中俄边境小额贸易商品交易所三大产业交易模式建构分析

成榕 沈小旭

[摘 要]中俄边境商品交易所具有新型的交易模式，把商品的库存作为交易对象，解决了中俄消费者和厂商面对的很多问题。此平台的建立，为投资机构、企业、金融机构和个人都提供了一个平台，中俄商品贸易的交易将得到进一步的发展。文章首先介绍了中俄边境小额贸易商品交易所三大产业相关内涵的界定，先说明了中俄小额贸易城市发展现状以及数据增长情况，再介绍了商品交易所含义及实际事例，进一步说明了中俄边境小额贸易交易所三大产业商品的种类。然后阐述了中俄边境小额贸易商品交易所建构的基本思想，其中包括虚体实体市场对接思想、贸易与金融学科的交叉思想、多流汇通思想、长板效应的服务外包思想。然后逐个研究了三大产业的交易模式和特征，最后分析了商品交易所构建的可行性，包括政府和企业两个角度。

[关键词]中俄边境小额贸易;商品交易所;三大产业交易模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.14.082

中俄两国都是大国，两国贸易有着自己独有的优势，两国的贸易历史悠久，但是发展过慢。由于受诸多因素的限制，我们的研究发展中俄边境小额贸易商品交易所，就是为了可以解决中俄交易存在的不方便问题，不仅仅局限于现实生活中，还可以存在虚拟的交易所里。我们了解其中存在的问题，为更好的发展中俄贸易关系，提供一些分析和建议是我们主要的目的。

本文通过具体阐述中俄边境小额贸易交易所的发展现状，并分析过去没有涉及这块领域的原因，并提出建立三大产业模式分析等切实可行的建议。一方面，对提升中俄贸易合作、更好地服务具有重要意义，且为其他国家的合作提供了借鉴。另一方面，对于发展边境贸易具有重大的现实意义。

中国边境贸易一直是最古老的销售模式，随着中国贸易的快速发展，对于破解中俄边境贸易合作瓶颈起到了促进作用。曹科学（2012）在他的文中提出了小额贸易是我们发展外向型经济的主要途径。妮卡（2010）在文中指出中俄边境小额贸易是中俄经贸合作的未来发展方向之一。陈宝瑛（1983）在文里指出商品交易所是当前资本主义国家从事商品期货买卖和商业投机十分盛行的行业。所以交易所的构建十分有必要。中国有学者提出有关交易模式的研究问题，成榕（2015年4月）在论文中针对这问题提出了很多见解，她主要认为现今欧美对俄罗斯经济的制裁，导致俄罗斯与欧美之间的决裂，中国东北延边口岸与俄罗斯远东地区密切的地缘关系，是对俄贸易在新时期的战略桥头堡，其中边境贸易是主要的贸易形势。

国内外学者对交易所的发展现状以及如何面对竞争，取长补短，提高自身竞争力等进行了研究。国内虽然已经有关于交易所的建构及分析，但仅仅局限于大宗商品交易所等，还是不够全面，交易种类还是比较缺乏，中国金融发展只有短短20年，可以说没有多少经验，现货交易可以说是异常火爆。这种新的模式的出现之后将会对中俄之间的贸易有进一步的提升。

1 相关内涵界定

1.1 中俄边境小额贸易

中俄边境口岸主要分布在黑龙江、内蒙古、辽宁、吉林。其中主要的是黑龙江的黑河、绥芬河，吉林的珲春，内蒙古的满洲里，云南的畹町。内蒙古省主要有：满洲里（铁路）-后贝加尔期克（铁路），位于内蒙古自治区;二卡阿巴该图，该对口岸分别位于中华人民共和国和内蒙古自治区;室韦-奥洛契，该对口岸分别位于中华人民共和国内蒙古自治区。黑龙江省都有：孙吴-康斯坦丁诺夫卡，该对口岸分别位于中华人民共和国黑龙江省;黑河-布拉戈维申期克位于黑龙江省黑河市和俄罗斯联邦赤塔州布拉戈维申斯克区布拉戈维申斯克市。该对口岸为双边公路客货运输口岸等。

