“5G+VR”技术背景下农副产品营销研究①

天津外国语大学国际商学院 储诚相 徐冉

据农业农村部信息显示，截至2019年底，全国农林牧渔业总产值达123967.94亿元，同比上年增长9.15%，人均可支配收入同比增长9.60%，人均消费性支出同比增长9.93%，呈现良好的上升趋势。我国的农业发展前景一片向好，生产总值稳步向前，但是仍存在农业专业化水平低、农村空心化严重、农副产品销售难等问题，从而制约了农村的经济发展。针对此，“5G+VR”技术相结合的农副产品营销模式有利于优化消费者在购物中的体验，从而促进农副产品的销售，带动乡村经济发展。

1 技术背景

1.1 5G技术

5G(5th Generation Mobile Networks)技术是基于前四代通信技术基础上发展而来的，融合了前四代的所有功能，并且已经成为全球各国重点发展的技术之一。作为新兴技术之一，5G技术的发展推动了传统行业的数字化转型升级。5G技术的特点包括三个方面：(1)高速度，5G的速度比4G快6万倍，极大提高了数据的高速传输和高速下载速率，满足了企业和用户对高传输速度的需求，提升了用户的使用愉悦感和体验感；(2)大容量，5G的容量比4G大100多倍，容量的扩大将促进信息技术的广泛交流与发展，更好地保证了VR、AR技术的实时性；(3)低时延，5G的时延仅只有4G的十分之一，时延的缩短意味着视频播放会更加流畅，这将带动直播带货、影视视频等产业的发展。

目前，我国5G技术商用环境已经日趋完善，技术水平也逐渐提高，并在农业、工业、金融、旅游、医疗、政务等领域均有着丰富的应用。通过5G技术，农户可以实现农作物环境识别、病虫害监测、信息采集等，为数字农业、智慧农业的发展注入新活力。2020年3月，工业和信息化部发布关于推动5G加快发展的通知，强调要全力推进5G运营建设，推动经济高质量发展。截至2020年3月，全国已建成5G基站达19.8万个，用户规模突破5000万，5G技术正稳步发展，逐步改变着人们的生活。

1.2 虚拟现实技术

虚拟现实 (VR， Virtual Reality) 技术是一种计算机仿真系统， 通过对三维世界的模拟创造出一种崭新的交互系统。它利用计算机生成模拟环境， 是一种多源信息融合的交互式三维动态视景和实体行为系统仿真， 并使用户沉浸到该环境中。VR技术的特点包括三个方面：(1)多感知性，用户在三维虚拟空间中，除了能够接收视觉刺激，还可以感受到听觉、触觉甚至味觉等多方面的感知反馈。(2)交互性，虚拟世界中物体的状态并不是一成不变的，其可以通过交互设备收集用户的动作信息，从而实现物体状态的实时更新。(3)自主性，虚拟世界的变化同样符合自然世界的物理定律，用户可以在虚拟世界中驱动主观能动性进行探索。VR技术的实现基础是显示技术、渲染技术、跟踪技术和人机交互技术，四种技术相辅相成并配合硬件设施，确保用户在虚拟世界中的沉浸感。

VR技术在军事、医疗、教育、工业、农业等行业都有着广泛的应用前景。军队可以利用虚拟现实技术模拟战场环境，进行单兵训练，降低战场伤亡。研究表明，基于虚拟现实技术的辅助疗法将有效缓解焦虑和抑郁症的发生。因此医务人员可以将虚拟现实技术用于精神疾病治疗。VR技术还可以构建虚拟课堂，使教学内容摆脱教学环境的束缚，从而多层次地立体展示教学内容。从现实纬度来说，自VR元年(2016年)以来，VR产业开始进入消费级发展阶段，落地实现较好的案例是“VR+影视”“VR+游戏”，多数消费产品的应用场景是以上两个领域。在国内南昌、福州已经形成了较为规模化的VR产业，根据高盛集团预测，2025年全球VR产业产值将达到1820亿美元，虚拟现实产业的发展前景仍将是宽广的。

