以示范树典范，这家农资超市生意火了

如今，产品质量和服务成为农民选购农资关键因素之一，也是农资店稳定客源、提升销量的制胜法宝。山东省滕州市鑫农农资店是浩斯特神捕的一家村级零售网点，它立足滕州四大土豆主产区之一的龙阳镇，老板魏伟围绕土豆种植采用的以种子、农药、肥料、病害防治、土豆代购代销一条龙立体化服务模式，广受种植户认可和青睐，他推荐的浩斯特神捕土豆套餐肥成了村里土豆用肥标配。他还以肥料销售为依托，通过一系列贴心、周到的服务带动种子、农药等销量。

感同身受决定改行潜心钻研做起农资

2017年10月，在 外 打 拼10多年的魏伟回乡创业。水电工出身的他原打算继续干老本行，却临时改行做从未接触过的农资。究竟为什么？原来，他的父母在老家滕州市龙阳镇冯营村种了10多 亩 土 豆，4月 底-5月 初 正值当地春土豆收获时节，他家的土豆亩产不到4000斤，而周边地块最少5000斤/亩，甚至近6000斤。经过了解得知，父亲因贪便宜不慎购买了一批假农药，导致病害未得到有效控制，还影响产量。

沉思良久，魏伟决定开一家农资店。谈起当初改行的初衷，魏伟说：“我是农民的儿子，深知种地的艰辛和不易，农民用了假农资轻则减产，重则绝收，一年的辛苦就白费了，实在太坑人。我就是想让大家买到放心农资，不再受骗！”俗话说，隔行如隔山，对农资一窍不通的魏伟为此做足功课，他深入田间地头调研土豆种植情况，对不同地区播种的种子品种、病害防治用到的农药逐一了解，挨个掌握不同产品的作用、使用方法和时间节点。他还在自家土豆地里做试验，对搜集到的不同种子和农药进行试用，认真记录使用过程和效果，积累了大量实践经验，对土豆常见病害防治用药做到心中有数。这是他一直坚持的原则：没有完全掌握的技术、自己都没弄懂的产品绝不推荐给别人。

经过半年多学习和摸索，魏伟对土豆常见病害防治有了一定了解，碰到未遇到的病害，他向同行和有经验的种植户请教，对学来的方法再进行试验，为了让做试验的种植户放心，他每次主动交押金。后来得知他是为了给大伙提供放心农资开店做准备，纷纷退回押金，有损失也不要他承担。这让魏伟很感动，更坚定了他开店的信心。

深思熟虑增加品类多方考察选定神捕

2018年4月，鑫 农 农 资 在 冯营村正式开门营业，店里所有产品都是他前期亲用过的。刚开始，店里生意并不好，顾客基本上都是前期曾试验的几位种植户。通过走访了解到，因店里农资品种少，农民买完农药还得再去别的地方买化肥，很不方便。

当时春土豆已临近收获，到秋播种还有近3个月，魏伟决定暂时歇业去研究肥料，刚开的农资店没几天就“关门大吉”，没少让村里人看笑话，家人也不理解。魏伟没有过多解释，趁着这段时间跑遍山东乃至全国十几家知名肥料厂家，围绕土豆种植全面了解各品牌肥料，又结合当地土壤条件和用肥习惯进行筛选，最终决定购买湖北浩斯特农业科技有限公司神捕16-9-20聚合羧基增效性复合肥料，在自家土豆地进行对比试验。

之所以选神捕作为试验用肥之一，源于他在日照参加的一场神捕新品发布会，“神捕”品牌名称和老鹰标志让他眼前一亮。而神捕为有效缓解植物生理缺素与土壤板结等问题的产品理念，更让他耳目一新。

为让试验效果更具可比性，他找到同村老客户徐俊峰，让他一同试用，对比此前一直用的某厂家15-8-23复合肥，栽苗前每亩用神捕3袋（40kg/袋）打底，后期不追肥，对照田仍按以前方法和用量。10月份土豆收获时，邀请周边种植户观摩，现场称重测产，施用神捕地块平均亩产7985斤，对照田5932斤/亩。消 息 传开，在当地引发了不小的轰动，“老鹰肥”名声也很快传开！

依托肥料引领带动深化服务走出新路

2018年12月春土豆用肥前，浩斯特公司专业农化服务团队联合滕州地区经销商召开多场种植技术培训和产品推广会，让种植户对浩斯特神捕系列产品有了深入了解，对于不同土壤情况如何用肥，农化人员进行有针对性的指导，现场订肥热情很高，仅十多天售肥达十几吨。

神捕的出色表现让魏伟激动不已，他开始重新规划农资店经营布局，决定把神捕系列肥料作为明星和主打产品，形成品牌特色，带动种子、农药销售，着力将鑫农农资打造成一家质量过硬、服务专业、品类齐全的新型零售网点。为提升种植户积极性，并带动更多种植户加入，魏伟还举办了土豆大王评比竞赛评比现已连续举办两届，今年也将如期举行。

在服务上，他一直追求极致。年底邀约客户举行答谢会，常用的电动喷雾器、水桶、水管等都免费借用，他还购置飞防无人机，打药只收取农药成本，每到土豆收获季还无偿提供购销信息，帮忙代销代收，通过一系列活动和贴心细致的服务，客户群体越来越多。同时，魏伟还利用互联网，掌握种植习惯，适时推荐相应产品，提供针对性服务，建立客户“大数据”库。如今，他为种植户提供的神捕套餐施肥方案（神捕16-9-20+浩斯特10-5-35水溶肥），用量已占全村土豆种植面积60%以上。

在魏伟眼里，把农资卖出去仅是第一步，他深知无论何时，过硬的产品质量、面面俱到的服务才是制胜法宝，只有这样才能内外兼修，走出适应市场的农资销售新路。