中俄贸易现状与发展，第一点的现状是中国和俄罗斯之间的贸易，中国和俄罗斯十多年的贸易发展总量低，早期趋势波动很大但很平和，两国间的貿易自实施以来，中国一直在较低的位置。这一现象的主要原因是由于俄罗斯对华出口多年来专注于重工业、能量高附加值的商品，而中国以低轻工产品的价值为主要的，产品价值的差异使中国的很长一段时间处于贸易顺差地位。但近年来，随着中国制造业结构的增长，中国对俄罗斯出口的价值也逐步完善。自21世纪往后，随着经济全球化和经济一体化的快速发展趋势，两国之间也增加了日益密切的经济联系。中俄两国作为相邻的两个大国有着密切的协作，并且已经建立了比较坚固和彼此信任的战略合作伙伴关系。但是，就目前来看，受太多因素的左右。

中俄边境小额贸易进口自2009年9月起恢复正增长，边境小额贸易进口以资源型产品为主，而在出口方面则以农副产品、机电产品和衣服类为主。进口额超过1亿美元的商品共计5类，分别为原木4.8亿美元，增长16.4%;锯材2.2亿美元，增长34.7%;原油2亿美元，去年无进口;铁矿砂1.2亿美元，增长83.5%;肥料1.1亿美元，增长1.6倍。 黑龙江省是中国重要边境口岸城市，2015年进口商品36.60万吨，货值0.35亿美元;出口商品12.97万吨，货值2.36亿美元;进出境人员13.6万人次。

综上，中俄边境小额贸易主要讲述了中国边境口岸城市、中俄边境贸易发展情况、中俄边境小额贸易种类及交易金额等。

1.2 商品交易所

商品交易所又主要分为证券交易所、期货交易所和边贸互市贸易区三大类。

商品交易所，它又叫做商品期货交易市场。是买卖商品的现货和期货交易的地方。商品交易所可以满足人们的各种需求，包括投资需求、价值需求、实物交割等。其方法是使用连续交易的现货交易方式，最重要的是还可以使资金利用率提高。

证券交易所是根据国家有关法律，由有关机关批准的可以进行证券交易的场所。它主要是提供一个证券交易的地方。由于这一方面的存在，双方都有集中的购买或出售证券交易的地点，能在任何时间进行证券清算的场所，是证券流通的保证。但证券交易所和商品交易所都是虚拟的。

中俄边境互市贸易区经国务院同意建立后，就是贝加尔湖象牙边民互市贸易外汇管理区域。这是迄今为止只经国务院批准建立国与国之间的相互贸易区。主要功能有国际贸易、边境贸易、出口加工、仓储、物流、金融服务、旅游、休闲等属于满洲的贸易区，中国自1996年以来开始单方面试运行，到目前为止已收到610万国内外游客，已成为中俄边境贸易和经济合作的人，物流、资本、信息的收集和销售中心。

有一个实例，就是黑河市的利源达公司已经在香港上市了，公司名称为中俄贸易商品上市公司。

综上，本文中俄边境小额贸易商品交易所打破了传统交易模式的局限性，它集聚了证券交易所、期货交易所、边贸互市贸易区，打造出一种新的模式帝国，将会引领社会的新潮流。

1.3 中俄边境小额贸易商品交易所三大产业商品种类

第一产业主要以农产品如西红柿、豆角等为主。笔者可以将第一产业定义为SP1板块，然后交易的代码根据不同类型的农产品进行编排，然后换取出售的称谓。第二产业主要以机械、家具等为主。我们将第二产业定义为SP2板块。将这些物品进行编号后挂牌。第三产业以第三方物流、选厂、贴牌等服务外包为主。第三产业我们可以将其设定为SP3的板块服务。有报价参考等双向的优质功能，根据情况需求改变交易，属于特殊服务类产品。详见表1。

2 中俄小额贸易交易所构建的基本思想

2.1 虚体实体市场对接

目前，由于互联网的影响和现货市场管理，我们应该来改善这两方面的问题，，我们将会提出新的建议就是：市场采取了多项举措来进行实体市场的转型升级。其中最主要的一项就是虚拟与实体市场的相对接，争取让证券、期货、与商品实物交易三项合一。

