延边地区“互联网+农业”发展研究

何宇馨+崔文

摘要：延边地处中俄朝三国交界，是东北振兴、图们江开发等国家战略叠加区。它环境优良、资源优质，森林覆盖率80.8%，长白山区是我国重要的木材和中药材基地，延边黄牛、人参、苹果梨、食用菌、大米等特色农产品驰名中外。本文以信息时代为背景，以延边地区为依托，研究信息时代视阈下互联网对农业的影响，并针对延边农业发展提出生产精准化、销售渠道多元化、营销策略层级化、市场拓展多样化四个对策以追求信息化促进农业化，更好地发展延边农业，适应新常态，向智慧农业发展。

关键词：互联网；农业现代化；信息化；智慧农业

中图分类号：F49；F320 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）010-000-02

一、“互联网+农业”方兴未艾

自李克强总理2015年10月14日主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，确定促进快递业发展的措施以来，互联网成为农业发展的新引擎，也为延边地区农业的发展带来了新的挑战与机遇。2015年3月16日，习近平总书记如约来到延边，提出粮食也要打出品牌的策略，警醒着我们在“互联网+”的大背景下应该不断调整农业产业结构，更好地适应不断变化的消费者需求和力求以最好最快的服务向广大消费者提供绿色、原生态、纯天然的农产品。

1.国内农产品生产销售现状

我国是传统的农业大国，农业历史已经近万年。从古至今，“民以食为天”，农业在国民经济中的地位尤为重要，其发展状况影响着我国是否可以做到繁荣稳定。虽然国家出台了一系列的惠农政策，但农民的利益随着市场经济的供需调节和政府的宏观调控还是受到了很大的冲击，农产品滞销问题依然没有得到合理的解决。总结我国农业的现状，发现如今农产品的销售还存在着以下问题：

第一，农业现代化程度较低，农业产品产业集群效应不明显导致销售困境。农业现代化困境主要表现为以下方面[1]：①牺牲农业以发展现代化；②盲目借鉴国外经验，忽视因地制宜的基础；③农村金融及监管体系不健全；④种子被殖民化的种业现代化滞后；⑤社会环境与自然资源环境不和谐。农业产品产业集群效应主要表现为农业产业链生产、销售双柠檬市场和低水平均衡[2]，原料、加工、生产到销售的有机结合效率低下，物质流、资金流信息流运营不善和农业相关产业空间结构集聚效应不明显。

第二，农产品的质量和安全得不到保障。一方面，虽然每年都有大量的农产品需要销售，但是其中一部分的质量却得不到保障，不诚信的行为让很多无辜农户的利益受到严重的损害，导致商家和消费者心存疑虑，对农产品整体市场造成了不可挽回的损失。另一方面，农产品优质不优价的状况严重挫伤生产者的积极性。

第三，市场需求量和农产品生产量无法相对平衡。一方面，市场需求量大导致无法满足市场；另一方面，生产量大却因经营不善销售滞后。随着我国社会经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的收入也在逐年递增，追求高品质的生活成为了必然。很多大城市的中产阶级由于工作原因，没有时间出去购物，送货上门就成为了一种很好的选择。但是因为农产品市场的销售方式还比较落后，高科技在农民手中的利用率还比较低，物流产业在农产品销售当中所扮演的角色不切中要害，这就导致了农民卖不出农产品、市民买不到新鲜保质的农产品的尴尬局面。

2.我国对电子商务的激励

2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》指出，“创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设；开展电子商务进农村综合示范。”农资电商、农村互联网金融、农业信息化三大领域最受关注，将是未来一段时间“互联网+农业”发展的三个主要方向，在“互联网+农业”深刻影响着传统农业产业链各个环节的同时，企业“互联网+农业”的布局也越来越大。这些有利信息都表明，农业越来越需要电子商务帮助其实现产业升级；销售渠道以及物流运输的有机结合将会对农产品的销售产生质的影响。

2015年3月，商务部在例行发布会上表示，目前商务部正会同相关部门研究制定关于加快发展农村电子商务的指导意见，重点是对农村传统流通网络信息化改造等提供政策扶持。在“大众创业，万众创新”的氛围下，改造旧模式的同时，随着移动互联网时代的到来，“移动互联网+农业”正创造着农业触网的新模式。众多上市公司已经开始在农资电商、农村互联网金融、农业信息化三大领域加大“互联网+农业”的布局[3]。

3.先行案例的成功影响

中国惠农网是由农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出的B2B网站，该平台主要以B2B的方式为农村用户服务，为农产品提供销售渠道。该网站包含果蔬种植、养殖水产、园林园艺、副食特产、农资供应六大类目，涵盖了全国各品类农产品，而且可以免费建立商铺；还为农产品求购信息提供发布平台、为农产品交易提供安全可靠的环境，及时发布农业部提供的全国农产品的市场行情、最新的农业政策和新闻；于此还邀请了包括袁隆平在内的几十位农业专家为广大农户解决农业生产技术方面的问题。

4.大学生时代使命感

作为新时代的大学生，我们在学校学习知识的同时，更要心怀天下，着眼于时代的前沿，不仅满足于课本上学习到的知识，更重要的是将理论和实际加以结合，才能够做到全面发展。面对如今农产品的销售问题，我们需运用所学知识，将现代电子商务理念、先进的销售手段和农产品做到有机结合，不仅为农民服务，更为社会的发展贡献力量。同时国家不断出台政策，鼓励大学生利用互联网等高科技手段自主创业，这使我们在响应国家号召的同时，也能为自己的人生做出初步的规划。

