农资企业品牌传播需要“新”思路

大连交通大学 赵艳丰

上周，分析了某农资企业品牌传播存在的问题。品牌传播效果欠佳，究其原因是品牌传播意识不足，并无法准确抓住新媒体的运作机制和利用技巧。本周，笔者将带来农资企业品牌传播策略的改进方法。

重视品牌传播成立传播小组

品牌传播在策划及执行环节需要多部门相关技术人员的协同参与，如文案策划、网站编辑、SEO优化、新媒体编辑等。该公司需要一个专业性强的品牌传播小组来对其品牌传播进行系统性操作，目的是让传播产生应有的效果。而想要成立这样一支专业化团队，可自行组建品牌传播的小组，雇佣或招聘品牌专业人员，并重点考察这些人员的工作经验以及专业背景等。还可与专业的品牌推广公司合作。短时间内让一家农资企业补齐相关的技术及专业人员非常难实现，因此，该公司也可把传播的工作内容交给成熟并且专业的外包团队来做。需要注意的是，外包团队与业务部门之间应该有效的沟通，并建立良好的反馈渠道，进一步完善更新数据以及分析出现的问题，从而达到品牌传播的高准确性、高效性。

丰富表达形式传播品牌信息

目前，该公司仅注重通过简单的文字及图片进行品牌传播，并未应用视频等方式。因此，公司急需利用现今流行的短视频新媒体的传播形式，在优化目前图文内容信息的基础上，制作出更精彩、更丰富的品牌传播信息。图文方面，可在文章中加入品牌水印，还可将企业品牌的标志设为头像，“昵称”直接使用品牌的名字，“个人签名”位置可以使用品牌口号。此外，基于视频内容进行品牌的传播也是非常快速见效的方式。在短视频的平台上进行注册和认证，并安排产品经理讲述植保无人机产品相较于传统植保的优势以及行业前沿观点，通过专业化的视频内容达到传播品牌信息的目的。

增加受众互动激励受众传播

线上新媒体相比于线下传统媒体，增加了与受众之间的双向沟通，并对受众的限制低。该公司需任命一名员工及时对受众的评论或留言进行回复，消除与受众之间的距离，牢牢粘住目标受众。专职员工应做到认真聆听。留言区最大的意义就是获得受众的反馈信息。这些反馈信息中包含着受众对企业品牌的评价。通过研究这些评价可以发掘受众的想法，并及时回复，还要重视差评，及时化解，以负责任的态度坦诚布公地回复。

在互动中，受众与受众有所不同。话语权级别最高的受众，在交流中不仅发表自己的观点，还会用自己的观点影响其他受众，通过二次传播，让其他受众成为自己的粉丝。这就是所谓的意见领袖。现在，很多农资企业已经在利用这些意见领袖，让他们参与到品牌传播中。很多意见领袖会将支持的品牌融入到自身的生活中，他们在线下真实的农耕生活中也能通过社交的方式进行精准的品牌传播。要想让农资品牌融入意见领袖生活中，并让他们经常在线上或线下主动提起这个品牌，就需要品牌确实做得好，且得到意见领袖的全方位认同。使用意见领袖进行品牌传播，不仅能减轻农资企业的资金压力，还能增加传播范围，是品牌传播行之有效的方法。

综合多方资源利用新媒体传播

新媒体有很多，且各具优缺点。不是所有新媒体都适合该公司使用，既不能只选择一个新媒体，又不能全面铺开。

按照新媒体热度排名，依次是微信、微博、抖音、今日头条等。该公司在分析清楚自身品牌定位、品牌内涵后，同时也要考虑到目标受众的特点，根据资金情况挑选合适的新媒体作为传播渠道，最终建立一个滴水不漏的品牌传播网络，以实现传播内容多元化，投资风险分摊化，传播协同放大化的目的。

首先是微博。微博信息转发率要比微信高，且每条转发都会加上评论，让后面的用户获得的信息比原始信息多。微博的低门槛带来了高度的开放性，公开的评论与留言让所有人都能进行互动，充分的沟通交流可让受众真正从心底去接纳认可这个品牌，并成为这个品牌的死忠粉。该公司可在微博主页放置品牌缔造者的照片，在个人签名栏写上品牌的价值观，或发布和自身品牌价值观相符的内容，并使用与自身品牌定位相符的形象，或在微博发布短视频来吸引更多的评论。

其次是抖音。抖音不仅是视频类的社交软件，站在商业角度看，更是一个打广告的好地方。抖音对于用户是一种沉浸式浏览，人们往往会不自觉地观看几个小时。如此强大的吸引力让用户和传播者有足够的时间进行互动。由于用户全身心投入在视频中，传播者可快速得到受众反馈，使品牌与受众之间变成零距离。具体来讲，可以通过广告、讲知识等互动方式。

再次是今日头条。新浪、腾讯、网易和搜狐是中国最大的四个门户网站，其新闻专栏做得非常优秀，各有特点和独家新闻。但人们不想安装太多软件时，聚合类软件就脱颖而出，成为人们的首选，尤其以今日头条为代表。这些聚合类软件入驻成本低，甚至只需注册便可发文，后期维护投入也少，并不占用企业大量资金，非常适合进行品牌传播。

最后是微信。人以类聚、物以群分，微信群圈集了有共同特性的受众，该公司可利用微信群圈住死忠粉。第一步是建群，第二步是运营，第三步是分辨死忠粉，死忠粉是农资企业需要重点维护的对象，必要时给死忠粉单独建立微信群，让他们对企业的品牌传播策略提出建议，同时在进行品牌传播时让他们共同帮忙。

总之，农资企业如果想要低成本、快速地进行品牌传播，需要利用新媒体搭建一个360度、包围目标受众的立体网络，最大限度地扩大品牌传播力，促进产品销量增长。