因为实物价格和期货价格他们都会互相影响，所以它们不仅有联系而且联系还相当紧密，比如现货的价格是如何来的，它们是如何定价的。参照价都是从期货来的，因为期货是指的未来，指未来的供需关系，买卖的人多，它具有权威性，而现货的供求关系同样地也影响着期货价格，而证券交易所，所从事的是股权的交易，是一种虚拟的事物，价格不是一个限制，所以价格是不容易控制的。而对于今后交易所的交易模式，我们可以推测出这种模式的诞生即将引领交易所的新时代的巅峰。

2.2 贸易与金融学科的交叉思想

这种交易所一旦真的诞生之后，我们就可以把金融的证券、期货交易运用于商品交易所。現货交易模型的股票市场，期货市场的远期交易模式，为延边港口在中国东北和俄罗斯远东地区小规模边境贸易建设大宗商品交易中心。行业组织分裂中可用的股票市场和大宗商品交易中心的三个行业小规模边境贸易部门;股市的T + 1交易模式可以进化为商品交易所交易中心的推手交易模式;期货市场风险的远期交易的思维模式，使大宗商品交易中心应考虑建设服务和服务上的创新，即上市信息，使中俄贸易企业按照有关信息实地考察之后，成功交易相关检验费用，以避免未来的风险。

2.3 多流汇通思想

对信息流的影响。影响了信息的流动。可以大大减少信息不对称现象，通过互联网收集产品信息可以很容易的收集信息的特性，而且个人和团体的机会都是均等的，从而减少信息的不对称转移。竞争加剧的市场需求在供应链的每个节点都有灵活的反应。

对物流的影响。主要表现在通过信息的技术可以大大提高物流的效率，使运转时间大幅度的降低。就目前来说，已经上市的产品分为两大类，分别是有形产品和无形产品。无形产品，特别是信息技术相关产品，直接通过互联网进行长距离传输，对于有形产品，由于与实体产品相通，必须通过传统的分销网络运输，通过信息技术改造传统的物流系统。

对资金流的影响。因为钱是有法律效力的支付凭证，所以相应的付款凭单、安全的数字技术可以转化为数字证明，通过互联网直接结算，相应的传统银行通过信息技术可以完全信息化和无纸化，通过交换网上结算和在线支付已经成为现实。

2.4 长板效应的服务外包思想

长板效应又称长板理论，指一个拥很多条长的短的腿儿的凳子，如果想要尽最大可能的平稳，不是垫短的腿，而是减掉最长的凳腿，在凳面范围内增加凳子腿之间的距离也会增加稳定性。所以我们的就要把劣势变成优势，取长补短，补短板，然后把劣势服务外包出去。

服务外包是指原始价值链的业务基础和共性。把自己本身不好的企业项目外包给其他公司，这样做的话可以为企业减少本钱，减少了完成时间，从而加大了工作效率。面对竞争激烈的市场，交易所最重要的还是要注重自身的核心业务，交易所通过外包很好的帮助了交易所更专注于自身核心的业务，同时利用其他的专业更好的维护客户，从根本上提高核心竞争力。

想要将我们的想法完美的实施，最必要的就是长板效应的服务外包思想，这样剩下的就是已经完善好的长处了。

3 第一产业交易模式研究

我们交易第一产业时通常用网络方式，人们对于网络零售的概念并没有一致的认识，Barry， berman and Joel， r， Evans把这种交易称为，零售是消费者对个人、家庭或消费所需的商品和服务业务转换而成，定义为“网络零售”（Online Retailing）是指通过网络和电子的手段把商品直接出售给消费者作为非生产性的交易方式。网络零售包括在线查询相关的采购订单、产品评估、传播产品和服务等活动。

3.1 平台期货模式

期货交易是一种集中化交易的远期合约。期货交易双方根据合同条款规定在未来某一特定时间和地点，以某种方式进行。近年来，期货交易在中国取得了很大的发展，但由于缺乏相应的政策，各个地方都有其自己的方式方法，所以我们要规定几个地区使用相应的平台模式，不得任意改变。在这个平台中，我们可以进行双向交易，或期货交易员可以购买期货交易期货合约的开始（买入建仓），也可以出售期货合约的开始自己的事务（卖出建仓），而且，在这个平台，他们可以尽显其能。