1.3 “5G+VR”技术

5G技术可谓是VR技术的福音，其能够提升VR技术用户体验，加速VR产业的规模化发展，拓宽VR技术的应用场景，并随着两种技术应用协作程度不断加深，二者甚至将融合形成一个新行业。

具体而言，5G技术的实现可以看作虚拟现实技术硬件设施层面的升级。5G技术提高了VR图像信号的传输速率，加强了VR场景的实时性、交互性和沉浸感，使用户所看见的场景更加真实，从而极大改善了VR技术的用户体验。另外， 5G与VR技术相结合，可以更大程度地发挥VR技术的价值。在农业、种植业领域，“5G+VR”技术的应用可以使农户通过VR设施实时接入虚拟课堂，接受生产技术培训，获取农业种植知识，提升生产效率，从而提升农业生产经济效益，促进农业生产技术升级。在医学领域，“5G+VR”技术让远程手术不再是幻想。首先5G技术凭借低延时的传播速度，可以几乎将医生的手术操作信息同步传导到远程机械臂上，进行远程手术。其次VR技术所模拟的虚拟手术环境可以替代传统的二维显示器，使医生全方位置身于高度逼真的手术环境，辅助医生做出精准的手术判断。

2 农村销售市场分析

2.1 国家政策的大力支持

2020年7月，中央农办、农业农村部、国家发展改革委等7部门联合印发《关于扩大农业农村有效投资 加快补上“三农”领域突出短板的意见》，文件强调要加快农业农村领域补短板重大工程项目建设，其中就提到要加快5G等现代信息技术的应用，加快智慧农业和智能化数字乡村工程建设，全面提升农业农村数字化、智能化水平。国家政策大力支持农村信息化发展，将最新的技术融入农业生产，提高农产品的生产效率。

2.2 居民生活水平质量提高

2020年是我国全面建成小康社会的攻坚之年，经济实力大幅度提升。根据国家统计局信息显示，2020年我国居民人均可支配收入为30733元，同比增长8.9%；我国居民人均可支配消费支出为21559元，同比增长8.6%。鉴于我国的国情，我国的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。居民收入水平和消费水平的显著提高，无疑为农村农副产品的销售产生了巨大的正向促进作用。

2.3 绿色健康理念深入人心

随着人们生活水平质量的提高，人们越来越追求更加健康的生活方式。在住的方面，人们追求空气新鲜、绿化程度高、亲近自然，农村的天然环境已经为越来越多的人所向往；在吃的方面，人们追求绿色健康、无污染，农村的绿色蔬菜已经受到了消费者的青睐。著名网红李子柒通过镜头将自己的田园生活制作成短片在社交平台上展示，不仅引起了国民的广泛关注，还收获了一大批国外粉丝。

2.4 农副产品的产量、质量不断提高

通过虚拟现实技术的交互性和沉浸感的特点，可以短时间内让农户提升农作物的管理水平，优化经营管理与生产结构，从而提高了农作物的产量与质量，节约了农户的生产成本，使农户收益最大化。农户集约化、专业化、科学化的生产方式将极大地改善农作物的产量与质量，对培养良种具有极大的帮助。农副产品质量提高，势必会吸引更多的消费者购买。

3 基于“5G+VR”技术的营销模式

“5G+VR”技术背景下，农副产品销售将迎来新的转机。平台商为农户提供“5G+VR”技术支持，提供农作物管理培训服务。在VR技术的帮助下，农户可以在短时间内熟悉农作物的生长全过程，了解在不同阶段农作物会出现的病虫害，并在种植过程中对症下药，提升了农作物的成活率，从而提升农作物的产量与质量。消费者偏爱绿色健康、无污染的农副产品，通过虚拟现实技术来让消费者了解到农产品的生产过程、生长环境，取得消费者的信任，促使其购买该平台推荐的农副产品，甚至成为平台的回头客。

