天脊集团：进村到地精准服务农民

又是一年春耕时。天脊集团销售公司全体化肥销售人员紧盯春耕备耕这一大忙时节，走进田间地头进行科学指导施肥，助力春耕生产。他们以实际行动，在希望的田野上勾勒出一幅“不负好春光、全力为‘三农’”的服务画卷。

在山西省长治市屯留县余吾镇牛家脑村种田大户李高虎的田里，满载天脊化肥的三轮车，通过改造安装的“机播设施”，在辐射半径2米左右的四周均匀喷洒，后面的大马力拖拉机紧随耕作，一道道整齐的田垄留在身后。据李高虎介绍，他承包的土地有300亩，种植玉米和大棚蔬菜，连续多年一直施用天脊化肥，增产效果明显，投入产出算账效益还不错。交谈间，天脊集团销售公司晋东南办事处副主任梁栋国、对接负责屯留县的化肥销售员李永平，把两车天脊化肥给李高虎送到田间。李永平反复给李高虎讲解科学施肥知识，告诉他一定合理施用、注重实效。

“零距离指导、面对面服务”这是天脊集团销售公司深耕市场、服务转型的重点。以晋东南地区为例，春耕这一季销售十分关键，决定所负责区域全年任务的顺利完成。据梁栋国介绍，从精准服务上下功夫，腾出精力向农民专业合作社、农机大户、种植大户等新型农业经营主体，提供“保姆式”“菜单式”“定制式”“跟踪式”服务，以服务促销量、保价格、稳市场。截至4月25日，晋东南办事处在“第一战役”累计销售化肥4.1万吨，比去年同期有所增加。

完全销售化肥唯一的标志就是把化肥卖给农民，不积压，不库存。说到这个关键词，天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长王志斌表示，“一手抓化肥销售，一手抓化肥库存”这是春耕季节的主要工作。通过全体销售人员共同奋战，春耕化肥销售逐步呈现出恢复性增长态势，有力地满足了市场终端需求。

在天脊化肥屯留县代理商吕建国的化肥库房里，角落还有销售余下的40吨化肥，正在抓紧有序出库送货。“春耕备用的7000多吨天脊化肥，至目前几乎销售一空，春耕这季结束后基本能做到‘零库存’。”吕建国介绍说，“国家关注‘三农’力度越来越大，粮食价格上涨利好，提高了农民种田积极性，这对今年化肥销售也是有力推动。”

春耕正忙层层发力，挂图作战压实责任。4月26日，从天脊集团销售公司市场前线传来好消息：化肥销售“第一战役”提前完成35万吨保底任务。

销售“活”，全盘“活”。天脊集团销售公司经理王福生说：“全体销售人员将打赢‘天脊经营翻身仗’作为第一要务，牢牢坚持价值营销理念，紧紧抓住化肥销售不放松，挂图作战细化指标分解，对标管理加强队伍建设，大区销量每天通报管控，激励考核机制从严从细，储销分离积极稳步推进，进村到地精准服务农民，确保春耕化肥有保障，为全年化肥销售目标的顺利实现奠定了坚实基础。”