3.2 方式网络化

网上交易可以快速增长，是因为自己有一些优点。首先，它不受空间限制。互联网的开放性是它最大的特点，根据这一特点，无论消费者和投资者身处何地，只要有网络，人们可以上网在线交易。网上交易给消费者和投资者提供信息，方便和参与其中交易的一个平等的通道。从我们的角度来看，只要交易收获了良好的口碑，客户范围就会蔓延到世界各地。方式的网络化可以提供新服务，为广大零售智能使用提供最新的计算机技术的发展，网上交易系统可以实现服务的主动性，而且可以更新我们需要的信息，用户可以留意不同类型的信息需求，系统会自动帮助客户检索他们所需要信息。这样，交易的网络化的运用可以大大提高我国交易所的服务质量。

3.3 时空分离化

我们在交易所进行交易时，最常用的就是时空分离化，时空分离最常见的就是T+0，T+N的模式。T+0模式通常适用于第一产业，因为第一产业有蔬菜类等有效期食品，所以通常用T+0模式，因为如果隔天的话就会容易过了保质期，食品容易变质或口感变掉;而T+N模式通常就适用于第二产业等，因为第二产业包括了木材、电器等，这些物品通常以材质或品牌划分，在任何时间售出都是可以的，N指的当天或者许多天以后，广义的T+N已经把T+0在包含在内。

3.4 顾客需求导向化

建立客户服务需求发现的机制。客户需求的发现是衡量我们能否进行下去的重要支撑和先决条件。一是要进行客户分类的管理，从客户店铺所在商圈、面对的消费目标类别进行分类研究，挖掘出客户不同的需求;二是要积极扩展客户信息收集的渠道，通过查阅客户的账目内容、客户的需求目标、开展专门对客户需求信息进行调研等途径来收集不同客户的服务需求。三是要建立让客户服务满意度的定期调查制度，每年至少要开展一次线上线下的客户服务满意度调查研究，以便及时、全面的把握客户需求。

4 第二产业交易模式研究

自从21世纪，边境贸易已经进入了稳定的发展阶段，俄罗斯政治体制平稳过渡，普京政府随即增加政府对经济的干预，俄罗斯进入经济稳定发展阶段。中方经济步入了高度发展的轨道，加大对城市的基础建设的投入已经刻不容缓，边境口岸电子通关和物流信息的改变迫在眉睫。在十年的发展过程中，满洲里对俄罗斯的边境贸易不仅在规模上得到扩展，更加日益规范化和标准化，东北边境贸易已形成，对外贸易和经济技术合作的金融体系、交通运输、仓储、报关信息、服务和劳务输出的集成开发等。

4.1 交易时间合理化

网络商店可以实现9.00-12.00和14.30-20.00共计8个半小时的服务，而且面對整个中国和俄罗斯的贸易市场，不再受地理位置以及时间限制。比起以往的交易模式的时间，这种新型的交易模式可以颠覆以往的时间观念，打造出新的时间帝国，让消费者和购买者都体会到新的理念，并可以收到这种理念给大家带来的好处和优点。例如买卖冰箱时，并不一定要在店里开售的时间去看样品，只要有网络我们就随时可以去看、可以去买，这就完全体现了交易时间的合理化。

4.2 管理模式现代化

网络技术使得传统的金字塔形层次结构趋于扁平化和网络化，管理流程由原有职能条块管理转为顾客服务导向的价值链式的管理。

这种管理模式也是在企业刚刚开始时的阶段有很大意义。指的是管理理念和管理原则，组织的结构、运行机制、运营模式和管理技术是管理工具的总称。管理系统，指的是结构特点和现有的一些形式。虽然“模式”这个词在实践和理论界已广泛应用，但作为研究问题的一种新的思维方式、一种新方法，仍然需要与时俱进，不断探索。管理模式是指所使用的基本思想和方法管理，是指一种成型的，可以直接为人民提供参考使用的完整的管理系统，使用该系统识别和解决问题管理流程、规范管理、完善管理机制，实现既定的目标。

