黃建煌 建了一個「廠」成了一個「家」

陳春風

在大陸生活了二、三十年的中山凱崴木業有限公司（以下簡稱「凱崴木業」）的董事長黃建煌，可以說是見證了大陸經濟的飛速崛起：從一個基礎的農業社會，到來料加工企業，再到出口產業的誕生，直到如今開始創造本土企業。大陸整體經濟發展速度之快，在讓黃建煌震驚的同時又無比慶幸當初選擇留在大陸，從而搭上了發展的「快車」。時至今日，完成公司外銷轉內銷、代工轉品牌的他，仍對在大陸的發展充滿信心與期待，並堅信自己能打響「品牌戰」，在大陸內需市場占有一席之地。

「美式家具專業鎮」的同行指標

黃建煌在大陸創業已經近30年，秉著對木材和家具制造的濃厚興趣，創業之初就進軍了家具行業。最初選擇來廣東中山是因為這裡跟台灣語言相通、文化相同，「中山這個城市對台灣老百姓來講是非常具有號召力的一個城市，因為我們知道孫中山先生在兩岸人民之間的地位非常崇高的。」他解釋道。

1991年，黃建煌聽從朋友的介紹，到中山來考察，彼時兩岸還沒有開通直航，他坐著小漁船來到了中山的板芙鎮，發現在那裡彩繪家具已經開始發展起來，並且聚集了相關的技術及人才；從地理環境來看，更是毗鄰澳門、香港，海陸運輸皆十分便捷。1992年，在先後又考察了廣州、東莞後，最終他在中山的板芙鎮買下了40多畝的坡地，建立了最初的凱崴木業有限公司。

在美式家具的發展過程中，中山有著重要地位，早期美國客商來大陸第一個找的就是中山。家具產業是中山板芙鎮的傳統產業，也是板芙鎮的支柱產業之一。當時板芙鎮的美式彩繪家具工藝水準已經非常高超了，然而市場只局限在當地，產品遠銷海外的凱崴木業就起到了引領作用，甚至在其帶領下，中山市美式家具生產有了質的飛躍，在板芙這塊昔日以農耕為主的小鎮形成了集群效應，出現了大大小小130多家歐美風格家具廠。2005年，板芙鎮被認定為「美式家具專業鎮」。「我們公司在行業裏面也是一個指標。你到中山來只要問到中山凱崴木業，大家都知道。」黃建煌自豪地表示。

眾所周知，產品的質量關乎企業生存和發展。凱崴木業對產品品質把控嚴格，關於品質，黃建煌分享了當年發生過的一件「趣事」：曾經有美國的客商把他們的樣品空運到凱崴木業打樣，結果公司按照樣品重新做了一批，美國客人來到現場時，他發現擺在一起的兩份樣品中，分不清哪一個是原樣，哪一個是做出來的，最後只能看背板，因為原樣的背板比較舊一點。說到最後，他哈哈大笑起來。

外銷轉內銷打響品牌戰

資本市場變幻莫測，凱崴木業早期的市場是百分百的外銷，主要專供美國一些比較高級的客商，後來受到中美貿易戰影響，業績下降。逆則求變，相比同行們紛紛轉戰東南亞市場，黃建煌更加看好大陸亟待開發的龐大內需市場，於是他開始把外銷逐漸轉向內銷。

長期以來，外銷企業想做內銷都面臨著品牌的「坎」。「內銷自然要做品牌。」黃建煌表示，「我們有一個很強的研發團隊。」公司的研發團隊設計產品時會參考意大利的流行趨勢，再結合國內的流行趨勢，力求最終成品是領先市場、受消費者歡迎的設計。

大陸的市場非常巨大，家具市場消費群體正在日漸年輕化，無論新品牌還是舊品牌，都要重新審視這一群體的審美需求和消費習慣。靠單一的古典美式家具已經無法在市場立足，為了開拓年輕市場，公司推出的新產品覆蓋了古典美式家具、輕奢風格、時尚風格和簡約風格，符合不同年齡階段人群的需求。

「我們現在已經成為了國外多個知名品牌的合作商，並且創立了自己的品牌系列，在長江流域還有廣東這邊，我們也積累了一些客商。」他說道。

「目前的這些家具都是我們今年第一次推出的產品。」黃建煌帶記者參觀他的展廳。寬敞明亮的展廳裏並沒有想象中難聞的油漆味、皮革味，展品按家居空間功能區域整齊擺放著，典雅高貴的美式家具用的是北美進口紅橡木，色調清新舒適的現代家具則採用了環保輕便的複合材料。「還有特意為小戶型設計的各式收納家具。」他介紹說。

