新经济背景下企业市场营销战略思路探讨

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摘 要：在当前经济形势下，企业若想获得可持续发展，科学、合理的市场营销是关键。只有树立新的市场营销战略，努力提高核心竞争力，才能不断适应新经济发展，使企业在越来越激烈的市场竞争中获得一席之地。本文立足于我国新经济背景，分析新经济对企业市场营销的影响和研究市场营销新思维的重要性，探讨目前企业的市场营销现状，找寻适应新经济背景的企业营销战略思路，以期推动我国企业健康发展。

关键词：新经济背景;企业;市场营销;战略;思路

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）04（a）--03

随着科技的发展，社会生产力和经济发展模式发生了相应转变，我国已进入新经济时期。受信息化水平的影响，在企业的管理、运营方式等层面都出现了较大变化。虽然经济全球化的态势继发了愈加激烈的市场竞争，对我国企业的生存和发展都带来较大冲击，但不断开拓的市场、新型的服务模式，也为企业发展带来较大的机遇。企业需要遵循绿色可持续发展的理念，建立营销新思维，在认真研究市场特点的同时敏锐地捕捉市场新需求，采取正确的营销战略，找准自身定位，开拓消费者群体，保质保量的打造优势品牌，以求在提高自身竞争实力的基础上抢占市场先机。

1 新经济背景下研究市场营销战略的重要性

互联网技术的发展和广泛应用，使人类社会迈入信息化时代，各类科学技术飞速发展，产品信息被快速传播。不断革新的生產技术革命，使营销产品的更新换代在不断加速，生命周期也在不断缩短。在这样的时代背景下，人们的生活、工作方式发生巨大改变，对物质、服务的需求也发生巨大变化，以市场为导向的企业运营目标和发展策略也都需要进行相应调整，以不断适合市场需求，获得企业自身的长远发展。在对以往的研究分析中发现，传统经济模式下的市场营销策略已脱离时代，仅通过降低成本、提高质量来打开市场的方式，由于忽略了对消费群体的评估，也缺乏创新意识，已难以继续满足当今消费者的需要，造成企业发展后劲不足的现象[1]。作为以盈利为目的的活动团体，企业需要根据市场实际需要来确定具体营销策略，这就需要立足于当前经济背景，全面考察市场、分析消费者的需求变化，收集并整理调研数据，结合企业自身发展情况来确立战略目标，再根据目标来调整营销渠道、手段，乃至产品价格。在对营销战略形成一定可行性方案后，以此为依据，进行营销人员的培训、优化营销模式，建立起一套完整的市场营销战略体系，使企业能够与时俱进地更新市场定位。因此，研究市场营销战略对企业的生存和发展非常重要。

2 新经济背景对企业市场营销的影响

2.1 多元化的营销模式加剧市场竞争

新经济背景下，社会经济获得高速发展，信息技术、电子货币的推广，使全球化进程更加深入，不断拓展的市场范围和不断更新的营销模式，不仅给企业带来发展机遇，而且带来了较大挑战。网络技术的发展，使网络购物、网络消费全面融入人们生活，相应的，企业营销也在朝着网络化方向发展。电子商务的崛起，为企业提供了新型营销平台，在营销成本降低的情况下，产品信息的传播更加高效、传播渠道更多、影响力也更大。而且，由于简化了购物流程，使整个销售过程变得更为便捷，大大提高了销售效率。如淘宝、京东等知名电商平台，都以网络技术为支撑，为广大企业开启了便捷的线上销售渠道。这类电商后台还可以通过对每一名消费者对产品页面的浏览记录、消费记录等数据进行收集、整理和分析，从而挖掘不同消费者喜好、习惯，对下一步营销策略的调整提供反馈信息。与此同时，多样化的营销模式和渠道，也使消费者对同类产品可选择的余地增加，在进行产品比较时可供考虑的标准也更加精细化，同类产品的市场竞争变得更加激烈[2]。再加上企业选择不同营销平台时均需投入一定的广告费用，出于控制成本的目的，需对合作平台加以选择。而消费者有限的精力以及平台之间本身也存在竞争，都会形成消费者群体的分流，这也要求企业必须先进行消费者群体分析，再较为精准地投放营销信息，达到最大的营销效果。