4.3 交易平台全面化

出现了新的商业形态，如网络商城、网络商点、网络交易平台等形式。这些新的商业形式不同于之前的业务形式，他们以虚拟的形式存在。他们可以实现网络上虚拟的买卖方式。交易所里物资齐全，不会像现实世界里出现货物短缺的情况，更容易满足消费者的需求，因为现实世界里总会出现好的商品资源短缺的情况，但是在第二产业的交易方式里，交易平台就会更为全面，使购买者放心和满意。譬如顾客如果住在乡村里，而他想买一件比较贵重的如电视、电脑等就必须去城市里，可是这种交易所的交易模式一旦出现，只要有网络，他们可以在任何偏僻的地方买卖商品。

4.4 交易方式全新化

新型的网络零售商主要提供的是服务。为企业、传统的零售商和消费者之间的贸易提供信息服务。也出现很多生产和销售零售、统一性和根据采购订单的贸易方式。但是交易所彻底颠覆了过去以及现在现卖现买的贸易方式，这个方式十分新颖，在过去的市场上从未出现过。所以说，消费者一定对这种方式十分好奇。所以值得肯定的是，如果这个模式可以大力开展的话，一定会在社会上掀起一阵热潮。

5 第三产业交易模式研究

5.1 考察模式

5.1.1 咨询信息并填单

信息咨询是通过操纵各类信息处理的技术，然后对各类的信息进行统计、观察，向客户提供解决方案来处理这个问题。这是一个集策略、信息产品等;计划或以知识为基础的行业。服务领域涉及社会的方方面面，包括所有可能的范围的学科，从政策研究的高度专业的工程服务和技术的发展，通过咨询方法可以获得新技术，并减少运营成本，有力地找到最合适的合作伙伴、广告，提高企业的竞争力，减少风险。信息咨询业务一般包括以下内容：

按照中俄边境小额贸易双方的需求，可以帮助人们策划和兴办出各类的计算机应用系统，从购置所需要的仪器到策划程序讯息，征询质量的问题上，培育人员等方面，能够实行一连串的完整的咨询服务。随着社会生产力的不断发展，信息咨询业务范围将会愈来愈广泛，它将为全民经济的健康发展提供服务。但总的来说，我们一定要选择适合我们的方式咨询。

5.1.2 考察合同

我们在进行咨询信息并且填单后，我们下一步将进行考察合同。考察合同是否真实，内容是否完整，必须要确定买卖双方的责任和义务，双方是否履行合同和后果。单位要有固定的场所办公、经营或生产，注意：看着觉得这个地方就是这个单位的才行。第二，要看它办公室有没有营业执照、税务登记证或能证明单位身份的其他证件。第三，上网或去当地工商部门进行调查。这三条主要是考察单位确实存在。第四，向接待的领导询问生产经营情况和工资待遇情况。向工人进行核实。出入不大的企业才是可靠的企业。第五，以一个顾客的身份到销售部门了解单位的产品和服务，以考察这个单位的市场情况，判断这个单位的今后发展是否长远。

5.1.3 考察服务陪同对接服务费用设计

就是我们为寻找对项目技术有融资与风险投资意向的合作商，对其项目技术有深入的了解，并从专业媒体角度进行市场分析，区域市场内该类商品的市场容量大小，区域市场内消费者对产品的广告和促销方式有何认知，各区域内同类商品竞争的经商总体状况如何，经销商的销售渠道有几种主要渠道，各是什么渠道，占的份额有多大;现有经销商的概况的财力、人力、物力、营销思路、网络、人脉都是如何的。还有对其项目技术进行整理、包装，使之更符合意向合作商的要求。根据其项目技术的实际情况和意向合作商的具体要求，与其一起制定完善的融资方案和谈判方案。并且在为其准备融资的过程中，我们将考察的是他们能充分的说明其项目和费用的优势和技术专利水平等。

5.2 产品询价

推手机制是一种新型的手段，以下几点是它的优点和益处：一是创新組织管理机制，加强基本工作能力。二是创造新队伍，强化人才支持的能力。三是利益导向机制创新，加强政策推动的能力。四是质量服务创新机制，增强对消费者服务的能力。五是居民自主创新机制，加强民主管理能力。这种机制的创立实施，切实增强了工作能力，有力的推动计划工作的全面实施。

