我需要您的帮助

张达明

甘道夫高中毕业后，父亲建议他去做保险推销员，甘道夫却说：“这项工作要能说会道，我平时见到家里有客人都害怕，恐怕不适合干这个事。”

父亲鼓励他：“你没有试，怎么就知道不行呢？事在人为，还是试试吧。”

甘道夫硬着头皮干上了并不喜欢的事。刚开始干得一团糟，他真有点泄气了。

一天，他无意在报纸上看到介绍一位书商如何成功的报道，决定斗胆去拜访这位大名鼎鼎的人物。甘道夫在书商的书房，看到一大堆奖章和奖杯。甘道夫很是羡慕，他小心翼翼地征询书商：“您能告诉我您成功的秘诀吗？”

书商听后，微微笑答：“其实很简单，我只是对我的客户说出相同的一句话‘我需要您的帮助，然后我就成功了。”

甘道夫眼睛瞪大了，半信半疑地追问道：“成功就这样简单？”

书商依然微笑道：“是的，‘我需要您的帮助看似简单，每个人却很容易接受。你想想，当你诚心诚意想寻求别人帮助时，又有谁会粗暴地拒绝你呢？从今天开始，你不妨试着对你的客户说出这句话。”

带着书商成功的秘诀离开后，甘道夫先选择了三个普通人家做尝试。每到一家，他就先说出“我需要您的帮助”。意外的是，在听到这句话后，他们无一例外对他表示欢迎，这让他很高兴。接着，他又循序渐进地知道了他们的名字，了解了他们的年龄以及家庭经济状况，但他并未马上切入主题，而是礼貌地起身告辞。离开前，他又谦恭地征求他们的意见：“如果能抽出您宝贵的时间，您会在下周之前和我见面吗？”

在得到肯定的答复后，甘道夫便耐心等待约会时间的到来。约会那天，三名初相识的客户都按时赴约，他也如愿以偿掘到了人生的第一桶金。

从此，甘道夫牢牢记住了“我需要您的帮助”这句话，并屡试屡爽，客户不仅像雪球一样越滚越多，他也最终成为一名成功人士。

甘道夫从中得出一个结论：“如果你想成为同行中的佼佼者，你必须知道如何理解你的每一个客户，还需要使用你的心智，也就是‘我需要您的帮助这句话。因为，每个人都很容易认同这句话，也都愿意为你提供这一微不足道的帮助。”

现实中，我们做事之所以会半途而废，是因为经常只会说“我来帮助你”，而很少说出“我需要您的帮助”。如果能像甘道夫那樣，放低身段并诚恳说出人人都容易认同的那句话，就会使你的平淡生活成为一种激励，也会让你的人生充满活力，成功也就是理所当然的事了。