十亿元大生意，表情包是怎么赚钱的？

松果财经

谁在为表情包买单？

早在1882年，就出现了使用表情符号作为情绪传递和表达补充的行为。但表情包真正火热还是在近五年。随着互联网的发展，当下表情包不仅成为信息传播重要的媒介载体之一，更是成了当代年轻人默认的社交礼仪。

表情包为什么会火？一是门槛低：表情包的制作技术含量很低，关键在于有热点，很多表情包就是简单的“截图+文字”，参与者众多；二是有趣性：相比文字内容，表情包在画面感、幽默感、易理解记忆、互动性等方面的优势明显，基于现代人超高的聊天频率，表情包的火热也就无可厚非了。

在上亿人将表情包当作信息传播工具的背后，关于表情包的生意也出现了。有人依靠表情包发家致富，有公司将表情包搬上荧屏拍成电影，甚至还出现了依靠表情包变现、上市的企业。

2016年，日本通信软件公司LINE创造了年科技业最大的IPO。LINE就是从表情包起家，衍生出动漫、游戲和线下体验店等。

在国内，表情包是一片全新的蓝海，业内人士预估，这是至少十亿元级的大生意。表情包一般诞生于微博、豆瓣、B站和贴吧等社交网站，但表情包真正传播的阵地还是以微信为主。

当前，国内表情包玩家的入场进度基本都集中在天使轮到A轮左右的时候，经营国内较为成功的有“十二栋文化”“蚊子动漫”“萌力星球”等。

表情包里有哪些生意？

表情包制作虽然门槛低，但是这门生意的赚钱程度却超乎想象。那么，表情包里有哪些生意？它们又是如何赚钱的？

首先，动图搜索引擎。如独角兽公司Giphy，它的核心是一个简单的动图搜索引擎。用户可以在搜索栏中通过任何标签或关键词来搜索自己想要的动图，例如“睡觉、伤心、高兴、懒”等。除此之外，Giphy还推出了表情包自制“神器”Giphy Cam，用户可以自己制作动图并保存分享。

目前，Giphy的主要营收模式有三种—广告、内容分销、与大品牌合作，量身定制动图。最终靠着动态表情包起家，撑起了40亿元左右的估值。

其次，微信付费表情包。2015年，微信的表情包商店上线，很多创作者仅仅靠着一款表情包就月入几十万元。

“乖巧宝宝”的创作者钟超能就是其中的一员。据媒体报道，表情包“乖巧宝宝”走红，下载量两年内达到1.5亿次，作者收到打赏50万元。从微信界面可以看到，乖巧宝宝表情包已经有超过11万人打赏。

再次，表情包制作公司。这其中，又以“十二栋文化”“蚊子动漫”“萌力星球”为代表。十二栋文化成立于2016年，旗下拥有“小僵尸”“长草颜团子”“破耳兔”和“制冷少女”等超过300个卡通形象，在各社交平台拥有百万粉丝。但十二栋文化只是将表情包作为一个流量入口，“出圈”工具，并不仅为了牟利。以微信平台为例，十二栋文化共上线近百套表情包，其中有3套表情包标价收费1元，其余表情包均可免费下载使用，表情包收费和打赏都极为随机，其主要营收在于自主IP形象开发与授权。

而表情包另一巨头—蚊子动漫主要以“蘑菇头”系列“出圈”，主要盈利方式为IP授权、品牌合作、内容付费以及周边销售等。据悉盈利最多的在合作授权方面。

萌力星球则在衍生开发上别具一格，在国际市场上大放异彩。据了解，截至2020年10月31日，萌力星球的表情包，全球累计下载量19亿次，累计发送量800亿次。萌力星球与大英博物馆、光大银行信用卡、罗技键盘以及《梦幻西游电脑版》等品牌产品都进行过联名合作。