5.3 第三方物流

服务外包可以用于物流、报检、快递派送等行业;传统外包型物流运作模式：企业外包物流业务，不单单可以节省物流的本钱，同时简化部门资本的集中和配置中心业务，增强各公司之间竞争。企业把重点放在强化核心竞争力和合同物流的业务，委派给专业的物流公司（第三方物流公司），外包是一种长期的、战略、相互适应、相互之间互惠互利的一种执行方式。报检企业向客户提供的报检方面的服务，实际上是一种从事服务外包业务的模式。服务外包是企业管理的一个新概念，也是全球经济一体化的必然产物。国际贸易的增长，信息技术的应用，客户需求的变化，使报检这关面临机遇和挑战。只有改善优化报检流程才能更好的提高报检工作效率，为企业创找更大的利润。而快递派送就会在地域的不同体现方式的不同，中国的快递业务十分发达，但是在俄罗斯就不同于中国，俄罗斯的快递业务是货到付款。我们将为中俄不同顾客调整出合理方案。

5.4 报关报检

5.4.1 进出口许可

货物不可以随意的进出口，所以要想进出口的话必须有进出口许可证，进出口货物许可证是国家法律文书管理货物的凭证。进口和出口许可证是包括法律在内的、行政条例法则批准出入的文件。所以你必须一个有效的证书。首先，进出口货物许可证是国家机有关机关发布的具有法律效率的文件。所以，我们不可以将进出口许可证随意的赠与他人。其次，进口和出口许可证是批准进出口货物的凭证。是尤其重要的文件，因此，企业必须严格按照许可的进出口贸易方式进出口商品内容。由此可见，进出口货物许可证是一种文件。因此，进出口许可证管理是商品进口和出口配额许可证的管理，各类进出口企业应当依照法律规定，由此可见，进出口许可证是指定的发证机构进出口许可证和海关通关手续

5.4.2 运输检验绿色通道

运输通道指的是医疗，交通部制定的简单，安全、快速的通道;指的是方便、有效的方式和渠道。绿色交通，通常是是安全、畅通的渠道。周围应该坚决执行国家制定的“五纵二横”“绿色通道”相关政策。同时，加快区域建设“绿色通道”，设置国家和地区在全国范围内的“绿色通道”鲜活农产品运输，全国车辆合法装载运输车辆通行的新鲜农产品。绿色通道交通，交通运输部、国家发展和改革委员会有关部门的业务，进一步定义特别新鲜的农产品。可以是牲口、水产品、农副产品和其他深加工的物品，如：花和草，苗木，如果食品在不新鲜农产品的范围内下降，不适用“绿色通道”政策。

6 商品交易所构建的可行性分析

6.1 政府层面

6.1.1 政府立项落实执行

政府在看过相关文件之后，觉得有可以执行的理由，原因是开展后会有很大的反响，会取得的很好的成绩。之后政府会下达有关文件，然后落实到各个地方部门，相关部门进行认真研讨后总结出可以实施的方案。并监督人们认真的完成各项指标、各项任务。我们紧紧围绕这项政策展开热情的实施。

6.1.2 政府补助

在政府同意这项政策后，人民币不够的情况下政府可以进行补助。政府补助是指企业从政府获得自由的货币性资产或非货币性资产。在实际工作中，政府补贴的形式主要是资金、财政贴息、未支付的税收返还和转移非货币性资产交换等。企业通过任何形式的政府补贴和相关的政府补贴收入，在正常情况下，政府补贴与福利和政府援助，因为在市场经济条件下的政府补贴和概念中，政府补贴的原则主要是由特定非市场因素造成的，对企业的产品价格低于成本的一种补偿。由金融部门保证专项资金分配财产，帮助交换获得金融机构的信任。

6.2 企业层面

6.2.1 成立中俄边贸商会

我们将成立中俄边贸商会，中俄商会将会增加中俄两国之间的经济、贸易、商业和投资，它是一个非盈利组织，代表中国的俄罗斯商人的利益，将设立2000个成员，他们分别来自500家公司，以及中国和俄罗斯之间的商会将建立一个论坛，提供特殊的服务，如商务签证或信息共享等，并将举行一系列的交流活动，商会还会会见中国和俄罗斯的官员，以及中国和俄罗斯之间的讨论在中国运营程度，俄罗斯将面临挑战和机遇。

