农村电商大咖是咋练成的

农村成为电商下沉市场主战场，各方逐鹿，人才是制胜关键：引进一个人，带活一座城

周聪在县里小有名气，甘南县政府将她作为专业人才引进到电商产业园工作。“周聪的业务能力非常强，她脑瓜活，思路多，对电商的理解有高度有深度，对我们甘南县电子商务进农村项目的推进起到了非常重要的作用。”甘南县电子商务孵化中心主任赵文涛对周聪赞不绝口。

闪亮成绩单背后，是周聪扎实的脚步。两年来，周聪策划组织“十佳电商带头人评选”、探索直播带货模式，积极推动县域公共品牌“寒地甘粮”“沃野甘”注册、推广。疫情期间，她策划了6场“县长来了”电商活动，累计交易额86万元；她策划助农扶贫小商品直播带货节，变身带货主播，销售额30余万元。她还帮助100余户贫困户开设网店、微店，网上售卖贫困户鸡蛋、手编工艺品扫帚等，带动贫困户增收创收。

比周聪小几岁的佟鑫，也是在2015年踏进电商行业的。他是一名国家认证电商讲师，几年来，他和同事一起对各级领导干部进行培训、电商趋势分析、县域电商发展及机遇解读、农村电子商务发展的模式介绍及成功案例分析等，提升了领导干部互联网思维；对农民群众进行培训，农产品如何网销、怎样使用网络购物平台、如何确保电商交易安全等，提升了农民对电商的关注度和参与度；对想通过电商创业的人员进行培训，从各大电商交易平台的店铺注册、定位、装修、运营推广到客服支撑等，提升了他们的创业技能。

同时，他和同事在全国首创电商扶贫“户店”模式，为贫困户建立网上店铺“一户一码”，实现全市产业扶贫全覆盖。他们还在全市建成村级电商服务站120个，不但提供代买代卖、线上缴费、政务办理、快递收发等功能，还解决了全市各村农产品上行及工业品下行“最后一公里”问题。

农产品供应链由传统的“推式”向“拉式”升级转型，传统农人的思维也在转变：种出好产品，打出好品牌

农村电商如果没有好产品、好品质，那么“出村进城”就是空谈。泰来县的“大米哥”奚国杰和“板蓝根大王”郑万成，就是靠好产品创出了好品牌，获得了“2020中国农村电商致富带头人”。

2013年，“互联网+”的出现为奚国杰打开了一扇窗。他探索出“生态基地+电商直销+私人定制+观光体验”的直营新模式，摇身一变成了“大米哥”。田间、大棚、车间，都是他的直播间，从水稻育苗、插秧到稻米加工以及大米的营养构成，他都能言简意赅娓娓道来。他的微店里，既有大米，也有杂粮，还有大米酒。短短几年，“奚家田园”叫响大江南北，拥有了相对稳定的客户群体，并常年为浙江宁波、杭州，广西南宁，江苏常熟等地的一些家庭提供私人定制半亩田服务，按月快递新打磨的有机富硒鸭稻米。

郑万成，是一位新药农。他在2020第二届黑龙江中医药博览会上，刚刚戴上“板蓝根种植大王”的桂冠。从当年的贫困户到如今的“板蓝根大王”，他的转变源于互联网的影响。

2016年，郑万成所在的泰来县宁姜乡好新村新立屯开展精准扶贫工作，作为贫困户的他参加了村里组织的电商培训班，成为一名京东推广员。

“不做电商不知道，自己知识面太窄了。以前只关心种点啥，根本不懂销售，更不知道怎么细分品种，怎么树立品牌，什么拉动就业、创造税收，更是听都没听过。”郑万成是个喜欢琢磨的人，他认为种板蓝根比种苞米合适，于是开始试种板蓝根。

板蓝根种得好了，如何能卖得更好？郑万成利用农闲时间，不停参加各种展销会、培训班，回来就在微信群、直播间跟粉丝分享。“我的粉丝基本都是圈子里的人，直播时我只跟大家交流种植经验，让大家少走彎路。我直播不带货，我们的板蓝根供不应求，葵花药业、广药集团、济仁医药集团、广州香雪制药等药企都把我们泰来作为自己优质板蓝根基地了。”

直播带货悄然走红，消费者得实惠和便利，也盘活了万亿级农村消费市场：自己有货底气足，多平台布点火一片

杨红梅是黑龙江坤健农业股份有限公司总经理，也是来自富裕县的“2020中国农村电商致富带头人”。“我们坤健农业以种灵芝为主，开发了五大品类54款灵芝产品。”杨红梅做电商的底气是“自己有货。”

杨红梅在2019年就开始在网上开辟市场，她联合多家企业，推出为期一个月的“富裕印象网红直播带货节”，借助网红主播的力量，通过各大平台，直播销售富裕特色产品，帮助富裕县电商企业提高销量，扩大富裕品牌的知名度，带动县域电商整体发展。

除了直播平台，坤健农业还有自己的网站和坤健农业企业、灵芝科普两个公众号，开发了“寒地灵芝”小程序。同时，开通微店和拼多多进行产品销售和引流。“我们还将产品上架每日一淘、自愈力、京东特色馆、淘宝、一亩田、聚划算、卷皮网、团八百等各种平台。”

来自龙江县的“2020中国助农直播带头人”刘畅说“做主播让我改变了许多，也收获了许多”。直播状态下的刘畅，幽默、快乐、自在。

刘畅卖的都是家乡的农特产品，黏豆包、笨猪肉、红小米、辣椒酱、黏玉米、笨鸡蛋、牛肝菌……笨猪肉是刘畅网店的一大特色。卖一头猪大约需要三天：第一天去贫困户家收猪。第二天早上杀猪，上午她的直播间就变成了肉铺，美女主播化身“解猪西施”——“我要3斤里脊”“我要4斤排骨”……客户要哪里，刘畅就切哪里。用不上3个小时，一头猪就卖完了。下午打包、塑封、冷冻，第三天早晨发货。

“我的直播间里好多人都是宝妈，很多人从早到晚都泡在直播间里，有时有新客人咨询，我如果忙，铁粉们就会一起帮我回答。我一心一意待她们，帮她们琢磨好产品，她们就用多下单来回报我。”2019年，刘畅的销售额200多万元。

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常见的农村电商模式

遂昌模式——平台化。

遂昌模式则是通过第三方服务平台加电子商务公司协同运作，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，集合了当地千余家小卖家共谋发展。

通榆模式——品牌化。

通榆县采用品牌化运作，在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

成县模式——资源整合。

“成县协会”工作人员跋山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，这样做虽有小而灵活的优点，但容易受规模限制。

山西模式——借力供销改革。

以企业为实施主体，以服务“三农”经济、深化供销系统互联网+供销社的电子商务改革为出发点，享有政府政策的大力支持，同时具有企业的高度市场灵活性。