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新经济背景下企业市场营销战略思路探讨

2021-06-09牛阁

中国商论 2021年7期
关键词:新经济背景市场营销思路

牛阁

摘 要:在当前经济形势下,企业若想获得可持续发展,科学、合理的市场营销是关键。只有树立新的市场营销战略,努力提高核心竞争力,才能不断适应新经济发展,使企业在越来越激烈的市场竞争中获得一席之地。本文立足于我国新经济背景,分析新经济对企业市场营销的影响和研究市场营销新思维的重要性,探讨目前企业的市场营销现状,找寻适应新经济背景的企业营销战略思路,以期推动我国企业健康发展。

关键词:新经济背景;企业;市场营销;战略;思路

中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:2096-0298(2021)04(a)--03

随着科技的发展,社会生产力和经济发展模式发生了相应转变,我国已进入新经济时期。受信息化水平的影响,在企业的管理、运营方式等层面都出现了较大变化。虽然经济全球化的态势继发了愈加激烈的市场竞争,对我国企业的生存和发展都带来较大冲击,但不断开拓的市场、新型的服务模式,也为企业发展带来较大的机遇。企业需要遵循绿色可持续发展的理念,建立营销新思维,在认真研究市场特点的同时敏锐地捕捉市场新需求,采取正确的营销战略,找准自身定位,开拓消费者群体,保质保量的打造优势品牌,以求在提高自身竞争实力的基础上抢占市场先机。

1 新经济背景下研究市场营销战略的重要性

互联网技术的发展和广泛应用,使人类社会迈入信息化时代,各类科学技术飞速发展,产品信息被快速传播。不断革新的生產技术革命,使营销产品的更新换代在不断加速,生命周期也在不断缩短。在这样的时代背景下,人们的生活、工作方式发生巨大改变,对物质、服务的需求也发生巨大变化,以市场为导向的企业运营目标和发展策略也都需要进行相应调整,以不断适合市场需求,获得企业自身的长远发展。在对以往的研究分析中发现,传统经济模式下的市场营销策略已脱离时代,仅通过降低成本、提高质量来打开市场的方式,由于忽略了对消费群体的评估,也缺乏创新意识,已难以继续满足当今消费者的需要,造成企业发展后劲不足的现象[1]。作为以盈利为目的的活动团体,企业需要根据市场实际需要来确定具体营销策略,这就需要立足于当前经济背景,全面考察市场、分析消费者的需求变化,收集并整理调研数据,结合企业自身发展情况来确立战略目标,再根据目标来调整营销渠道、手段,乃至产品价格。在对营销战略形成一定可行性方案后,以此为依据,进行营销人员的培训、优化营销模式,建立起一套完整的市场营销战略体系,使企业能够与时俱进地更新市场定位。因此,研究市场营销战略对企业的生存和发展非常重要。

2 新经济背景对企业市场营销的影响

2.1 多元化的营销模式加剧市场竞争

新经济背景下,社会经济获得高速发展,信息技术、电子货币的推广,使全球化进程更加深入,不断拓展的市场范围和不断更新的营销模式,不仅给企业带来发展机遇,而且带来了较大挑战。网络技术的发展,使网络购物、网络消费全面融入人们生活,相应的,企业营销也在朝着网络化方向发展。电子商务的崛起,为企业提供了新型营销平台,在营销成本降低的情况下,产品信息的传播更加高效、传播渠道更多、影响力也更大。而且,由于简化了购物流程,使整个销售过程变得更为便捷,大大提高了销售效率。如淘宝、京东等知名电商平台,都以网络技术为支撑,为广大企业开启了便捷的线上销售渠道。这类电商后台还可以通过对每一名消费者对产品页面的浏览记录、消费记录等数据进行收集、整理和分析,从而挖掘不同消费者喜好、习惯,对下一步营销策略的调整提供反馈信息。与此同时,多样化的营销模式和渠道,也使消费者对同类产品可选择的余地增加,在进行产品比较时可供考虑的标准也更加精细化,同类产品的市场竞争变得更加激烈[2]。再加上企业选择不同营销平台时均需投入一定的广告费用,出于控制成本的目的,需对合作平台加以选择。而消费者有限的精力以及平台之间本身也存在竞争,都会形成消费者群体的分流,这也要求企业必须先进行消费者群体分析,再较为精准地投放营销信息,达到最大的营销效果。