6.2.2 运用互联网平台

随着互联网的迅速发展，使用互联网思想，并及时的转换发展，实现传统的模式与新型现代化媒体模式的融合，采取互补的方式，坚持内容建设为根本，技术支持、新媒体平台、积极推动传统印刷媒体和新媒体的内容、渠道、平台、操作、管理等方面的发展。同时，还是国内外众多媒体转载新闻，了解交易所平台的机会，具有广泛的社会影响力。下一步，我们将实施精品化战略，继续加强媒体品牌建设的活性部位信誉的影响力，将交易所网站逐步打造成为东北地区重要的新闻门户网站。

6.2.3 勇于融资开拓实践

创业失败率高于投资商他们面对的风险：大多数投资者会部分或全部失去选票的启动资金。因为创业资金缺乏流动性，故障率高，对于投资者来说，最好的投资是恢复资金必须达到10倍或更多的附加值，以弥补其他公司失败的投资者所亏的钱。我们要了解投资者融资的问题，未来公司几年或十几年的发展目标是什么。你必须告诉投资者在未来一年到两年计划的关键的突破点（例如资金、商品等），以及你未来的融资计划，你最需要的关键员工。说明这一部分时应该使用一些高水平的金融模型，用以描述未来两年在贵公司收入和支出的增长，并附上你为用户提供的预期月增长额。

6.3 交易所层面

6.3.1 管理角度

管理方式主要在用人。世界著名的Harold Koontz管理的五項模式说：“让合适的人做正确的事，远比开发一个新战略更重要。”每一个人，都是既有长处又有短处，但是如果你能发挥你的长处避开你的短处，就是取长补短，那么整个世界都是可以运用的。从这个意义上来讲，用人的方式，主要是看你的优点，也就是你的长处，后看短处，因为只有适用科学的融资，将合适的人放在合适的工作上才能发现他们的能力和天赋，并释放最大能量。用人的第一个方向就是精英。可每个人都是一个或大或小，可以选择使用人才，坚持“德才兼备的完整性”原则。

6.3.2 服务运营角度

交易所本身不收费，或用于商业宣传目的将可以支付服务费，现在主要是互联网的世界。从服务运营的角度来说，我们可以实行会员制。也即是说加入交易所成为其中的一员必须缴纳费用。交易所可以为有需要的用户的免费提问进行回答，但是用户支付费用，如此一来用户使用交易所边际成本即不为零。

6.3.3 技术软件研发

对将要解决的问题进行整体定义，包括用户的知识需求和实际环境，从技术和社会因素两个方面，如对软件这个项目的可行性进行分析商讨与验证，然后编写可行性分析的呈文，探讨了解解决方案并对某个问题进行处理，对可用的资源（如计算机硬件、软件系统、人力成本等），可以使估计的利益进步，使计划开始实施。

6.3.4 选址问题

选择地方的主要问题是指建筑前人员进行处理和决定的过程。首先指的是这个地点和这个地点所处的环境应达到我们所期盼的要求;第二是指在某个特定的位置建立我们所要修建的建筑物。由于我们主要考虑中俄边境小额贸易商品交易所的问题，所以我们基本把地点选在绥芬河、黑河等延边的城市。

7 结论

俄边境贸易交易所合作已经经历了一段很长的时期，在这一段发展进程中经历了出现的问题，双方也认识到出现这些问题的原因，也同样找到了解决这些问题的途径，这些专家们研究出的对策中都是从不同的方面提出解决方案，针对中方也针对俄方，我国在边境贸易交易所合作中，要进一步提高对边境贸易合作的认识，两国政府要加强合作与协调，同时两国应充分利用好各国的优势资源，培育有比较优势的产业，方便两国的经贸发展，使各国都获得当前利益和长远利益。希望两国在今后的合作中通力合作，这样才能保持加强两国的经贸联系密切程度。

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[基金项目]2019年黑龙江省省属高等学校基本科研业务费科研项目“中俄沿边口岸跨境电商发展模式与路径研究”（基金号：2019-KYYWF-0448）资助。

[作者简介]成榕（1981—），女，黑龙江黑河人，硕士，黑河学院经济管理学院副教授，研究方向：中俄双边贸易;沈小旭（1993—），女，黑龙江哈尔滨人，黑河学院2012级国际经济与贸易专业学生，研究方向：中俄双边贸易。