学会创业模式你也能成功

张丛 杨迪

赵海伶，曾被评为2010年度“全球十佳网商”、2013年度“四川省诚实守信道德模范”，2013年、2014年连续两年被评为 “全国农村青年致富带头人”、2014年度CCTV“三农”人物。2015年，荣获第九届“全国农村青年致富带头人”“全国乡村好青年”称号。

2009年10月，22岁的赵海伶从四川外语学院毕业后放弃了在大城市生活，选择回乡创业。她克服没有物流、没有网络、没有住房等困难，借助现代科技，采用电子商务的模式，在网上销售家乡土特产，一年里就销售农户上百万土特产。2010年，她成立海伶山珍商贸有限责任公司，不但解决了自身的就业问题，还带动了一批大学生就业，帮助深山的老百姓实现了增收。2013年，江浙沪第一家海伶山珍线下实体店在浙江嘉兴开业，她这种电子商务创业模式为广大相对落后农村地区发展提供了可借鉴的范例。

市场展望

土特产电商的潜力有多大？一部《舌尖上的中国》足以让人咋舌。淘宝数据显示，该片开播之后的5天内，共有2005万人次在淘宝网浏览过片中介绍的美食，成交量达到729万件。相对于服装、鞋类等大类目而言，农产品、土特产仍是一片潜力巨大的蓝海。结合赵海伶的创业经验，这里为您总结分析一下电子商务创业模式，看看能不能给您提供些启示呢？

模式解析

靠山吃山，关键选对是怎么吃。

靠山吃山，靠水吃水。赵海伶的家乡青川县地处四川盆地北部边缘，山地众多，种植的林果、茶叶以“名、优”制胜，以黑木耳、香菇、竹荪、蕨菜为主的山珍食品也享誉国内外。

可是长久以来，老乡们只能把家乡的这些土特产拿到附近的集市上卖掉以补贴家用，如何让这些宝贝走出大山、走进市场、走上城里人的餐桌，怎样让家乡百姓致富？赵海伶的答案是——电子商务。

大山交通闭塞，物流产业滞后是最头疼的问题，怎么破？赵海伶尝试找运输公司合作，通过每天往返于青川和成都的大巴往外带货，然后让成都的快递公司去班车站接货。就是在这样的奔波中，赵海伶的网店生意经历了最初的经营壁垒，一点点红火起来。

转变头脑，克服困难扩规模。

零散采购的方式始终无法满足现有的需求，在赵海伶看来，一方面，靠自己收山珍林果規模总是有限，另一方面，如果能借这个平台帮助山里的产品走出去，为山民们找到更广阔的销售渠道，从而改善其生活质量，实在是一件一举两得的好事。

一家卖货不好卖，利用集体的力量统一采购、分销，形成规模效应，规模起来了，物流进来了，成本下去了，利益的雪球才会越滚越大。

树立品牌，抢占市场高地。

当只有一家店在卖当地的特产时，整个需求市场都是你的。当第二家、第三家、甚至第四家店出现在同一市场的时候，产品的竞争优势是什么？目前土特产的问题不少：包装粗糙、档次不够、缺乏有效的产品标准等问题一直存在。

为此，海伶山珍较早就给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证、产品生产许可证等，这些做法无形中让客户感受到店铺产品品质有足够的保障。