与国内大部分表情包IP变现一样，拥有“萌二”“汪蛋”“冷先森”和“野萌君”等动漫表情形象的萌力星球同样是依靠IP授权、内容营销进行变现。

最后，淘宝等电商平台上的表情包“搬运工”。除了表情包公司之外，淘宝上关于表情包的生意也是五花八门。有诸多专门售卖表情包的店铺，一般情况下它的单价是1～3元，月销量普遍在几百到几千单。也就是说，淘宝上靠着贩卖表情包也能轻松月入3 000元。

表情包生意还有哪些想象力？

随着互联网的发展和手机的普及，越来越多的人加入表情包生意，想要分得一杯羹。但在表情包大发展的背后，但依然存在很多行业痛点难以解决。

其一，纯靠表情包收入并不稳定，甚至可以说是很低。近年来，单套表情包收费并不高，绝大多数作者收费为1元，而打赏则完全倾向于用户的主观意愿，要想单纯通过制作表情包来获取收益很难。

而且，表情包打赏市场同样存在着二八定律，资源会向头部倾斜，月入过万元的只是极少数，大多数人的收入都不太乐观。

其二，微信表情包基本上都是孤立单一的存在，没有延伸的文化价值。目前国内的玩家只局限于零售周边的商品开发，缺少故事、缺少人设、缺少深度，文化附加值不高。

拿表情包“蘑菇头”来说，虽然传播量十分火热，但“蘑菇头”只是独立的表情符号，缺乏故事衍生，很难形成愿意付费的用户群。而且动画形象十分简单，盗版猖獗，这一度令“蘑菇头”的母公司蚊子动漫遭遇经营危机。

其三，表情包作为一种快消文化仍以亚文化为主流，难掩“低俗恶趣味”。

其四，表情包屡次“侵权”。由于表情包多使用影视截图，所以经常涉及侵权。如曾经风靡全网的表情包“葛优躺”就因为擅用明星肖像而吃了官司。

2018年，葛优一纸诉状将艺龙网告上北京市海淀法院。主要因为艺龙网未经授权擅自使用“葛优躺”表情包用作宣传旅游项目及酒店预订，法院判决艺龙网公开发布致歉声明并承担75 000元赔偿。

然而，表情包的生意还没有被完全开发，表情包生意还有哪些想象力呢？

第一，表情包可作为一种数字广告营销的新形式。表情包比文字更加令人印象深刻，由此商家也可以利用表情包与用户形成高黏性和强互动，从而满足自身的运营的需求。影视剧是最先使用表情包进行宣传的产业之一。

除了剧照和花絮视频之外，表情包也成了影视剧宣传的新方式。在《哪吒之魔童降世》《战狼2》热映期间，就有网友制作风行一时的“一京一吒”以及“吴独有藕”等表情包。

第二，延长产业链，搞人设，搞周边产品，搞线下生意。对于大多数公司来说，表情包只是一个传播渠道，而真正赚钱的是表情包背后的生意。先以免费或1元收费的方式让网友眼熟于某个IP，后续再通过IP形象开发赚钱。

这一点可以参考日本的Line Friends，如今风靡全球的Line Friends其实最早只是即时通信软件“LINE”的一款形象IP，它仅拥有布朗熊、莎莉鸡、馒头人、可妮兔等形象IP，但是却从表情包出发，走上了上市之路。

第三，加大产权保护，严惩盗版。如今，表情包已经迈入了高速发展期，有众多高质量的表情包脱颖而出，但是“未经授权使用自身美术作品形象”的事件却越来越多。

在电商平台中，可以看到很多经典表情包的周边产品，例如“印花T恤”“抱枕”“玩偶公仔”“文具”“和手机壳”等，但是大多数都没有授权。从这一点上可以见到，在表情包领域，版权保护很重要。如果个人独立作者的劳动果实被窃取，那么便会消减创作者的积极性，对表情包的发展也会产生负面影响。

小小的表情包，背后却是十亿元级大生意。但表情包的“黄金时代”仍没有到来，国内仍然缺乏成熟的商业衍生和完整开发链条，想要达到Line Friends的高度，国内的表情包玩家仍有很长的路要走。