“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省传统企业网络营销模式探究

于吉祥

摘 要：在“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省占据地缘优势，这为企业发展创造了有利条件，传统企业应该顺应发展趋势加强网络营销模式构建，进一步扩大自身品牌影响力和知名度。本文深入研究“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省传统企业网络营销模式，对黑龙江省传统企业进行简单地介绍，随后从营销队伍情况、产品品牌情况、配送体系情况以及交易安全情况四个方面对“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省传统企业网络营销现状进行全面分析，基于现状分析发现存在问题，最后针对问题提出网络营销模式构建对策，以有效改善传统企业的营销现状，并且为其他地区企业构建网络营销模式奠定良好基础。

关键词：中蒙俄经济走廊;黑龙江省传统企业;网络营销模式

引言：和西方发达国家相比，我国处于相对弱势的地位，但随着国家实力的不断增强，我国也逐渐走向国际市场，并且与众多邻近国家的贸易往来也愈发密切，以打造更为和谐的合作关系，从而实现互利共赢的目标。在与邻国贸易往来的过程中，就出现了“中蒙俄经济走廊”。“中蒙俄经济走廊”的出现促使中国与蒙古、俄罗斯两个邻国共同打造了欧亚战略联盟，带动边境地区经济的同时，也促使三国的国际关系更为稳定。黑龙江省作为我国与俄罗斯边境线最长的省份，应该更好地把握“中蒙俄经济走廊”创造的机遇。黑龙江企业中传统企业占比极高，随着互联网时代的到来，传统企业要借助“中蒙俄经济走廊”的积极作用，打造网络营销模式，在互联网技术下得到进一步的发展，改善黑龙江省的经济环境，为我国整体经济水平的提升奠定良好基础。

一、黑龙江省传统企业简介

传统企业指的是从事劳动力密集型的、以制造加工为主行业的相关企业，例如从事电子行业、制鞋、制衣服、光学、机械、制造业等行业的企业。黑龙江省传统企业在此基础概念上进一步延伸，指的就是黑龙江地区传统企业的总称。黑龙江省是我国非常著名的老工业基地，传统企业的占比高达80%以上。这些传统企业为黑龙江省发展提供了极大的助力，但是随着我国已经进入到信息化时代，这些传统企业的转变速度无法与信息产业的发展速度抗衡，同时传统企业也无法更好地适应现今的市场环境，这种情况下，反而影响黑龙江省的发展速度。黑龙江省的众多传统企业为了能够在现今的市场环境下生存，逐渐开始找寻新的突破方式，以打破传统的束缚，借助新兴的互联网技术得到进一步的发展。

二、“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省传统企业网络营销现状

黑龙江省现今许多传统企业的规模都相对较小，许多传统企业因为市场规模的原因，无法应用先进的生产设备，导致产品质量存在一定的问题，许多传统企业经营多年，但品牌影响力并不强。黑龙江省作为老工业基地，传统企业聚集，然而产品品牌知名度却并不高。传统企业并不注重产品品牌的建设，再加上产品质量存在的瑕疵，品牌树立也会受到极大的影响。在营销队伍方面，高学历、高水平员工不多，员工的综合素质参差不齐，这在一定程度上影响了营销效果。

目前，黑龙江省传统企业的网络利用率不高，网络营销的方式比较单一，营销效果不明显。很多传统企业对网络营销的利用也只局限于网络广告和产品宣传，部分企业甚至没有属于自己的独立网站，并且营销方式也只是将传统的营销模式生搬硬套到网上，把竞争焦点定位在实体市场，网络营销产品少，更谈不上网络分销、产品开发、服务活动等网络营销活动。

三、“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省传统企业网络营销存在问题

1.营销理念落后，不注重优质网络营销人才培养

黑龙江省传统企业网络营销队伍的综合素质并不强，主要原因就在于黑龙江省传统企业营销理念落后，不注重网络营销人才培养，导致网络营销优质人才不足。黑龙江省的众多高校都为此增设专门的网络营销课程以保证营销人才的综合素质，但课程培养出来的人才并不了解传统产业的运营模式，无法制定出更加科学、合理的网络营销策略。就目前黑龙江省网络营销人才现状来看，无法满足众多传统企业的人才需求，导致传统企业营销队伍综合水平偏低，网络营销模式构建速度相对缓慢。除此之外，企业领导者的观念对企业网络营销模式转型会产生极大的影响，领导者在更加了解网络营销的情况下，进行网络营销的过程中就会发现网络营销策略存在的不足，从而给予专业化的指导，并且基于市场发展趋势也可以为网络营销策略提出自己的见解，以保证营销角度的创新性，为更理想的营销效果奠定良好的基础，然而就目前黑龙江省传统企业而言，许多传统企业领导者文化知识水平相对较低，自身对网络营销的认知也存在一定的偏差，所以无法意识到人才培养的重要性，树立的营销观念也相对落后，因此领导者的培训与进修也十分关键。