平台主要采用两种营销模式结合运营。一是线上网站虚拟现实销售，平台拥有多个模块的农副产品，包括特色农产品、有机蔬菜、新鲜瓜果、野生散养家畜、鲜美鱼蟹等。消费者选择某一模块，再挑选该模块下的农副产品，最后通过浏览文字简介与观看视频介绍等途径来了解产品信息，消费者还可以使用手机或者电脑体验农副产品虚拟现实环境，感受农副产品的生长环境与生长过程。如果满意了就可以下单购买，平台商就会通过下单信息进行订单处理，最终将农副产品送至消费者手中。

二是线下实地虚拟营销模式，消费者可借助VR眼镜等设备进入一个由5G所承载的虚拟世界，在这里顾客可以通过VR眼镜感受农户农副产品的生长环境，对农副产品所生长的环境进行云浏览。顾客还可以在虚拟世界内与农副产品进行交互，平台会记录下顾客操作的信息流，完成相应的购买操作。通过运用“5G+VR”技术，消费者可以沉浸式地感受农副产品的生长环境和生产过程，感受虚拟采摘等操作，感受田园采摘的乐趣，最后进行下单购买。“5G+VR”技术既可以提升乡村和乡村农副产品的知名度，又可以为农户带来收入，助力实现乡村振兴与脱贫。如图1所示。

4 营销模式的创新点

4.1 “5G+VR”技术结合

5G时代即将开创一个“万物互联”的新时代，利用5G技术实现农户与平台的紧密联结，并且5G技术的高速度、大容量、低时延特点，将大大提高网络速度，使得VR视频资源的质量得到了极大的提升。5G与VR技术相结合，极大程度上提高了VR技术应用的交互性与沉浸感，更有效地提升了VR设备的效能。在5G时代下，利用云VR技术搭建农产品销售平台，5G技术的应用提升了网络传输效率，使得VR视频资源质量大大提升，用户体验度极大地提高，使得用户在沉浸式的体验中充分了解农副产品的生产环境、质量等信息。改变传统单独介绍农产品的销售模式，让消费者在虚拟农田、牧场中亲身体会产品的产出过程，极大地促进了用户对农产品信息的全面了解，提升对产品的信任度。

图1 基于“5G+VR”技术背景下农副产品营销模式

4.2 虚拟现实世界的营销交互

顾客可借助VR眼镜等媒介进入一个由5G所承载的虚拟世界，在这里顾客可以通过VR眼镜感受农户农副产品的生长环境，对农副产品的生长环境进行云浏览。消费者可以在虚拟世界内与农副产品进行交互，系统会记录下顾客操作的信息流，并第一时间传导到农户那边，完成相应的订单操作。消费者在虚拟现实中感受采摘的乐趣，感受农村天然的自然环境，从而信赖该平台的农副产品。

4.3 线上线下的销售模式

线上销售顺应了互联网信息化的时代潮流，消费者可以在手机上轻松地选择自己想要的农副产品进行浏览，通过手机虚拟了解它的生长过程与生长环境。随着信息化时代的发展，越来越多的人开始进行网上购物，线上市场已经占据了市场很大一部分比重，开展线上销售可以很好地占有一定的线上市场份额。线下销售增加了在5G支持下的虚拟现实农副产品浏览，富有沉浸性和交互性的特点，使消费者更加了解农副产品的绿色无污染、质量有保障等特色。

5 结语

伴随5G时代的到来，国家层面的政策支持和企业层面的资本注入从硬件技术支持及产业配套设施等多个方面，为VR产业的发展打下了一针“强心剂”。VR技术的应用价值通过多产业协调发展的耦合效应开始展现，众多产业的未来发展方向得以扩展。例如，5G与VR技术结合，给农副产品的销售带来了变革与发展。本文结合5G+VR技术的应用前景，分析了两种基于虚拟现实技术的农副产品营销模式，为发展农村经济、实现乡村振兴提供了新视角、新技术与新思路。