二、延边农业与信息化发展现状

近年来，依托农产品的延边电子商务正不断发展，电商总产能上升至吉林省第二位，但同时不完善的市场预测机制仍阻碍着延边电子商务的高效发展，延边农业信息化人才的稀缺直接导致了延边农业科技转化率较低的状况。这种状况使得素有“长白林海”之称、土地面积约占吉林省耕地面积的5.7%的延边发挥不出应有的资源优势。

延边2015年农村经济总收入140亿元，同比增长12%，粮食总产量达到14万吨，新增专业农场201家，农业机械总动力达到204万千瓦。如表1所示，延边农业总产值逐年上升，总产值增速有所放缓，表明延边正通过良性调整不断注重农业质量和效益，平稳地推进宏观经济方面的农业结构调整和转型升级，发展有很大空间。

延边农业对农户的要求随着农业经济和科技水平的发展越来越高。据调查，缺乏农场经营信息的农户占81.67%，而76.03%的农户对于新的技术信息表示可以较好的接受，农户迫切希望通过互联网信息化来改善农业发展。延边农委以“延边州农网”为核心，多形式、多渠道、多途径开展农业信息服务，准确及时地发布农业信息，有效地解决了农业信息不对称的问题，使农户多渠道、多角度了解信息。延边分期进行的电子商务培训和交流使延边信息化水平不断提高，这些都表明延边地区农业信息化发展已势不可挡。

三、“互联网+农业”融入延边地区的对策

1.生产精准化

随着互联网的渗入，科学技术也随之运用在农业领域。一方面，提高科学生产技术。延边地区可以通过“吉林一号”卫星的遥感技术，检测农情，防范虫害、雪灾、干旱等；借鉴韩国农业机械化，通过深加工，结合农用水泵、联合收割机、水稻插秧机等先进设备和适合黑土地的生产方法进行农产品的种植、生产活动；同时还可以通过作物生长模拟技术进行数字模型分析，从而更好地预知了解作物的生长，通过龙井实验园先行实践，改善农作物生存环境，向精准化发展。另一方面，提高信息科学技术。通过信息分析可以预测土地质量等级，可以对温湿度、光照、通风等环境因素全部远程监控，从而最大限度的使生产精确化，提高生产效率。

2.销售渠道多元化

细分延边地区的农产品销售渠道，立足于消费者预订购买的直接销售渠道，发展去中介化的中间商间接销售渠道。根据本地农业种植、生产规模和经营状况，以单渠道销售和多渠道销售的方式灵活销售农产品。基于延边电商的发展，适当云运用P2C、B2C和B2B商业模式，将线上服务分类进行，使线下销售融合市场，使农产品销售渠道多元化。以B2B模式为例，B2B农业互联网平台主要分为三大类：主要用于销售种子、化肥、农药、农机具等产品的B2B农资电商平台；主要负责仓储物流，金融服务的B2B农产品电商平台；主要负责人力、质量等后勤服务的B2B食品配送平台。在延边地区可持续发展的前提下，完善信息化平台发展。

3.营销策略层级化

运用网络营销策略和产品的五个层次的整体概念，发展互联网农产品层级化营销策略。以满足消费者需求为前提，在充分实现消费者、生产者和社会满意的基础上获得收入。通过分析延边农产品的消费者偏好和市场行情定位核心农产品，适度调整核心农产品种植规模，在销售前对核心农产品进行统一认定，防止商贩收购或消费者购买时借机严重压价的行为；通过与消费者建立合作契约关系，利用需求分析迅速制定可行方案以及时满足消费者；通过提高延边农产品质量、创新延边农产品推广技术、农产品差异化营销等策略，加强与消费者的沟通联系以强化“顾客为中心”的买方市场。

4.市场拓展多样化

农产品品牌的特殊性要求政府须发挥先导作用，使政府、企业、农民三位一体共同努力，因此延边州政府要转变品牌观念[4]。不仅基于延边农产品现有的市场，更要凭借已有的农产品，如延边黄牛、人参、延边苹果梨、食用菌、延边大米提升其品牌效应。通过忠诚的消费者的口碑和商业效应逐渐形成品牌效应。凭借高质量的在线体验、优良的声誉信誉、及时有效的客户沟通、独特的品牌形象和强力的合作伙伴与时俱进地发展特色品牌产品。加强延边地区耐储存型农产品的网络团购方式，将采摘类农产品与区域旅游结合，开展数据库营销和良好的在线服务，使消费者明晰农产品交易过程中的全部服务体验。通过完善延边电商的发展，以消费者自发宣传带动消费者购买行为和购买意愿，拓展市场。

四、结论与展望

互联网日新月异的商机和延边农户迫切渴望开拓市场的现状为延边农业发展和经济水平提高提供了得天独厚的主客观环境。延边生态环境的优势，使得延边信息化和延边地区农业现代化发展产生资源利用缺口，急需高效、合理运用优势发展产业经济和国际贸易。延边电子商务的发展更需要互联网与延边农业的结合效应。

通过延边电子商务的不断发展和延边地区信息化技术的不断提高，未来“互联网+农业”的新模式必将有助于发展延边智慧农业，并在实践的发展过程中不断进步。正确地运用经济和管理理论指导延边地区的农业实践并使理论不断完善，将使具有很强的发展潜力与空间的延边地区向智慧农业和智慧延边迈进。

参考文献：

[1]刘奇.中国农业现代化进程中的十大困境[J].中国发展观察，2015，（01）：83-86.

[2]张利庠，张喜才.我国现代农业产业链整合研究[J].教学与研究，2007，（10）：14-15.

[3]新华网.改造旧模式创造新模式，"互联网+"重塑大农业[EB/OL]. http：//news.xinhuanet.com/fortune/2015-03/18/c_127592573.html，2015-03-18.

[4]金慧玲.延边苹果梨品牌塑造策略探讨[J].现代农业科技，2014，（04）：344-346.