2.2 个性化的消费理念加强市场应对

随着生活水平的提升,人们对生活品质的要求也在不断提升,一改以往的从众心理,而逐渐转变为根据自身的具体需求进行产品的选择,社会整体的消费观念也在发生改变。在个性化消费理念的驱动下,人们不再满足于大众化的功能较为基础的产品,而是开始关注产品上是否附加一些能满足个性化需求的功能,以及这些功能和自身需求相符合的程度,并将其视作是否下单购买的标准之一。这是消费观念的升级,也是我国市场活力和各领域创新意识的体现。企业需要构建强大的市场反应团队,针对当前形势作出及时而有效的市场反应行动。为抓住消费者群体、减少客户的流失,企业必须重视消费者的个性需求,进行消费者心理描绘,以做到了解市场,并根据不断变化的市场来制定营销战略,为消费者群体提供有针对意义的消费服务,使企业营销手段发挥应有的作用[3]。如近年来流行的预售模式,一方面,商家可以根据消费者预付情况来判断产品设计是否符合其需求,还能通过官网售后的客户评价来进一步了解他们更想要的功能,以获得后期更好的设计改进;另一方面,企业可以通过这一模式预先获得一定量的运行资金,来为之后的生产环节争取更大的经济效益,也能根据预售情况来确定生产量、降低库存积压的风险。

2.3 日新月异的技术变革加速产品更迭

新经济背景伴随着生产技术的变革,各类企业为获得发展,势必不断引入新技术、新设备,在这样的情况下,生产效率获得提升,产品生命周期在缩短;而且,新技术的引入有助于新型产品或原产品新型功能的开发,所以在当前形势下,无论是电子产品还是衣装鞋帽,都一直在不断的更新换代中,任何产品的特殊性存在时间都在大幅度缩减,往往在上一批产品刚面市不久,就有样式更新颖、功能更强大的产品出现。也有些企业在创新开发某一产品并获得成功后,在较短时间内,市场上会迅速出现各种仿制产品,在外观、功能上较为相似,但价格更为低廉。如仿制beats的低廉耳机、仿制kindle的电子书阅读器等,打开了低收入人群市场,或者虽然也是外观或功能类似,却在某方面有更新型、更高端或更符合一定人群需要的产品,以抢占同类客户市场。由此可见,在新经济背景下,企业会面临更大的研发压力,应充分了解消费群体需求、关注产品创新方式、把控市场规律,根据客户群体定位来策划产品设计、创新、宣传等,积极转变营销思路,增强对市场的应变能力。

3 新经济背景下企业的市场营销现状

3.1 营销策略创新不足

目前,我国不少企业在营销模式方面,多习惯于模仿国外大企业,直接引入先进的策略来提高销售量,或者仍是延续以往的传统模式,在创新方面没有足够的重视。国外大企业的成功案例,大多都是和其所在国市场特点和自身发展状况相适应,我国企业在未对其认真考察和研究的情况下盲目引進和模仿,可能在短期会因为模式的新颖而达到吸引顾客的效果,但从长远来看,未必能适合自身的发展。如买一送一、有奖销售等方案,虽然会让消费者享受到低价利益,在短期内达到销量增长,但长期来看,却会由于损害企业自身利益,不利于企业提高竞争实力。

3.2 忽视市场需求

一些企业在制定营销方案时,过于注重产品本身介绍和销售策略设计,却没有对营销前的市场调研上作充分投入,使得调研方式过于单一,不能真实反映市场的实际需求,进而造成判断失误,直接影响到企业的经济利益。比如,某企业发现市场上某种产品非常热销,认为找到了商机,在未作充分市场调研的情况下盲目生产该类产品,可能会因为未能正确把握市场而导致产品滞销[4]。若多数同类企业都存在这一现象,未能将产品的生产、营销建立在市场需求之上盲目生产,最终会导致同类产品供大于求,过度堆积,只能低价处理,使经济市场秩序受到扰乱。

