张伟：做好肥，把肥做好！

《中国农资》记者 穆阳芬

4月中下旬，东北平原迎来春耕高潮，根尖上的撒可富“绿色中国行”来到“北国大粮仓”绥化市。2021年，绥化因新冠肺炎疫情曾成为全国关注的焦点，而实际上，绥化是个农业大市，是黑龙江省粮食主产区之一，也是东北重要的化肥物流集散地。

绥化庆绥大庆化肥经销有限公司成立于2000年，立足绥化，辐射全省，如今是黑龙江位居前列的化肥企业。20年来，不论是研发生产还是销售服务，庆绥公司始终不断精耕化肥业务。采访中，庆绥公司副总经理张伟告诉记者：“我们一直坚持做好肥，把肥做好！”

走进庆绥公司，在门口的电子显示屏里“情系‘三农’，义存天地”格外醒目。

把“三农”情落到田间地头

记者了解到，庆绥公司下设19个分公司，拥有18个物流仓库，仓储面积达60万平方米，仓储能力达96万吨，经营网络遍布东北3省和内蒙古自治区，现年销售各类肥料70多万吨，销量占黑龙江省前列。多年来，在销售方面形成了以庆绥公司为龙头，以众多县、乡级经销商为支撑的渠道模式。“现在随着市场的进一步深化，渠道逐渐向种植大户、农民专业合作社方向渗透。”张伟说。

对于农民专业合作社、种植大户等庆绥公司提供“保姆式”服务。庆绥公司有着专业的农化服务团队，同时还聘请了东北农业大学高级农艺师，组织农户进行授课讲解。为适应需要，农化服务在线上线下同时进行，为农户生产过程提供全程指导。据了解，庆绥公司配置了专门的测土服务车，多年来坚持开展测土配方施肥工作，积累了大量测土配方施肥经验及相关数据。庆绥公司通过一些列的服务帮助农户提高种植水平，最大限度地降低农户的投入成本，提高种植效益。

张伟说：“对于庆绥公司，情系‘三农’从来都不是口号，而是落到田间地头的行动。”

绥化还是全国主要玉米产地之一，地貌特点和土壤类型非常适合鲜食玉米生长，是全国鲜食玉米产销示范基地。张伟告诉记者，绥化90%以上的鲜食玉米专用肥料是由庆绥公司生产的。多年来，庆绥公司持续帮扶绥化鲜食玉米产业发展。

通过与鲜食玉米种植合作社合作，庆绥公司为鲜食玉米种植、加工提供专用肥产品、技术、资金等多方面的支持。张伟说：“不仅要提高鲜食玉米的产量，还要保证其口感和品质。不是简单地把肥卖出去，而是从打造鲜食玉米特色品质的长远角度出发，希望帮助绥化鲜食玉米走出一条出路。”

撒可富形成持久口碑

庆绥公司以“做好肥，把肥做好”的理念，坚持品牌化运作，20年来与行业内大型厂家保持着紧密的合作。庆绥公司与中国-阿拉伯化肥有限公司的合作始 于1998年，2002年，正式 成 为代理商。一直到今天，张伟见证了中阿公司的发展变化，2006年，他还参加了中阿公司千万吨庆典。他说：“中阿撒可富是一面旗帜，在众多的复合肥品牌中，撒可富的质量、效果是最值得肯定的。”

“深一色、高一头、长一块、粗一圈”是过去大家对撒可富在玉米上效果的总结。“撒可富肥效长，后期不脱肥。相比于起其他肥料，使用撒可富的玉米叶子颜色更浓绿，秆更高，结出的穗更大。”张伟说，一直以来，撒可富产品效果始终得到农户的认可。对于农户来说，一开始会对价格有疑惑，但是使用后都觉得撒可富是值得的。用张伟的话说，“用前觉得贵，用后觉得对。”如今庆绥公司也拥有了一批铁杆撒可富用户。

合作以来，撒可富在庆绥公司的销量稳中有增，在基层也赢得了农户和经销商持久的信任。这也使得庆绥公司与中阿公司的合作越来越融洽。在农业绿色发展的背景下，双方也将在“提质增效”推动绿色产品方面有更多的合作。

庆绥公司乡镇级经销商在全省大约有900个点，在渠道建设上采取“一乡一点”制。以撒可富为例，在每个乡镇只设置一个撒可富门店。

未来，庆绥公司继续保持原有网络渠道不放松，同时逐步深入市场薄弱地区，挖掘种植大户。在产品方面，在现有产品的基础上，也往新型肥料、绿色肥料发展。张伟表示，化肥施粮食的粮食，地处粮食主产区，庆绥公司将为保障粮食产量和国家粮食安全不断努力。