目的，认识世界，再更好地影响世界。

最后，想以丘吉尔在二战中那场号召英国抵抗纳粹的演讲作为结尾，一起感受一个优秀的演讲者成就举世无双的领导力，并最后带领全英国取得了反法西斯的胜利。

这场演讲也在2017年影片《至暗时刻》中得到再次呈现，饰演男主角丘吉尔的加里·奥德曼也因此斩获当年的奥斯卡影帝。

“我们将在陆地上同他作战;我们将在海洋上同他作战;我们将在天空中同他作战，直至借上帝之力，在地球上肃清他的阴影，并把地球上的人民从他的枷锁下解放出来。”

（摘自微信公众号“Boma”）