2.2 个性化的消费理念加强市场应对

随着生活水平的提升，人们对生活品质的要求也在不断提升，一改以往的从众心理，而逐渐转变为根据自身的具体需求进行产品的选择，社会整体的消费观念也在发生改变。在个性化消费理念的驱动下，人们不再满足于大众化的功能较为基础的产品，而是开始关注产品上是否附加一些能满足个性化需求的功能，以及这些功能和自身需求相符合的程度，并将其视作是否下单购买的标准之一。这是消费观念的升级，也是我国市场活力和各领域创新意识的体现。企业需要构建强大的市场反应团队，针对当前形势作出及时而有效的市场反应行动。为抓住消费者群体、减少客户的流失，企业必须重视消费者的个性需求，进行消费者心理描绘，以做到了解市场，并根据不断变化的市场来制定营销战略，为消费者群体提供有针对意义的消费服务，使企业营销手段发挥应有的作用[3]。如近年来流行的预售模式，一方面，商家可以根据消费者预付情况来判断产品设计是否符合其需求，还能通过官网售后的客户评价来进一步了解他们更想要的功能，以获得后期更好的设计改进;另一方面，企业可以通过这一模式预先获得一定量的运行资金，来为之后的生产环节争取更大的经济效益，也能根据预售情况来确定生产量、降低库存积压的风险。

2.3 日新月异的技术变革加速产品更迭

新经济背景伴随着生产技术的变革，各类企业为获得发展，势必不断引入新技术、新设备，在这样的情况下，生产效率获得提升，产品生命周期在缩短;而且，新技术的引入有助于新型产品或原产品新型功能的开发，所以在当前形势下，无论是电子产品还是衣装鞋帽，都一直在不断的更新换代中，任何产品的特殊性存在时间都在大幅度缩减，往往在上一批产品刚面市不久，就有样式更新颖、功能更强大的产品出现。也有些企业在创新开发某一产品并获得成功后，在较短时间内，市场上会迅速出现各种仿制产品，在外观、功能上较为相似，但价格更为低廉。如仿制beats的低廉耳机、仿制kindle的电子书阅读器等，打开了低收入人群市场，或者虽然也是外观或功能类似，却在某方面有更新型、更高端或更符合一定人群需要的产品，以抢占同类客户市场。由此可见，在新经济背景下，企业会面临更大的研发压力，应充分了解消费群体需求、关注产品创新方式、把控市场规律，根据客户群体定位来策划产品设计、创新、宣传等，积极转变营销思路，增强对市场的应变能力。

3 新经济背景下企业的市场营销现状

3.1 营销策略创新不足

目前，我国不少企业在营销模式方面，多习惯于模仿国外大企业，直接引入先进的策略来提高销售量，或者仍是延续以往的传统模式，在创新方面没有足够的重视。国外大企业的成功案例，大多都是和其所在国市场特点和自身发展状况相适应，我国企业在未对其认真考察和研究的情况下盲目引進和模仿，可能在短期会因为模式的新颖而达到吸引顾客的效果，但从长远来看，未必能适合自身的发展。如买一送一、有奖销售等方案，虽然会让消费者享受到低价利益，在短期内达到销量增长，但长期来看，却会由于损害企业自身利益，不利于企业提高竞争实力。

3.2 忽视市场需求

一些企业在制定营销方案时，过于注重产品本身介绍和销售策略设计，却没有对营销前的市场调研上作充分投入，使得调研方式过于单一，不能真实反映市场的实际需求，进而造成判断失误，直接影响到企业的经济利益。比如，某企业发现市场上某种产品非常热销，认为找到了商机，在未作充分市场调研的情况下盲目生产该类产品，可能会因为未能正确把握市场而导致产品滞销[4]。若多数同类企业都存在这一现象，未能将产品的生产、营销建立在市场需求之上盲目生产，最终会导致同类产品供大于求，过度堆积，只能低价处理，使经济市场秩序受到扰乱。

