社会行为方式中暗示与模仿对流行的影响作用

摘要：流行文化的形成除了受到时代经济、政治、风俗影响，社会心理特征也是传播和促进时尚流行文化更替的重要因素之一。在各种社会因素的影响下，人们形成暗示、模仿流行与时尚的心理机制。时尚与流行的心理机制、周期规律、传播过程和影响因素等内容反映了流行文化发展的社会心理特征。

关键词：流行文化;暗示与模仿;社会行为方式

暗示与模仿是一种时尚得以流行的心理机制。一种时尚能够得以流行起来，与大多数受众的从众心理有很大关系。从众心理的形成第一可能是信息影响而形成从众群体正确感。个体总会认为大多数人的选择是正确的，为了保持自己不掉队不合群或者规避风险，受到群体行为或者观念的影响时，产生模仿行为。喜茶刚进入上海的时候，可能很多人都不知道喜茶的茶饮到底有什么特色，只是看到店门前大排长龙便也去排队。这一行为有可能是商家刻意为之，无意或者有意中起到暗示其他消费者：我们家的茶饮是最好喝的，最抢手的。很多消费者接收到这种暗示信号隐喻的信息成分，进行排队购买晒朋友圈的模仿行为。这种类型的从众心理与受众好奇感、群体存在感心理特征紧密相连。

从众心理的另一种形成因素是社会规范。当一个个体处于新的社会环境或者新的社会群体中时，会因与群体的差异有一种孤独感。此时为了快速融入群体中，获得群体归属感，个体便会模仿群体的典型行为。这种典型行为即是该社会群体无意中透露的生活方式和价值观念，这对刚进入该社会群体的个体产生了行为暗示，个体认为这些行为和观念是该群体的社会规范。一个刚毕业进入社会的大学生，进入到新的公司，会感受到与公司白领之间的隔阂，便通过模仿白领的衣着、兴趣爱好、购物习惯、言行谈吐等以求迅速融入其中。如某些公司员工下午经常买星巴克咖啡提神，这个年轻人就会不管自己喜欢喝咖啡与否、疲倦与否，也在下午去星巴克买一杯咖啡。暗示为这些年轻人树立了流行的标准，体现了社会阶层划分的表象。很多人不是为了彰显个性或者个人喜好而流行性消费，多数情况下是为了变成这种流行背后所代表的其想要成为的某类群体而进行流行性消费。

暗示和模仿一方面悄无声息的制造着大量的流行追随者，另一方面也在无形中打压着流行领导者的诞生。引潮者如果不是在社会群体中处于有权势和话语权的地位，需要承受来自大多数的压力。所以我们可以看到，几乎所有的时尚流行都是产生于上层社会，然后才普及蔓延到普罗大众中。当这种时尚被大众广泛选择时，那些未赶潮者会产生一种压迫感，这种压迫感会强大到迫使他们卷土追逐时尚的潮流。

暗示和模仿这一心理机制成为资本家制造流行的一种手段，进而实现对某种文化的消费流行。资本家深谙消费者的内心，借助传媒在受众中树立理想社会群体，在传媒作品中不断去丰满代表人物，使受众在接受代表人物的同时接受其传递的文化。文化渗透就是使用这一手段，实现强势文化对弱势文化的侵略。日流韩流能够大规模入侵我国，就是通过韩剧日剧的输出，借助时尚的造型和传奇的故事来制造荧幕偶像，其造型、衣着、言谈甚至微笑都代表了背后的文化价值。其主要受众为思想体系还不成熟的青少年，尚未形成自己的思想体系，对未来生活充满憧憬与向往。日韩影视剧主人公完美人生与爱情的故事正符合年轻受众的这种向往，年轻受众们便通过模仿影视剧中主角来实现心中的臆想。影视剧向其受众暗示似乎只要穿女主角同款衣服，用一样的化妆品化同款妆容，也会收获女主角一样的浪漫爱情。在这种文化暗示下，很多年轻人模仿日韩风格，使得日韩品牌消费在中国大肆蔓延席卷。时尚与流行本是一场资本家敛财的密谋。

在广告中，暗示这种手段也常常被商家使用。商家选择代表性的明星或者广告主角来展示其产品，暗示消费者使用其产品符合成为广告主角所代表的的社会群身份或者想要成为的社会群体。广告根据产品性质来选择不同的广告主角。生活类快消品通常会选择与消费者相似的普通人，来代表目标消费群体。营养快线刚推出时，其定位是白领的营养早餐，其电视广告画面即为一个普通的女白领拿着一杯营养快线挤上早高峰的地铁。此广告在电视上铺天盖地投放后，营养快线就成为当年最流行的白领早餐奶。而符号性较强的的产品如化妆品、珠宝服饰类通常选择明星，代表目标消费群所向往社会群体形象。奚梦瑶和艾丽莎·霍斯卡拍摄的Daniel wellington腕表广告大片中，没有任何的语言，但是通过超模形象以及优雅高冷的广告画面向消费者传达出这款腕表是优雅高级女性的象征物。很多国外品牌进入中国市场，想要迅速打响知名度成为时尚流行的代名词，很多都是依靠中国大众熟知的明星形象起到一种暗示作用，进而促进其模仿消费行为。

暗示和模仿不仅是一种时尚得以普及的手段，也是其最终走向消亡的克星。追逐时尚是许多人彰显个性，标榜自身的行为，但是模仿行为十分普遍时，这种时尚便沦为平庸。所以流行时尚的更新换代速度很快。尤其是在新媒體时代下，一方面受众细分得以最大化且深深渗透进消费者的日常生活中，使得暗示信息能够迅速精准的传达给目标消费群体;另一方面，新媒体极强的传播速度和浅度的传播层面使得信息更新换代很快，也加快了流行更新换代的速度。之前大热的YSL口红“斩男色”，一年的时间已经被纪梵希小羊皮、阿玛尼的丝绒唇釉、M.A.C人鱼姬、香奈儿的干枫叶色等等遗忘在了梳妆台上。

暗示树立一种流行标准，模仿使得这套标准广泛推广。暗示和模仿制造时代流行文化标志，强化着物化社会对物的崇拜。暗示与模仿是时尚与流行背后的推手也是杀手，是这个消费社会的助燃器和加速器，它见证着流行的更迭与嬗变。

作者简介： 冯龄慧（1995年2月16日）女，汉族，山西省孝义市，硕士研究生，研究方向：品牌营销.

（上海交通大学 上海 200240）