斯钰迪：青岛汽配品牌开拓上合市场

隋淼 赵震

面对突如其来的疫情，大批中小企业遭遇经济危机，而青岛斯钰迪汽车配件有限公司却在诸多不确定的环境下自救，甚至实现了大幅增长。

“5月复产以后订单突然就‘爆了，一下子排到了明年。下半年，公司的营收比去年全年还多了20%。”王荣刚说来颇为自豪。“上半年公司还基本处在停工状态，把我愁坏了，真没想到能实现逆转。”

2020年，面對突如其来的疫情，大批中小企业遭遇经济危机，这是每一位经营者最不愿意面临、也不得不面对的现实困境。尤其对外贸企业而言，疫情导致的全球供应链紊乱带来的困难更多。然而，越是危机时期，越是考验企业的时候。青岛斯钰迪汽车配件有限公司是如何在诸多不确定的环境下自救，甚至实现大幅增长，这还要从掌门人王荣刚说起。

改革工贸一体

从无人问津到深受外商青睐

“大学毕业后，我做了十几年汽配件出口的生意，前些年都是‘买了再卖。但我慢慢发现，外国人更喜欢直接跟制造商打交道，一方面价格更有优势，另一方面质量更有保障。”

2015年，王荣刚意识到实现工贸一体才能在外国买家面前拥有更多主动权。于是那一年，他创办了青岛斯钰迪汽车配件有限公司，在胶州成立了第一个青岛研发生产车间，核心产品为商用车滤清器。

“自己来做，就一定要做良心产品，做质量好的产品。”王荣刚将产品定位中高端，不仅采购国内外最先进的滤清器制造设备，还聘请强大的研发团队和质量保证团队，对产品质量近乎严苛的要求，是因为他认为产品质量就是企业最根本的竞争力。

有了好的产品，如何打开俄罗斯市场？“既然要做这件事，就一定要把它做成，不管遇到什么问题，解决就是了。”王荣刚身上有一种说到就要做到的“韧劲”。

起初，为了提升产品在俄罗斯市场的知名度，王荣刚在很多全球知名的网站做推广，钱花了很多，但效果并不理想。“我必须要弄明白问题出在哪里，就问了很多俄罗斯的朋友和客户，他们是通过什么渠道来了解和选择汽配件的，总结他们的上网习惯，我发现俄罗斯人不常使用英语版本的网站，就将产品广告搬到他们常用的俄语搜索引擎上，效果果然好了起来。”

他轻松地对记者说起一些开拓市场时的故事，其实在记者看来，每一件都有可能击垮一个不够坚定的创业者，“俄罗斯客户说我们的包装太华丽了，不符合他们的审美，我立即找了当地设计师重新给滤清器设计简单实用的外包装，一改再改，直到让大家都认可我们产品的每一个细节。”

这些年在王荣刚的坚持下，一款几十块钱的滤清器从无人问津到深受国内外客商的青睐，不仅让青岛这个汽配品牌闯入了俄罗斯市场，在全俄境内45所城市拥有600多家经销商，也为战胜2020年的这场危机，打下了深厚的基础。

建立信任纽带

疫情期间收获更多订单

2020年的春节，因为疫情防控，国内企业一再推迟了复工的日期，这也让每一位中小企业经营者陷入了焦虑与迷茫，王荣刚也不例外。

“停工那段时间，我接到了一位俄罗斯客户的电话，他通过新闻得知中国发生了疫情，防疫口罩都很难买到。专门打电话询问情况，从俄罗斯给我寄来了500只防疫口罩。口罩寄出后，每天都告知物流的进展，这件事真的让我很感动，心里很温暖。”这份外国客户的情谊王荣刚深深记在了心里。

2020年5月，王荣刚的工厂顺利复工复产，但俄罗斯的疫情却加重了，几乎所有工厂都已经停工，汽配件只能依赖进口，王荣刚的工厂订单大幅增加，供不应求。面对俄罗斯市场这块巨大的蛋糕，王荣刚不仅坚持不提高定价，还绞尽脑汁帮客户削减费用。

疫情时期原材料的成本上涨，产品利润已经很少了，于是他又把主意打到了包装上。“我专门找人设计了六连包滤清器包装盒，代替每个滤清器独立的包装盒，这样就能省下不少包装的费用，特殊时期，能给他们省一点是一点吧。”

王荣刚还将“口罩情谊”延续了下去，“在我们困难的时候，他们帮了我们，现在该我们出手相助了。”为了感谢国外客户的信任，王荣刚自掏腰包给每张订单都加送了防疫口罩和莲花清瘟颗粒。

这份“你来我往”的情谊，让王荣刚和客户之间的合作更紧密了，让这家青岛企业在疫情影响全球经济发展的特殊时期，订单越来越多，在同类产品中市场占有率逐步提高，实现了逆势增长。

开拓上合市场

借力商团逐步扩大贸易版图

“外国商团来青访问，我也会积极参与，既是一个展示我们产品的机会，也是一个开发新市场的渠道，乌兹别克斯坦我们就是这么打进去的。为了这个市场，我先前做过很多努力，无论展会还是互联网推广，都不能取得他们的信任。”

中国企业与乌兹别克斯坦的贸易往来比较少，但是他们二手车使用率非常高，对于汽配企业是再合适不过的贸易伙伴。“2019年，在青岛市商务局举办的上合组织商团的会议上，通过政府的牵头以及我们在俄罗斯市场的知名度，与乌兹别克斯坦的企业达成了合作意向，2020年正式成交了订单。”说起这事，王荣刚兴奋地对记者说，“真的太给力了！特别感谢青岛政府部门，非常热心地帮助我们中小企业找市场。”

对于做外贸的企业，运输也是个大问题。“从青岛港发往俄罗斯的货船非常多，每三天就有一个航次，最快10天就能到达俄罗斯。”王荣刚骄傲地告诉记者，“2018年，‘齐鲁号欧亚班列开通以后，从胶州到哈萨克斯坦也很方便了。”除了俄罗斯，王荣刚的汽配产品还远销乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚等欧亚国家与地区，这都离不开青岛得天独厚的港口地理位置和市场化的营商环境。

企查查数据显示，截至目前，青岛市现存的具有进出口信用资质的外贸企业数量达53843家，2020年全年新增的相关（具有进出口信用资质）企业为2373家。从行业分布来看，新增的青岛外贸（具有进出口信用资质）企业主要分布在批发零售业，共1694家，占比71.38%，制造业共计332家，占比13.99%，其中涉及到汽车零配件相关业务的企业共计211家。

在这个新兴的市场，见证着更多的“王荣刚”故事的出现。而这些年轻企业家，或许，就是青岛外贸新的未来。