明星带货的样子，就像摸鱼的打工人

李雅

随着直播带货越来越红，来试水的明星也越来越多。别看荧屏上演绎各种角色时他们自带一种美好的距离感，可一旦来到手机直播间这个神奇的地方，就开始放飞自我。有的不停讲段子，场面堪比大型综艺现场，有的敷衍了事，工作态度简直像极了摸鱼的打工人。

虽然直播带货不是明星的主业，但挨不住粉丝多，即便是商品毫无特点，介绍平平无奇，依然有一票观众捧场。我妹妹是某著名高颜值女星的忠实粉丝，听说这位女星要直播带货，早早捧起手机等着。从女星开播到下播，我妹妹啪啪下单就没停过。但我支起耳朵听了一下，那女星就像赶时间一样，产品介绍简直是浮皮潦草。“宝宝们看这款口红，可以长效持妆，颜色饱满，而且容易卸妆，原价399，现在只要199，大家快下单。”介绍一款产品平均用时两分钟，不知道的还以为她在念产品说明书。作为一名路人，我特别想冲到手机里，跟那位女星说：“请放开那支口红，让我来！”

當然，并不是所有明星都如此敷衍了事。某位香港女星就愿意下功夫好好准备。据说，直播前她对着产品卖点文案苦练发音，还亲身体验商品功能。但在开播的一瞬间，在上百万人的直播现场，她说：“那接下来我给大家推荐的一款‘紫巾哦，这款‘紫巾十分‘油软，是可以让宝宝用的哦，一点也不‘印的！”只见几百条“哈哈哈”弹幕刷屏，旁边的工作人员也忍不住笑起来，全场乱做一团。最后，这位女星也笑场了。

纵观明星直播现场，带的货大都属于家居日用品和美妆护肤类产品，食品很少。毕竟要表现产品好吃，就得在镜头前真吃，对于时刻戴着“保持身材”紧箍的明星来说，大快朵颐简直是致命的。前段时间，我就看到一位女星直播带货小龙虾。虽然她一直说着“哇！好吃！好吃！”但是手机前的观众毫无感觉，甚至觉得有点摸不着头脑。因为她的嘴刚刚碰到小龙虾，就开始夸赞了，完全没有品尝过程，美食面前她没有半点激动的样子。助理赶忙过来小声提醒一番，她的表情夸张了一些，也有了点肢体动作，但手是诚实的，她不断用筷子扒拉盘子找配菜吃，小龙虾最终也没吃几口。直播间观众纷纷吐槽：“她刚刚是在假吃吗？！”

明星直播最终数据如何？产品方有话说：和某明星合作一场直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天一看退货16单;茶具单价是200多元，当晚卖出去2000多元，但当时直播间的在线观看人数近90万;给某位大咖几十万元的出场费用，但是直播成交额不到几万元，然而预估能卖50万元的，乐观说能到150万元，所以按照100万元进的货……

当然有很多敬业的明星把直播带货做得风生水起，但敷衍、假吃甚至夸大宣传造成大量退货的不在少数。并不是说了“买它、买它”，直播间观众就会真的“买它”，直播也是一门技术活，也要看能力的好吧？各位明星们能不能发挥一下你们上综艺节目时的蹦跶劲儿？让观众们笑着笑着就不知不觉把商品抢光。