“招商杯”赋能“挂车帮”，打造国内“共享挂车”新样板

甘应鑫 文

2020年12月2日，中集车辆(1839.HK)旗下企业——江苏挂车帮租赁有限公司(以下简称：挂车帮)，应邀参加第二届“招商杯”创意创新创业大赛晋级半决赛。此前，挂车帮从254个项目中脱颖而出，成功跻身前20强，角逐前10强。

从2017年成立起，“挂车帮”一直致力成为中国领先半挂车共享资产管理公司；通过打造差异化的一站式服务平台，吸引数量庞大的用户群体验消费，形成了强劲品牌影响力。

国家引导挂车运营新模式

近年来，国家关注引导物流行业的结构调整、效率提升及健康发展，国务院及相关部委的多次相关发文均提到“甩挂”及“挂车租赁”“挂车共享”等新模式；而推动“交通运输领域新型基础设施建设”(简称：交通新基建)，更是推动这些新运营模式向数字化、网络化、智能化转型和发展。

进入2020年以来，随着中国居民消费模式转型升级，有大量运输生产资料的半挂车更替为运输生活资料的半挂车。而随着GB 1589-2016与GB 7258-2017的全面实施，国家对不合规车型淘汰力度加大，带来中国半挂车更替量的提升，形成大量的标准半挂车设备的需求，加快了市场对标准化甩挂设备的更替速度。

“挂车帮”打造中国最好“共享挂车”新样板

2020年，“挂车帮”肩负物流革新使命，启动“营销变革”，再次创业出发，聚焦打造差异化的一站式服务平台；通过优质的车型产品组合，创新物联网技术，为客户提供增值服务；以独特的场站资源与服务体系，助力客户提升市场份额。同时，以“领跑者”的责任、“弄潮儿”的闯劲、“先锋队”的作为，助力中集车辆“高端制造”体系建设，努力打造中国最好的“共享挂车”品牌新样板。

“我们‘挂车帮’有很好的商业模式，既借鉴欧美成熟经验，又能在中国半挂车更替需求激增的背景下，打造标准化甩挂运输‘共享池’，为货主、承运商提供高性价比的产品和便捷高效的分时享用服务，同时提供智能化管理、资产管理系列增值服务。”挂车帮总裁何显松说，在半决赛中，挂车帮“灵活、便捷、高效”的商业模式，有效解决了行业和客户痛点，丰富的产品全生命周期解决方案，提高了投资回报率；充分彰显了大赛“科技引领，数字交通”的核心宗旨，以及中集车辆“高端制造+增值服务”的突出效应。

“挂车帮”靠实力入围，带动营销

挂车帮《跨行业互通的甩挂运输物流装备共享挂车池》项目，凭借高增长潜力与创新业务模式，通过精彩的路演在第二届“招商杯”创意创新创业大赛入围赛中顺利晋级，经过产业对接和投资孵化，持续聚焦“挂车租赁”场景，获得大赛内外部专家和投资机构共同辅导与选拔推荐，最终入围半决赛。

据了解，大赛每年举办一届，每届历时1年。首届大赛通过“产业化+市场化”的评选形式，层层筛选、优中选优，“行云创新、招创智研、精医科技”等10个项目分别与招商局集团产业生态密切接洽，获得融资，持续迭代，深度合作。

本届大赛由招商局集团主办，招商局集团交通物流板块十家产业公司——招商港口、辽港集团、招商公路、招商交科、招商轮船、长航集团、中国外运、招商工业、招商海通、中集集团承办；将形成40个产品或服务模型，经过产业对接，5家公司将获投资孵化或签约实质订单。