3.3 营销理念未转变

产品营销理念需要跟随时代需求而改变,但有不少企业都没有树立起新的营销理念,仍然停留在陈旧的理念中,延用传统的营销手段,过于墨守成规、因循守旧,导致和新经济时代的特点格格不入。即使在同类企业纷纷开始借鉴发达国家企业的先进营销模式时,部分企业还是止步不前,缺乏学习和创新精神,认为以往经过长期验证过的营销模式和理念才是真理,拒绝作出改变,进而使得企业营销宣传效应降低,影响到企业在市场中的竞争力。也有些企业,虽然在领导层面上已经有了营销理念的转变,却不能及时地对促销人员进行相应培训,不能及时转变这些一线人员的理念,使其在对产品的了解、宣传等方面存在误差,也会影响营销效果。

3.4 营销渠道成本消耗大

目前来说,营销渠道分为零售直销、代理商、网络销售三大类,尤其是网络销售,即电子商务形式,随着互联网技术的发展,越来越受到消费者的青睐。随着营销渠道的增多,经营成本也在无形中扩大。企业需要进行大数据分析来统计商品销售,并对下一步产品生产和营销策略作出相应决策,以免和社会市场脱节,失去市场占有率。在这一过程中,需要花费更大的成本,积极探索与产品运营商合作的模式,并需要更多的时间进行决策。

4 新经济背景下企业市场营销战略新思路

4.1 以消费者为核心,实行多元化营销策略

消费者是市场营销的主要对象,只有赢得消费者喜爱,才是成功的产品营销。企业应意识到消费者的重要性,在进行产品生产、市场规划乃至营销战略布置时,均应以消费者为核心,结合目标群体的收入和消费水平分析消费心理,坚持顾客至上原则来规划市场营销。为扩大产品销售量,必须采取多元化策略,针对不同的消费群体选择不同的方法。可以通过广告、媒体、网络等形式的信息传播来扩大企业宣传力度,对于新消费群体可以采纳免费试用、买一送一等方式激发消费欲望,对老客户可以采取多件多折、满减优惠等维持销售量。

4.2 以产品质量为保障,做好充分的市场调研

产品的质量和性能,始终是企业营销的根本,也是其竞争实力的体现,不能为了突出某方面特征而以牺牲质量为代价。企业应对产品作出深入分析和包装,让产品的卖点能在瞬间吸引消费者眼球。同时,企业应在产品研发、上市营销前,做好充分的市场调研,确保产品符合市场需要。新经济背景下的市场瞬息万变,任何行业都应该认真落实市场调研工作,作为构建营销战略的基础。企业应成立专业调研机构,使该项工作制度化,丰富调研手段和指标,纳入环境、文化、市场规模等因素,使相关结果更加全面。

4.3 以信息技术为支持,树立网络营销理念

当前,网络技术明显改变了人们的生活,网购行为已足以和传统的现场消费相比拟。因此,网络营销已成为新经济背景下营销手段中的重要组成部分。企业应树立新型网络营销理念,加强网络平台建设,运用电子商务来开展营销相关活动[5]。如建立分析消费者需求的部门,承担收集消费者信息、分析消费心理、市场调研等工作,为企业营销决策提供依据,以求给消费者最好的服务。网络营销还可以拉近企业和消费者之间的距离,实现直接对话、缩减营销步骤、降低原始成本,形成先进的市场营销战略新思维。

4.4 构建高素质营销队伍,提升企业品牌形象

企业应培养高素质营销队伍,为制定新型营销战略出谋划策,在契合新型营销理念的前提下,全面执行营销战略。企业可通过完善绩效考核、监督制度和人才培养计划,加强业务培训,调动营销人员积极性,确保正确的三观和职业道德,提高营销能力和团队凝聚力;或者通过内外部选聘等方式,广泛吸纳优质人才,促进整体素质的提升。在坚持产品质量和市场需求相符的基础上,打造高素质的营销人才队伍,有利于提升企业品牌形象,达到锦上添花的效果。

总之,新经济环境给市场赋予了许多新特点,要求企业在产品营销方面作出相应改变,以适应不断变化的市场。企业应认真分析产品营销中存在的问题,从营销策略、市场调研、营销理念、打造品牌等方面作出努力,使自己能在新经济环境中占领市场先机,实现健康发展。

参考文献

豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济,2017(16):20-21.

胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊),2017(09):64.

赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销(下旬刊),2018(05):47.

甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化,2015,14(25):66-67.

刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融(下旬刊),2017(09):147-148.

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