张瑜：新洋丰给我带来福气和财运

陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部，其掌舵人是一对“85后”年轻夫妻高腾腾和张瑜。别看他们年纪不大，代理洋丰肥料却已10年有余，在两人的精心经营和共同努力下，他们的事业如芝麻开花——节节高，去年销售洋丰肥料接近2000吨，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，要突破3000吨大关，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨。近日，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”，并听她深情讲述了与新洋丰十余年合作中，令她恋恋不忘的几个故事。

故事一第一份事业将是终生事业

2009年，张瑜21岁，当时与高腾腾在处对象。有一天，三叔（延长县原洋丰肥料经销商）问她：“我准备转行去做苹果冷库生意，要不把洋丰代理让给你做？”初生牛犊不怕虎，张瑜满口答应下来，当即在三叔的店里熟悉业务。2010年，两人婚后正式接手洋丰代理，开启了人生第一份事业，一干就是10余年。

虽然年轻，但比一般年轻人肯吃苦。高腾腾每天早出晚归，送货下乡，与农民交流。张瑜则包揽照看门店和家庭的事情，每天忙得脚不沾地。连喝水、上厕所都顾不上。

辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业。洋丰肥料销量从最初的100多吨，增至去年的近2000吨，翻了近20倍。“现在我俩固定资产有3辆车、1套房，流动资金也顺畅了，过去是求着银行给贷款，现在变成了银行主动上门要给我们贷款。今后，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。我们计划明年把两个孩子送到市里读书，那时就可以腾出精力，大干一场。”张瑜说。

故事二优秀品质挽回流失客户

最早时，他们主要销售洋丰15-15-15、14-16-15两种含量硫酸钾复合肥，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，这两年主推“洋丰硫”，今年又增加了“洋丰优雅”。“洋丰肥料品质确实好，种出来的苹果品质好、卖价高。不是我经营洋丰肥料就吹牛，是很多事实证明了的。”张瑜说，那件客户失而复得的事情就是典型例子。

延长县郑庄镇兰尧科、前刘洼、后刘洼三个村70-80户果农过去一直是张瑜的客户，但前两年转为选择其他品牌肥料。当时她还为此懊恼，反思自己是不是肥料价格卖得“过硬”。高腾腾劝她，要保证最好的产品质量和技术服务，但价格不能乱，否则市场就乱了，会形成恶性循环，客户最后还是看质量。果然两年后，那些果农的苹果产量和质量大不如从前，今年恢复使用洋丰肥料。

由于生意做得好，很多厂家主动找上门，希望他们也代理自己的产品。“但我们从未考虑过，认准了新洋丰，就只做洋丰专业户。这么多年，我们卖的洋丰肥料质量都挺好，尤其‘牛脑壳肥’（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，现在俏销得很，很多果农都指名道姓要买。”张瑜表示。

故事三老父成苹果种植意见领袖

张瑜的老父亲也种苹果树。“我卖肥料时，有破包的就拿给他用，虽然包装不美观，但肥料好，他每年都会大丰收。即使去年遭遇霜冻，100多棵树结的果也卖了8万多元，最后只剩不到1000斤次果。”张瑜说，而其他果农种的树多，卖的钱却少很多。两相对比，大家都聚集在老父亲周围，听他的意见。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖，每天乐呵呵的，特别有成就感。很多乡亲都说：“老张，感谢你有一对好女儿和好女婿，给我们带来好肥料，不仅帮你家致富，也带领我们一起致富。”

故事四跟着新洋丰走准没错

新洋丰近几年推出很多新型肥料产品。很多代理商觉得卖新型肥料难，不愿意卖。但他们夫妻却最喜欢卖新型肥料。“多年来，我们卖洋丰肥料，从未出现过质量问题，这让我们对新洋丰的经营理念和产品质量深信不疑。我们还总结出一条经验，就是经销商要勤快一点，多做地推活动，种示范田、开观摩会。只要有效果，产品自然就好卖。如洋丰硫，我们扎实推了两年，现在已经成为店里的明星产品。”张瑜说。

张瑜说：“新洋丰的服务创新让其他肥料代理商十分羡慕。新洋丰业务员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里，深入田间地头，向种植户介绍产品，做技术培训，指导我们开农民会。而其他厂家业务员一年到头见不到几面，只有签合同、收款时才露面。”

今年，张瑜的销售模式也有转变，零售网点从3个增至7个。接下来，她计划在店门口安装大电视机，轮番播放新洋丰的产品及各地试验示范效果，让果农更全面深入了解产品。多年的实践证明，跟着新洋丰走准没错。

故事五更多代理商扎堆在周围

接手洋丰肥料代理后，张瑜夫妻在延长县汽车站租了几个门面做生意。之所以选择汽车站的门面，是因为果户坐汽车到县城，一下车就可以看到，既好找又方便。

2015年，张瑜生了老二，给孩子起名高浩洋，专门用了洋丰的“洋”字。也是在那一年，汽车站一溜门面的原租赁老板想把所有门面一次性转租出去，转让费要12000元。当时，没人愿意接手。张瑜想到，中国人干什么都愿意扎堆，只要这里生意做得好，其他肥料代理商也会在周围开店做生意，到时就可以把门面再转租给他们，经营肥料之余，当个转租婆也不错。于是，夫妻二人商量后全部接手了这些门面。不出所料，短短两年，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。