智慧农业服务平台——运动农场App

陈文秀 郭祎璠 商煜 夏妍

摘 要：文章主要介绍了基于“互联网+”新型农业服务平台的设计与实现策略，主要根据自营农场的方式、App开发技术以及App制作推广的相关理论技术，并在实地调研的基础上形成项目方案，设计了通过网络平台给农户和消费者一个更便捷、更详细、互动性更强的买卖平台——运动农场App。运动农场App是根据农户的需求不断更新功能，设计的一套合理的系统框架，让更多农业个体户也能实现与厂商直接沟通，享受更多的优惠和便捷，为企业搭建宣传推广的平台，进而打造更优质的盈利模式，真正实现农业与互联网的完美融合。

关键词：智慧农业;运动农场;营销策略;盈利模式

中图分类号：S126 文献标识码：A 文章编号：1674-1064（2021）03-030-03

DOI：10.12310/j.issn.1674-1064.2021.03.014

1 智慧农业的发现前景

我国的农耕文明源远流长，农业发展一直是社会稳定发展的前提。随着科技与信息技术的快速发展，社会竞争日益激烈，人们的生活趋向简易化、快速化，生活节奏加快，工作繁忙闲暇时间较少，但人们对生活质量的要求正在逐步提高。在这一背景下，绿色健康蔬菜成为人们追捧的对象。

我国是农业大国，近年来，我国的蔬菜产量逐年增加，但是蔬菜市场发展却难以满足人们的需求，每年都会有大量滞销蔬菜。俗话说，民以食为天，食品安全一直是人们高度关注的话题。党的十九大以来，乡村振兴计划的实施同时开启了农业信息化和农村现代化的新征程。加强农业信息服务体系建设，促进差异化农业服务，深化科技与农业一体化，成为促进我国农业市场发展的重要途径。

文章论述的运动农场App，就是加强消费者与农场农户的了解与沟通，促进农业消费的智慧农业项目。运动农场App旨在将运动与种植蔬菜结合起来，利用线上运动打卡所获取的能量，开展线下种植活动，直到蔬菜成熟，致力于为有需要的消费者提供便捷、新鲜、健康的蔬菜种植及配送（采摘）服务[1]。既可以减少土地的滥用，也可以提高健康生活品质，同时提供完善的售后服务，及时整理消费者信息，提升服务质量，让消费者用得放心、吃得安心。

2 运动农场App的技术保障

运动农场App的整体开发流程采用软件工程当中经典的瀑布模型作为指导。运动农场App的整体开发分为前端与后端两个部分。前端采用Android Studio及Java语言进行开发，后端采用在IDEA中编写搭建Java Servlet（即Tomcat）完成所需功能，后端中数据库采用MySQL存储用户数据，通过阿里云搭建服务器。开发中主要运用到的工具有JDK、Android Studio、Tomcat、IDEA、Mysql、Navicat等。在开发过程中，对于每个功能都分开进行，以实现高内聚、低耦合的要求。

搭建后端的前端的UI设计排列，采用安卓中常用的XML完成。后端服务器响应工作采用AsyncTask包生成子线程的方式完成。用户注册在前端完成对输入内容是否合法的判断，合法则通过socket套接字，通过TCP连接将数据传输到服务器。为了数据安全，采用RSA算法对数据进行加密操作，包装成json数据包进行传输。servlet接收后，会将数据解密并存入数据库响应表中，主键为用户的手机号，表中每一条记录包含用户的所有信息[2]。登录的过程与注册的整体流程大体相同。

商品检索即在前端输入生成一段SQL查询语句，将语句通过套接字传到Servlet，服务器通过JDBC在数据库响应表中查询，并返回查询结果，前端根据返回结果将结果一一列出。商品在数据库中的主键为一个从1开始按顺序增加的ID，当上架新商品时即加1。邀请好友需要用户提供手机号码，当匹配到数据库中存有相同的被邀请的手机号码时，即对邀请人发放奖励。留言簿也是一条数据库记录，与商品主键关联。

3 运动农场App的4P营销策略

以往，市场中的蔬菜产品主要靠政府的监管和菜农们的自觉，实际上消费者需要的食品安全保障很难实现。运动农场App的主打产品是蔬菜，通过运动积攒能量值的方式，为消费者提供绿色蔬菜产品以及直接接触农产品种植的机会，消费者可以实时监管菜农科学施用农药，同时为农民提供稳定的销售渠道。