3.3 营销理念未转变

产品营销理念需要跟随时代需求而改变，但有不少企业都没有树立起新的营销理念，仍然停留在陈旧的理念中，延用传统的营销手段，过于墨守成规、因循守旧，导致和新经济时代的特点格格不入。即使在同类企业纷纷开始借鉴发达国家企业的先进营销模式时，部分企业还是止步不前，缺乏学习和创新精神，认为以往经过长期验证过的营销模式和理念才是真理，拒绝作出改变，进而使得企业营销宣传效应降低，影响到企业在市场中的竞争力。也有些企业，虽然在领导层面上已经有了营销理念的转变，却不能及时地对促销人员进行相应培训，不能及时转变这些一线人员的理念，使其在对产品的了解、宣传等方面存在误差，也会影响营销效果。

3.4 营销渠道成本消耗大

目前来说，营销渠道分为零售直销、代理商、网络销售三大类，尤其是网络销售，即电子商务形式，随着互联网技术的发展，越来越受到消费者的青睐。随着营销渠道的增多，经营成本也在无形中扩大。企业需要进行大数据分析来统计商品销售，并对下一步产品生产和营销策略作出相应决策，以免和社会市场脱节，失去市场占有率。在这一过程中，需要花费更大的成本，积极探索与产品运营商合作的模式，并需要更多的时间进行决策。

4 新经济背景下企业市场营销战略新思路

4.1 以消费者为核心，实行多元化营销策略

消费者是市场营销的主要对象，只有赢得消费者喜爱，才是成功的产品营销。企业应意识到消费者的重要性，在进行产品生产、市场规划乃至营销战略布置时，均应以消费者为核心，结合目标群体的收入和消费水平分析消费心理，坚持顾客至上原则来规划市场营销。为扩大产品销售量，必须采取多元化策略，针对不同的消费群体选择不同的方法。可以通过广告、媒体、网络等形式的信息传播来扩大企业宣传力度，对于新消费群体可以采纳免费试用、买一送一等方式激发消费欲望，对老客户可以采取多件多折、满减优惠等维持销售量。

4.2 以产品质量为保障，做好充分的市场调研

产品的质量和性能，始终是企业营销的根本，也是其竞争实力的体现，不能为了突出某方面特征而以牺牲质量为代价。企业应对产品作出深入分析和包装，让产品的卖点能在瞬间吸引消费者眼球。同时，企业应在产品研发、上市营销前，做好充分的市场调研，确保产品符合市场需要。新经济背景下的市场瞬息万变，任何行业都应该认真落实市场调研工作，作为构建营销战略的基础。企业应成立专业调研机构，使该项工作制度化，丰富调研手段和指标，纳入环境、文化、市场规模等因素，使相关结果更加全面。

4.3 以信息技术为支持，树立网络营销理念

当前，网络技术明显改变了人们的生活，网购行为已足以和传统的现场消费相比拟。因此，网络营销已成为新经济背景下营销手段中的重要组成部分。企业应树立新型网络营销理念，加强网络平台建设，运用电子商务来开展营销相关活动[5]。如建立分析消费者需求的部门，承担收集消费者信息、分析消费心理、市场调研等工作，为企业营销决策提供依据，以求给消费者最好的服务。网络营销还可以拉近企业和消费者之间的距离，实现直接对话、缩减营销步骤、降低原始成本，形成先进的市场营销战略新思维。

4.4 构建高素质营销队伍，提升企业品牌形象

企业应培养高素质营销队伍，为制定新型营销战略出谋划策，在契合新型营销理念的前提下，全面执行营销战略。企业可通过完善绩效考核、监督制度和人才培养计划，加强业务培训，调动营销人员积极性，确保正确的三观和职业道德，提高营销能力和团队凝聚力;或者通过内外部选聘等方式，广泛吸纳优质人才，促进整体素质的提升。在坚持产品质量和市场需求相符的基础上，打造高素质的营销人才队伍，有利于提升企业品牌形象，达到锦上添花的效果。

总之，新经济环境给市场赋予了许多新特点，要求企业在产品营销方面作出相应改变，以适应不断变化的市场。企业应认真分析产品营销中存在的问题，从营销策略、市场调研、营销理念、打造品牌等方面作出努力，使自己能在新经济环境中占领市场先机，实现健康发展。

参考文献

豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济，2017（16）：20-21.

胡丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2017（09）：64.

赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（下旬刊），2018（05）：47.

甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015，14（25）：66-67.

刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融（下旬刊），2017（09）：147-148.