三大举措让“飞防”安全着陆——访青岛农业大学客座教授张立宁

《中国农资》记者 童玲

近年来无人机“飞防”业务在农业上发展势头迅猛，无人机的普及给我国农业带来了新的生机，给中国现代农业快速发展插上了翅膀。无人机作为农业的“高科技”，随着土地流转和农资经销商自身业务的发展壮大，开始成为农资经销商从事现代植保，抢占农村市场的标配。农业飞防事业的兴起，必将给农资行业带来了新的商机和挑战。

近些年，很多农资店购置了无人机，有的甚至多达十几架。他们有的是因业务发展需要，有的是形势所迫。记者了解到，山东德州一位在县城从事农药批发生意长达十几年的农资经销商，因这几年批发业务明显萎缩，看到飞防这个大趋势，前年购置了3架无人机，通过飞防带动农药销售，今年又新添3架，成立了飞防队，还跨入周边县市从事飞防业务。有这种想法的经销商很多，特别是新疆、内蒙、东北三省等大田作物集中区，飞防业务更是如火如荼。

飞防势在必行，商机无限。然而，一种新生事物的出现，要得到快速推广，还有很多现实问题需要解决。青岛农业大学客座教授张立宁表示，虽然无人机飞防在农业上已推广多年，并取得了相当可观的经济效益和社会效益，但农资经销商要从事飞防业务，不仅要在技术上过关，还要考虑区域、种植结构不同等问题。想靠无人机做好为农业服务这篇大文章，包括无人机生产厂家在内，需要借助农资经销商这个网络来推广无人机，解决一些具体的现实问题。

掌握无人机操作技术

“虽然现在无人机已经实现了智能化，但无人机毕竟是机器，而且还是天上飞行的机器，这就要求厂家专业人员对新手进行系统培训。在山东烟台的农村，我曾听说这样一件事，某县农资经销商年前到厂家购买了一架无人机，生产厂家派人来培训了两天，当时这位经销商感觉已经掌握了技术，但厂家技术员走后，经销商在实际操作中发生了无人机坠落事故，造成了损失。为此，厂家和商家一直还在争论不休。”张立宁认为，这主要是操作技术上存在问题，要求生产厂家要对无人机操作手进行使用前的严格培训和反复演练，直到能熟练操作，特别是能进行实地操作后，才能放手使用，不但要保证让无人机飞起来，正常作业，还要保证无人机安全着陆。

加强植保用药技术培训

当前，农民还有些疑虑，担心无人机飞得快、飞得高，会影响防治效果。实际上，只要控制一定的高度，根据每个时期要防治的病虫害，科学选用农药，那么飞防的效果一点不比人工防治效果差。张立宁表示：“现在，无人机厂家一般不负责培训农药使用常识，只负责无人机操作技术方面的培训。如果有植保专业人员能加入其中，解除种植户的后顾之忧，尤其能弥补种植大户在植保方面的短板，飞防业务会更快得到推进。实际上，这也是农资经销商该做的事，也是农资经销所面临的新商机。”

此外，还要重视对农民的培训。张立宁说，要组织农民观摩飞防过程，参观飞防效果，让农民意识到飞防的好处。通过培训，让更多农民主动参与到飞防中来，主动融入智慧农业。通过让农民省工省力，降低防治成本，让农民感受到切切实实的好处。

防止出现“窜货”现象

随着无人机的普及，厂家和商家都看到销售无人机的商机，部分厂家开始全国布局，在全国寻找代理商。当地有了代理商，买家购买和维修无人机就更方便。但让代理商担心的是随之而来的“窜货”问题。大家都知道农药、肥料经常出现“窜货”砸价现象，但无人机还能出现“窜货”吗？实际上，不但无人机能“窜货”，一些大型的农机具也经常发生“窜货”。张立宁告诉记者：“我认识一位农机代理商，他对‘窜货’深恶痛绝，认为如果一位山东农民想要购买某某品牌拖拉机，但发现河南的代理商卖得更便宜，于是去河南购买。这样一来，山东代理商没有吃下本地的订单，赚不到钱，可能之后就不愿意继续做代理。此外，如果拖拉机出现质量问题，本地代理商会说这不是他卖的，不负责维修，那么这位农民可能以后就不会再买这个品牌的产品。发生‘窜货’现象，实际上厂家和商家最后都是两败俱伤。”张立宁说。

拖拉机能“窜货”，无人机同样也会出现“窜货”现象。“窜货”现象于厂家和商家都会造成损失。

那么如何解决无人机“窜货”问题？张立宁告诉记者，前不久，他在新疆发现当地的广州极飞科技有限公司代理商解决“窜货”问题的措施，并对其表示高度认可和赞同。他说，极飞在设计无人机时，用到了“电子围栏”技术。无人机在每次飞行时都需要联网，如果网络识别出这台无人机不是本地经销商所销售的，就无法启动。这个技术保护了经销商的利益，也解决了“窜货”问题。也正因极飞对代理商能承诺遏制“窜货”，再加上极飞的服务，才让极飞的线下门店遍地开花。据了解，我国有2800多个县城，极飞的代理商已覆盖近2000个县城。用科技手段解决“窜货”问题，值得厂家和农资经销商学习和借鉴。

当前，生态、安全、高效、精准农业已成为农业发展方向，无人机植保、施肥技术的应用对于推进我国农业现代化进程具有重要意义。在化肥使用量零增长的大背景下，其省水、省工、人机分离的优势，正迎合了我国农业现代化发展的需要。优质农产品、安全植保、飞防技术必然是今后农资行业发展的主基调。如何能让飞防事业行稳致远，造福百姓，还需要政府、厂家、商家、种植者多方参入和共同努力，并要不断解决实际操作和服务过程中所遇到的问题，这样才能保证我国“飞防”事业越飞越远，也能确保“飞防”安全着陆。