新冠肺炎疫情下浙江中小自营出口企业生存能力提升策略研究

许申 浙江广厦建设职业技术大学

2020年初，突然爆发的新冠疫情，凭借其惊人的传播速度以及经济破坏能力席卷全世界，超过60个国家选择封闭管理，主要采用了对入境人员进行严格控制及管理、居家隔离、停工等一系列有效举措。这次新冠疫情在国际迅速席卷开来，再加上全球各国贸易往来冲突不断，政治存在不明确性，对各国、地区以及全球的经济造成了巨大冲击，我国的外贸出口产业受到的影响也颇为显著。2020年1月到2020年8月份，我国货物进出口总值和同期对比降低了0.6个百分点，在此之中，货物进口降低了2.3个百分点，出口累计同比仅增长0.8%（海关总署）[1]。货物贸易出口总量连续五年位居全国第三的外贸大省浙江省，一季度出口总值下降10.4%。伴随我国的疫情防控颇具成效，在国际范畴之中最先全面控制了疫情，且开始进行逐步复工，2020年1月份到7月份，浙江省进出口总值突破了1.81万亿元，和2019年1月到7月对比，上涨了5.7个百分点。在此之中，出口总值达到了1.34万亿元，增加了4.4个百分点，疫情防控物资出口在浙江省出口总值中占据比重达到了4.1%。疫情对于劳动密集型产品向外出口造成的影响非常显著，2020年1月到7月，这类产品出口降低了1.9个百分点；如不计口罩、防护服，劳动密集型产品出口下降13.4%（杭州海关）[2]。

浙江省民营经济发达，以中小民营企业为主。《2017浙江省中小企业发展报告》提供的资料显示，2016年浙江共有规上中小微工业企业39.5万家，占全部规上企业98.51%，占总产值的76.01%，从业人员在所有公司从业人员中占据比重达到89.83%，逐渐变成了吸收就业人口的关键渠道，且在总营销收入里占据比重高达75.87%，逐渐变成了国家财政收入最为核心的来源[3]。而受此次疫情影响，全球失业率增加，平均居民购买指数大幅度降低，直接导致市场的需求量大幅度下滑，总需求数量减少。同时，由于各国对疫情的防控，物流不畅，出口成本增加，对以出口业务为主的浙江中小自营出口企业影响巨大，订单减少，人员被裁，大量工厂倒闭。

新冠肺炎疫情带来的环境变化给中小自营出口公司带来了极大的生存危机，很多生存能力较弱的公司因为无法经受疫情的冲击而黯然退出市场[4]。对于生存能力较强，有抗风险计划的大型企业而言或许能够化风险为机遇，寻求最佳的经济发展模式。所以，对疫情造成的影响展开全面的评价，制定行之有效的应对举措是各项工作的重中之重。通过对浙江杭州、宁波和义乌等地中小型自营出口企业等情况展开调研，通过对疫情对浙江中小自营出口企业生存能力情况进行多方位分析，提出新冠肺炎疫情下浙江中小自营出口企业生存能力提升路径和建议，以资参考。

一、疫情下浙江中小自营出口企业的现状及问题

（一）出口订单明显下降，企业面临利润下降

新冠肺炎疫情蔓延到全球，各国分别采取了管控入境人员、停工、停课、居家隔离等措施，消费下跌。很多境外的进口商也只能延期购买中国产品，或者大幅度降低购买数量，或者大幅度降低已下单的预定量。也有的企业撤单或延迟，导致外贸公司的外贸订单数目明显降低[5]。国际规模最为庞大的小商品集散中心和中小型自营出口公司广泛集中与分布的义乌市，2020年第1个季度外贸进出口总值和2019年第1个季度对比降低了13.3个百分点。在此之中，义乌市场采购出口同比下降13.6%（杭州海关）。这就导致公司的生产力过剩，没有下游买家承担其生产内容。经济低迷、市场萎缩、供需关系的严重不对等导致本就依靠薄利多销的小商品出口企业难以依靠数量优势获得利润，导致自身总体利润率大幅度降低，企业难以为继。

在杭州、宁波和义乌受访中小外贸企业中，有近四成（38.8%）企业表示待运订单面临取消风险；八成（80.2%）企业现有订单出现下滑；高于50%（54.3%）的公司认为已完成签署的订单取消几率非常高，在此之中，超过12%的公司新增订单里，超过20%（22.4%）比重的订单被取消。现在，超过五成的受访公司表示自己已经在破产的边缘了。除此之外，因为前一段时间的原材料涨价、工资成本大幅度提升导致很多进出口企业的成本提升、利润降低、资金流不够充裕。将近六成的出口企业表示在2010年前后就已经基本没有利润，甚至亏损。因此，这次新冠疫情所威胁的不仅仅是企业的既得利润，也是企业的生存根本以及发展基石。

（二）贷款回收风险持续攀升，资金收回速度较慢

受到新冠疫情的影响，很多境外的进口商的资金链都出现了或多或少的问题。这就导致中国企业的客户资金周转出现问题，有的企业甚至因为缺乏抗风险能力而倒闭。另外，由于国家汇率出现了变动，在这些要素的影响下，造成许多顾客支付能力明显削弱，出口商品的经营风险大幅度提升。受访企业中超过六成（61.3%）表示现金流只能维持2个月，其中将近两成（19.3%）的企业表示如现金流仍然无法改善，仅可维持最多1个月。