运动农场App的主打产品是蔬菜，App的营销策略是以消费者需求和农场产品为导向的经营方式，此时服务几乎完全隐藏在产品背后，服务依赖于产品所创造的条件。因此，运动农场App的总体战略是：建立适度规模的战略管理体系，积极发掘营销策略;重点建立良好的产品品牌形象;实行产品品牌经理制，保证公司产品品牌的成果孵化;重视已有可续的满意度和忠诚度，积极与消费者、农场企业联系，通过口碑取胜[3]。目前，运动农场App主要采用4P营销策略。

3.1 产品（Product）

运动农场App运行初期，其运营模式主要以智慧农业买菜卖菜服务系统为主，占领南昌市该领域市场后，除了开发团队和特色农业资源为主导的业务，还将其他产品逐步推向市场，不断开发新产品。产品卖点主要聚焦六个方面：

第一，通过自营农场，可以保障蔬菜产品从大棚直达用户，也可以进行品类控制，保障食品新鲜度和安全。电商平台直接连接生产基地和销售地，通过网络信息共享缓解信息不对称的问题，减少流通环节，降低流通费用。

第二，借助电商平台并发挥农产品信息传播更快、更远、更广的优势，瞬间聚集强大的消费能力，其在线支付功能能够帮助农户实现资金的快速回流和周转。

第三，消费者可以搜索附近的好友，发出运动邀请，共同积累运动能量，结伴运动和社交并经营线上农场，在游戏交互体验中体验种植劳动的乐趣，收获绿色健康的蔬菜产品，并增强运动农场App用戶的黏性。

第四，游戏化的运动模式及激励模式是运动农场App的主要运营策略，支持其在游戏化运动功能方面的开发和设计。从等级体系的提升到附近社交圈的互动，用户可以通过积极活跃的运动积累相应的能量，并在商城中购买到虚拟农作物的种子。

第五，城镇化水平的提高加快了农村人口向城镇转移的进程，一般来说，城市家庭居民很少接触土地种植，缺乏对农作物特别是绿色农产品的基本认知。运动农场App则通过推送各类农作物的相关知识，传授种植方法，为消费者提供绿色食品与健康饮食建议。

第六，在上述功能的基础上，运动农场App每天推送内容丰富的运动新闻和健身攻略，提供运动专业知识和健康咨询，鼓励用户分享自己的运动生活和运动体验，并通过直播互通的形式提高平台流量。

3.2 价格（Price）

智慧农业买菜卖菜服务系统平台前期以低价格、高质量的服务引导市场发展。

3.3 服务环境（Physical Evidence）

在南昌智慧农业服务平台的服务环境中，页面设计、高质量服务、问题答疑等都体现了全心全意为游客服务的宗旨，并分为三个层次：一是基础型，包括免费为消费者提供物美价廉的优质蔬菜以及运动攻略、线路规划、语音运动、种菜游戏体验等服务;二是标准型，包括赠送会员、发放购物优惠券等;三是豪华型，包括节假日主题活动，通过抽奖的形式，为消费者提供农家乐农业钻石卡（此卡可通用，直接可抵扣200元现金）、线下农产实地购物优惠卡（可优惠50元～200元）等。

3.4 销售渠道（Place）

在广泛建立联系、搭建销售渠道方面，一是与目标市场组织建立联系，通过开展农业宣传某些活动，借社会组织力量进行宣传，提高知名度;二是与农产品企业建立联系，争取将农场企业发展成广告宣传员;三是开展公益科技活动或举办免费体验活动，悉心解答消费者的疑问，提高服务质量。

同时，开通企业微信公众号和官方微博，进行新媒体营销宣传，定期上传企业主题活动动态，进行线上推广宣传;在短视频平台开设“带你游”栏目，通过直播和小视频的形式，带领消费者观看自己种植的蔬菜，增强用户的参与感。

4 运动农场App的盈利模式分析

综合前文所述，从目标和计划两个方面分析运动农场App的盈利模式。

4.1 盈利目标

短期目标（第一至三年），以专业农场优势和特色智慧购物功能需求为主，弥补南昌市场的空缺，力争在第三年年末占领南昌市90%以上的市场份额。

中期目標（第三至五年），健全和完善南昌市农业营销网络，保证消费者的快速增长，力争在中期期末占领南昌周边城市35%以上的份额，为下一步占领更大的市场份额并进军江西省其他城市的农产品市场做准备。

