深度聚焦“用车”场景——江淮轻卡“第4季最美卡哥大赛”落幕

本刊记者 李浩东 文

把专业的事情交给专业的人去做，选择一款车也是如此。当今物流运输业极其注重效益，选择一款性价比高的产品会为用户提升不少收益。在行业持续升级的大背景下，商用车企业的营销方式，由过去的以企业产品为营销导向，逐步转变为以用户需求为工作中心；由过去的“生产什么就推销什么”转变为“用户需要什么就推荐什么”为主。

因此，针对细分市场推出更加符合实际应用场景的产品，近几年江淮轻卡在用户中开展了多种行之有效的、更具有针对性的品牌营销活动。其中，江淮轻卡“最美卡哥大赛”已经延续数年，在用户群体中拥有极高的美誉度，对产品营销起到了利好影响。

自2016年首次上线至今，江淮轻卡“最美卡哥大赛”已连续举办4届。2020年12月22日结束的第4季赛事中，江淮轻卡聚焦用户用车场景，在比赛项目设置上以冷链、绿通、快递、商超、创富、工程6大细分市场为组别进行比拼；活动内容较前3季进一步细化。这一变化反映了江淮轻卡在产品营销方式上坚持品牌推广与产品推介相结合、继续深化以用户需求为工作中心的理念和思路。

图1 第4季江淮轻卡“最美卡哥第4季总决赛”6大细分市场冠军

完善产品体系

2020年 8 月，江淮轻卡正式宣布迈入 4.0 时代，开启了产品、服务、研发、制造、营销在内的全体系升级。之后，江淮帅铃的安康全系国Ⅵ新品、骏铃 A8、悍途以及恺达、还有德沃斯等4.0 时代的产品陆续推出，不断丰富着江淮轻卡的产品平台。

打造专属产品

江淮轻卡深度聚焦细分市场用户需求，先后推出快递快运、鲜活水产、冷链冷藏、绿通行业等细分市场专业解决方案。其中，特别针对冷链运输需求和用户用车特点，提供专属选型、设计、匹配、安装、金融、服务等全价值链一体化解决方案。

在江淮轻卡“最美卡哥第4季总决赛”期间，江淮轻卡以用户使用场景为划分领域，展出了旗下多款产品。其中，前不久以线上形式发布的江淮轻卡骏铃“冰博士”网络版冷藏车也在现场精彩亮相。

作为江淮轻卡专注细分市场打造的代表产品，江淮骏铃“冰博士”网络版针对冷链客户需求，量身升级定制原厂双空调支架、专用大电机、加大电池、怠速提升、硅油风扇、小速比、单排卧铺、网联在线温度监控等 8 大冷链专属配置，更加契合冷链客户用车需求。该车配备160 PS安徽康明斯 3.0 L国Ⅵ发动机，较国Ⅴ最大转矩提升30%。其车身多处采用铝合金材料及新技术，将整车自质量控制在3.3 t以内，可实现上牌无忧以及有效装载。随车配备的智能网联系统，可实时显示货厢温度、湿度等数据，满足货主管控和观察的需求。

图2 江淮骏铃“冰博士”网络版冷藏车

持续提升产品力

在国Ⅵ排放标准实施阶段，江淮轻型商用车产品除完成排放升级外，在节能、安全、智能、舒适、可靠性等方面进一步加强了新技术的投入与应用，全面提升产品力。

据了解，江淮轻型商用车国Ⅵ阶段，坚持以自产动力为主、优质社会动力为辅，充分利用安康合资动力资源；根据整车能耗分解情况，系统开发整车节油技术；新增LDWS、AEBS、ESP、EPB、爆胎应急装置等多款主被动安全技术配置；通过智能车辆管家、智能语音管家及智能生活管家3大服务16项智能配置，为车主提供经济、安全、便捷、愉悦的全方位服务。围绕减轻驾驶员劳动强度、提高驾乘舒适性，江淮轻卡研发人员开发了AMT自动挡、智能离合、智能辅助换挡系统、电子驻车、气囊座椅等配置。

图3 安徽康明斯国Ⅵ发动机

同时，江淮轻卡结合造型内饰升级及各细分市场的专业化需求，辅以轻量化、智能化、网联化、平台化的特性，深化新技术应用，拓展开发各类行业定制产品。其中在轻量化方面，江淮轻卡已累计完成29个大项和132个小项的轻量化子技术，整车自质量降低高达650 kg，燃油效率可提高约10%～14%，实现了中窄体车型重量全达标、宽体主销车型重量达标。

总之，产品布局的不断完善，专注细分市场用户需求以及产品力的不断提升，迈进4.0时代的江淮轻卡在不断的转型升级中，持续为市场带来更多优质的产品，为细分行业用户提供更符合需求的选择。

伴随着江淮轻卡“最美卡哥第4季大赛”的圆满结束，新一季的赛事也随机启动，第5季大赛将迎来哪些新的升级和变化，我们拭目以待。