無論哪個行業都沒有長勝將軍，能在激烈的行業角逐中占有一席之地的企業，無一不是擁有強勁競爭力的。但是在黃建煌看來，企業發展最大的競爭，是與自己競爭。「我們的競爭對手其實是自己，我們今年要比去年好，推出的新產品要比以前的舊產品高級。」

然而「老」企業也有「新煩惱」，國內市場對於新品牌的接受沒有那麼快，大家還是優先選擇廣告宣傳力度較大的品牌；而對於年輕品牌來說，有種「酒香也怕巷子深」的困惑。對此黃建煌表示，他先推出自己的品牌，然後把設計做好，把品質做好，他相信，隨著產品的優化，取得客戶認可，口耳相傳，品牌就能慢慢做起來。

政府撐起「防疫傘」 企业如期復工

2020年初突如其來的新冠疫情打了所有人一個措手不及，企業受疫情的影響更為明顯，多數企業預計2020年營收將明顯下降。凱崴木業在疫情爆發初期也面臨現金流趨緊、市場供求下滑、供應鏈中斷等壓力。對此，政府積極出台政策予以支持和鼓勵。

「真的很感謝在疫情最嚴重時板芙縣各級領導的支持跟關心，在政府扶持下，我們很快就恢復了常態，包括生產作業，還有銷售。」黃建煌感慨道。

2020年初，聽聞來勢洶洶的疫情，在台灣過年的黃建煌感到憂心忡忡。凱崴木業的員工來自全國各地，疫情期間復工是一大難題。所幸員工們都很健康，於是他開始安排聯繫員工，並組織員工返廠，實現準時復工。在這個過程中，板芙的政府也很關心工廠安全，派人到廠裏進行調研慰問，並送來了各種防疫物資；在面對運營資金問題上，政府還聯合銀行推出相關優惠政策以支持凱崴木業的復工復產。

隨著疫情放緩及復工復產的推進，企業生產問題得到一定程度解決，而市場需求放緩導致的市場銷售問題則更加突出。凱崴木業復工復產後馬上就面臨著訂單停滯的難題，對此，黃建煌第一時間與員工細細說明並取得了大家的諒解，員工紛紛表示願意與公司齊心協力共克時艱，在大家的共同努力下，業務量慢慢成長了起來。「這是一個艱難的過程，感謝全體員工能一起去克服、度過它。」回顧這跌宕起伏的一年，黃建煌動情地說。

與生產一樣，產品銷售同樣需要優秀的人才。工廠裏心靈手巧的工人在行銷上不一定能同樣得心應手。當地政府在行銷方面也對凱崴木業表示支持並做出安排，一方面在線下幫其進行推銷，另一方面在線上舉辦一些座談會，把淘寶，京東甚至亞馬遜這些網上平台介紹給凱崴木業，讓他們尋求合作機會，把產品與平台結合，借助平台進行銷售。

「我們板芙本地的政府其實對我們這些台商很照顧，不管是在經營方面還是在創新方面，都給了很多的政策扶持。所以即使遇到了困難阻礙，我們都堅持留在這裡，舍不得離開。」黃建煌對政府的支持心懷感激。

一個「廠」到一個「家」

每一個公司的創業初期都是艱難的，需要花費大量的時間和精力。黃建煌也不例外，整日在為新廠奔忙，難免錯過了兩個遠在臺北的小孩的成長。當企業步入正軌後一回頭，發現小孩也長大了。談到孩子，他一臉的自豪：「兩個兒子都到美國去讀大學讀研究所，甚至在美國電腦公司上班，都很棒。」現如今兒子已經學成，在經過商量後，決定回來接班父親一手創立的家具事業，並加入了公司的運營中，父子攜手開創發展新局面。

在這期間，作為接班人的兒子也在大陸認識了喜歡的姑娘，並結婚生子，把家安在了中山。「我在這裡生活了二三十年，現在我的孫女也在這裡上小學一年級了，我的家人都在這裡，所以對我來講，在中山既有了一個『廠』，又有了一個『家』，這裡就是我第二個故鄉啊。」黃建煌如是說。