2.缺乏产品标准，产品品牌化程度低

“中蒙俄经济走廊”为黑龙江省传统企业发展创造了更好的发展环境，然而对外贸易对产品的质量要求相对较高，网络营销依托于虚拟的互联网平台，消费者对产品的标准会更为严苛。部分企业在进行网络宣传的时候为了保证产品的销售量，会采取虚假宣传的方式，利用互联网技术对产品进行相应的美化，而实际售出的产品远达不到宣传的标准，不仅会导致消费者的合法权益受损，还促使消费者对网络营销产生不良印象，以至于黑龙江省传统企业的网络营销也受到众多消费群体的抵触。再加上黑龙江省传统企业所生产的产品也缺乏标准规范，产品质量参差不齐，对消费者购买造成一定的影响。除此之外，黑龙江省传统企业的技术水平并不高，再加上产品没有相应的质量考核标准，这种情况下，生产的产品无法达到贸易壁垒的要求，产品出口就会受到极大的影响，即使网络營销开辟了消费者市场，产品销售量却没有相应的增加，企业的经济效益提升水平有限。缺乏产品标准也会对传统企业的品牌建设造成影响，较低的产品标准无法树立良好的品牌形象，导致企业的国际竞争优势被进一步削弱，无法提升产品的口碑，企业也不能够树立更好的形象。

3.物流配送体系落后，产品配送能力不足

许多传统企业发展初期为了节省物流成本，通过建立自营物流体系的方式来负责产品的物流配送，然而在不断的发展过程中，随着企业产业的不断扩大，自营物流的弊端逐渐显露出来。物流设备并没有随着企业规模扩大而得到明显的改善，许多技术装备也十分陈旧，这在一定程度上会影响到物流配送的质量。除此之外，企业的物流观念也相对落后，一直从节约物流成本的角度出发，不注重第三方物流的应用，对营销物流存在错误的认知，物流产业发展缺乏明显的规划，再加上自营物流已经无法满足企业发展的需求，这就导致物流配送体系落后，产品配送能力不足。网络营销模式对企业的产品配送能力要求相对较高，网络营销借助虚拟化的网络，更应该注重产品口碑的树立，消费者忠诚度也会根据产品口碑发生变化，这种情况下，更高效的配送能力才能在保证良好的口碑的同时，提高消费者忠诚度。就现今黑龙江省众多传统企业的实际情况而言，产品配送能力明显不足，中蒙俄经济走廊促使中蒙俄的交通运输条件得到了一定的改善，但是自营运输的情况下，物流配送各个环节都需要进行相应的优化，企业的投入成本也相对较多，自营物流配送体系也無法满足消费者的需求，消费者忠诚度无法得到保证。

4.缺乏安全建设，交易面临安全危机和信任隐患

跨国交易的情况下，消费者用户信息暴露的风险更大，这种情况下，用户群体与企业之间就很容易产生信任危机，企业就可能面临大批消费者流失的情况。虽然黑龙江省传统企业使用在线支付方式，但网络支付的风险性相对较大，如果消费者自身安装防火墙、数字证书等防护就可以确保网络支付安全，但部分消费者并不注重防护软件的安装，这种情况下，消费者交易过程中账户、密码就极有可能被他人所盗取，自身的财产可能会受到严重损失。用户缺乏安全意识的根本原因就在于政府职能的缺失，在保证用户合法权益方面，政府要充分发挥自身职能，不仅要出台完善的法律法规来为消费者资产提供实际性的保障，同时还要加强对第三方支付机构的监管，为消费者创造良好的网络交易环境，才能从根本上加快传统企业网络营销转型的速度，促使传统企业可以更快地完成创新与改革，更加适应现今的社会环境，从而把握“中蒙俄经济走廊”所创造的机遇，然而就目前黑龙江省政府情况来看，这两方面都存在明显的不足。

四、“中蒙俄经济走廊”背景下黑龙江省传统企业网络营销对策

1.转变营销理念，培养优质网络营销人才

人才是先进生产力和先进文化的重要创造者和继承者，努力建设一个科学合理、充满活力的人才培养机制，能够为传统企业网络营销模式构建奠定良好基础。首先，黑龙江省各高等院校都要增设网络营销的相关课程，培养既懂传统产业生产、加工、销售，又懂网络技术、了解网络营销特点的综合性人才，并针对传统企业生产经营企业对于人才实际的需求情况，制定专项人才培养计划。其次，开展多种类型的职业教育，由于许多传统企业领导者的文化素质较低，对网络营销了解较少，因此必须有计划、分步骤提高企业领导者文化知识水平。如政府定期在全省各个地区开办网络营销培训课堂，鼓励企业领导者参加培训讲座。最后，面向全国特聘高水平的网络营销专家，给予相关专家精神及物质上丰厚的奖励，依靠其扎实的专业知识和宝贵的经验建立、运营、管理、创新黑龙江省传统企业网络营销，明确黑龙江省传统企业网络营销发展道路，提高黑龙江省传统企业网络营销的发展水平。