远期目标（第五至八年），主导产品占南昌市45%以上的市场份额，确立江西省内市场主导地位，研究开发新产品。

4.2 盈利计划

前期：完成平台的基本构建，完善运动农场App的各种功能，确保平台的稳定运营。走进农村，加大宣传力度，让农民了解运动农场App的营销策略、产品销售模式及未来发展优势。大力发展与农民合作业务，争取更多农户为平台提供绿色蔬菜，确保平台有足够的绿色蔬菜储备，平台则帮助农户提供销售渠道。在宣传方面，通过微信公众号定期公布农户蔬菜种植情况（农药施用）以及有关绿色蔬菜的健康知识，吸引用户通过坚持运动获取绿色蔬菜。初步市场推广以江西财经大学为中心，通过在社区、广场等人流密集地区发放宣传材料、微信扫码关注（转发微信）赠送奖品等方式，建立用户基础，并让更多消费者了解和宣传运动农场App。

中期：形成特色产业链，倡导“我运动、我健康”的理念，提高品牌知名度，增强用户认同感。逐渐丰富特色项目，不断完善产品体系。引进优秀人才，在不断推动业务逐渐扩张的同时，完善企业内部管理，形成有效的管理体系，提高企业竞争力。在实现短期目标的基础上进行规模化、定期化宣传，进一步扩大运动农场App的知名度，加强与传统纸媒和新兴网络媒体的联系，扩大产品的市场份额与影响力[4]。

最终：通过合作农户向其他农户宣传→合作农户增加→用户向其他人推荐→用户增加→平台规模扩大→开发特色主题→改变现有农业生产销售模式，加快促进农业发展。

4.3 盈利模式分析

运动农场App的盈利模式主要包括三个方面，即广告收入、蔬菜销售收入、线下乡村休闲观光收入。

一是广告收入。在企业网站和运动农场App上适量投放农产品广告，通过广告位收取广告费;由企业自行配送商品，在配送时可以插入纸质广告，便于广告宣传。

二是蔬菜销售收入。蔬菜销售收入占盈利总额的较大部分，用户通过运动积攒能量，以较低的价格购买绿色蔬菜，企业可以通过薄利多销获得盈利。

三是线下乡村休闲观光收入。项目发展进程中会开展线下乡村休闲观光活动，邀请用户到农村自行采摘蔬菜，企业可以收取一定的活动成本及产品费用。

5 项目风险及对策

5.1 消费者和相关农产品企业认可

目前，智慧农业在南昌市还没有得到长足发展，很多人仅了解“美团买菜”等线上App，对智慧农业缺乏足够的认识。对此，运动农场App要面向大多数消费者和农产品企业，致力于开拓更广阔的消费市场。所以，运动农场App应该加大宣传力度，加大品牌效应，通过各种宣传推广渠道及优惠活动，让更多消费者了解并使用智慧农业服务平台。

5.2 中期与同类产品的竞争

当运动农场App进入发展期，企业将进入第二期融资阶段，开始进军其他业务并扩大市场，也势必遭遇模仿者出现、竞争压力增大等困境。在进行第二期融资时，投资人将对平台的经营效果进行综合考评，在具体融资运作上会遭遇一定的风险。为了增强竞争优势，企业将从智慧农业入手，以客户数据为基础，以更人性化的服务打动消费者，为消费者提供更优质的买菜服务，保持运动农场App智慧农业服务平台的品牌形象。

5.3 远期风险

进入扩张阶段，为了快速占领南昌市农产品消费市场、进军江西省其他地区市场，企业将采取特许经营的农场加盟连锁方式，在加盟连锁经营过程中，团队也将面临管理方面的新挑战。如果对运动农场App培训不当或对加盟农场体系管理不善，导致出现智慧农业服务平台质量不稳定或与宣传不符等问题，严重危害团队的品牌形象。所以，对运动农场App的加盟运营商，要采取管理权与经营权分离的模式，在企业管理、课程教学资源、教学模式等方面，各分支机构必须与企业总部保持一致。对于新的加盟者，要严格按标准进行培训，对加盟点进行定期考评。

除了上述提到的风险因素，还有一些问题需要特别注意，例如对关键雇员的管理，一旦这些掌握企业运营数据和客户资源的关键雇员离开公司，团队将面临被竞争者抢夺市场份额或核心资源外泄的巨大风险。因此，企业要建立健全企业管理制度，并完善奖惩、福利等各项制度，不断强化对管理者和员工的培训，加强企业文化建设，提高企业管理服务水平。

参考文献

[1] 陈俊金，闫秀峰，许悦鑫.农业App的案例研究[J].市场周刊，2018（9）：4-5.

[2] 周颖，张晓芬，乔佳琪.基于“互联网+”新型农业供销平台的设计与实现[J].全国流通经济，2019（9）：17-18.

[3] 丁亚，王琳.基于供需匹配视角的江苏农业App调查研究[J].北方经贸，2020（11）：47-49.

[4] 熊建军，马富裕.基于Android平台的农业信息系统App的设计实现[J].农村科技，2018（4）：35-37.