2.提高产品标准，促使产品树立良好口碑

就对外贸易而言，对产品标准的要求相对较高，对外贸易往往受到贸易壁垒的约束，如果无法保证更高的产品标准，产品的销量就会受到一定的影响。因此传统企业想要更好地利用中蒙俄经济走廊，就要注重产品标准的提升，以更高的产品质量打破贸易壁垒，并且为企业树立良好的口碑奠定基础。传统企业要注重技术的革新，引进新的生产技术，及时更换、淘汰老旧的器械，老旧的器械不仅增加能耗，同时还会影响到产品的最终质量，所以传统企业要加强技术革新，采用更加智能化的器械，实现产品生产的全自动化，避免人为操作对产品质量造成影响，从而保证高水平的产品质量不受贸易壁垒的影响，保证产品出口的同时，还能获取消费者的忠诚度。并且对传统企业而言，高质量的产品可以更好地开辟蒙、俄市场，在质量的带动下企业还可以树立更好的口碑与形象，进一步强化企业国际市场竞争力。

3.创新物流体系，提高产品物流配送能力

“中蒙俄经济走廊”的出现为黑龙江省传统企业经济提升提供了精准的突破口，黑龙江省传统企业在长期的发展过程中已经具备了产业优势，在第三次科技革命的时代背景之下，黑龙江省传统企业要在产业优势的基础之上，把握市场优势，逐渐构建网络营销模式，利用互联网技术提高各个传统企业的知名度和品牌影响力，更好地开辟蒙、俄两国的销售市场。中蒙俄经济走廊创造的环境优势对传统企业物流配送能力提出了更高的要求，因此物流体系的创新迫在眉睫，更加完善的物流体系才能提高配送能力，进而缩短配送时间，可以保证产品的整体质量，对其他传统行业而言，也可以更好地提高消费者的忠诚度。黑龙江省要加大第三方物流的建设，首先应该加大对第三方物流的理论研究，从思想上树立正确第三方物流观念;其次，科学合理的规划物流产业，加大物流基础设施建设，满足人们对于物流服务体系社会化、网络化的需要，普及网络营销物流基础知识，提高全体成员的认识。物流企业一直在提高经济效益、缩减财务成本和增加顾客满意度三者之间寻找平衡点，为研发出令人满意的创新服务功能，不断地对电子跟踪技术、售后服务、运输设施进行改良创新。第三方物流企业凭借其独特的网络技术特点，在保持市场应变能力的基础上，开展了一系列专业化的物流服务，及时地满足顾客需求，不仅极大程度上弥补了传统企业物流方面存在的不足，还与网络营销模式更加适应，可以极大程度地提高网络营销的效果。

4.加强安全建设，有效降低网上交易风险

互联网交易风险会严重影响传统企业的互联网营销模式。我国互联网安全技术还处于快速发展过程中，这种情况下，为了黑龙江省传统企业互联网营销模式可以良性发展，黑龙江省也要注重安全建设，为互联网营销打造更为安全的交易环境，促使人们可以在互联网平台上安全交易，从根本上提高交易量，获取更多的经济效益。在安全建设方面，黑龙江政府要充分发挥自身的职能，不断完善互联网规章制度，政府要根据传统企业互联网营销情况制定明确的发展规范条款，净化网络环境，严厉打击网络违法犯罪等行为。除此之外，政府还要加强在线支付法律体系的建设，对第三方支付机构的网络行为实行重点规范和监督，与此同时采取预防为主、综合治理的原则，实时监控网络违法乱纪行为，对危害网络支付安全的违法犯罪行为采取网络技术手段和法律手段双重打击。

五、结语

“中蒙俄经济走廊”的出现为黑龙江省传统企业的发展以及创新提供了极大的机遇，黑龙江省本就占据绝对的地理优势，可以更为充分地利用中蒙俄经济走廊实施“走出去”的战略。黑龙江省作为我国的老工业基地，产业结合和其他地区相比要更为完善，并且还因为与俄罗斯比邻，占据绝对的地理优势，这些条件为传统企业发展网络营销创造了更多的契机。政府也要对企业发展提供更大的助力，为传统企业发展培养更多的优质网络营销人才，同时不断加强安全建设，更好地保障消费群体的交易安全。传统企业自身要不断提高产品标准，以更为优质的产品保证产品的销售量，树立良好的品牌口碑，同时为了提高企业的服务质量创新物流体系，加快物流配送速度，缩短物流时间，提高消费者的好感度和忠诚度，通过这一系列措施来不断提高黑龙江省的经济水平。

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