（三）出口商品质量和标准问题突出，贸易纠纷增加

受疫情影响，各国对防疫物资的需求量大增。一些中小自营出口公司将业务发展领域转向生产制造防疫口罩、防护服等诸多疫情防控用品上。由于对产品质量监控不到位和对各国防疫物资标准的不了解等原因而造成经济纠纷。同时，由于疫情停工、居家隔离等管控措施，国外消费者收入骤减，开始采取谨慎的态度面对消费，更加重视商品价格的细小变化，要求商品有高性价比。这对于本身就依靠数量获得利润的浙江省生产出口企业而言是严重的打击。如果企业无法把好质量关将会逐渐丧失市场，丧失竞争能力。

（四）人民币不断升值及锁汇带来的结算亏损

由于受到逆全球化的影响，再加上国际疫情席卷开来，使得原来复杂多变的外贸局势更为动荡不安。2020年突然爆发的新冠疫情让人措手不及，各国央行纷纷开始实行“货币宽松浪潮”计划[6]。7月份，人民币汇率“破7”重回“6时代”，人民币的升值，导致外贸企业雪上加霜。虽然对于众多外贸企业而言，汇率波动的存在已成为经营活动中必然面对的风险，但是在多种经济压力之下，企业的经营也愈加困难。对于浙江中小出口企业而言，人民币国际价值的提升直接降低了众多出口企业的利润率。

为降低汇率风险，大多数外贸企业过去均会对一些出口产品应用锁汇这一有效手段，然而这次人民币忽然出现升值，且升速相当迅猛，许多企业并未及时完成锁汇。

据统计，在本次三地受访的企业中，只有不到一成（5.3%）的中小型企业认为对于企业而言这并不是危机。对于其他企业而言，企业主们均认为自身企业已经遭受严重威胁、已经初步受到威胁、受到潜在影响。

二、疫情下浙江中小自营出口企业的生存能力提升路径

自疫情爆发以来，自中央政府直至各基层政府的主管部门，对中小型外贸公司均采用了行之有效的政策举措，具体来说包含税费减免、提供信贷扶持、增强资金投入力度、提供财政补助、为复工公司提供嘉奖、降低房租等一系列举措。这些扶持措施对于中小企业来说都是非常及时和有力的。但本文认为，中小自营出口企业生存能力还应该从自身结构的培育、面对危机环境的转变和后续的持续发展能力三个方面进行提升。

（一）强化企业基本生存能力的培育

1.强化对政策的理解与学习，使政策凸显出应有的帮扶效应

面对此次疫情带来的影响，政府相关部门应引导、各中小企业积极关注、了解国家政策以及地方政府推出的相关制度和扶持办法，充分利用政策强化自身生存能力，渡过难关。（1）领会税费减免政策，包括缓交、延期缴纳以及减免等政策；领会当地政府扶持政策的核心含义，尤其是国家对中小企业贷款扶持、抗疫专项低息贷款等为企业增添经济活力的政策措施。（2）充分运用商务部和省商务厅等相关部门稳外贸、稳投资政策措施。企业应该了解外贸经济有哪些新的经济增长点、有哪些深化创新、创新经营服务模式有哪些以及如何释放新兴消费潜力。（3）政府要确保政策有效落实和精准实施，让政策发挥最大帮扶效应。

2.优化产品架构，提升商品品质，调整产业层级

对浙江省的中小型公司而言，大部分规模不大，资金较为短缺，优质人才明显不足，总体竞价能力弱，以廉价的劳动力成本赢得市场。此次疫情对各国中低收入者影响最大，所以，为减少疫情对外贸出口的影响，公司应该对产品架构做出优化与改进，自档次较低的产品开始朝着高档产品进行优化与调整，开拓中高收入者的高端消费市场。同时，企业应该在产品创新方面投入更多精力、物力，向产业链高端发展，向设计、品牌、服务等环节延伸，提高技术水平、提升盈利空间和强化自身竞争力。

3.拓宽融资渠道，提高财务能力

疫情发生以来，国家、省市以及各相关部门、银行等都采取各种办法为企业搭建贸易平台。作为中小企业，自身应当做到：（1）收缩投资，主动规避风险；（2）对保护核心业务和重要客户资源，保证足够的备用金，确保核心业务的持续运行；（3）在确保必要市场份额的同时可以适当降低利润，生存应当被放置于首要位置；（4）对采用的业务支付与结算模式，要作出慎重考量与选择，比方说通过信用证来进行结算，购置出口信用保险，再譬如保障预收款比重进一步增长等；（5）重视对进出口外商进行资质、信用调查和总体判断；（6）避免因为市场对防疫物资一时需求的增加而盲目扩张扩建改行，要论证投资的可行性，并进行风险评估。中小企业自我复苏能力有限，政府部门在制定相应刺激政策之外还应该：（1）成立专项资金，引导市场资金流向中小型企业；（2）建设更加全面的信用担保体系，从而通过健康的融资为小型企业增添动力；（3）对制度进行反思与优化，对切和要求与标准的公司提供市场资金筹集通道，使之拥有源源不断的发展动力。

4.提升管理理念，建立和健全管理体系

通过笔者的调查发现，浙江中小出口企业大多实行家族管理模式，其管理思维比较陈腐、模式老旧。企业应该创新自身管理框架，培养和吸引国际化人才，培养企业核心竞争力，形成竞争优势。各中小自营出口企业可以根据自身情况，选择适合自己的方式实现国际化经营，如横向联合、建立品牌联盟、中外合资经营等战略，积极与海外市场合作。政府部门虽然已经就浙江中小企业改革发展出台了一些相关法律，但随着社会的快速发展，立法还不够完善，难以适应企业的快速发展。也正因如此，中国应该充分借鉴美国以及欧洲众多发达国家的经验，建立适合中国中小型企业发展的法律体系。

（二）主要提高公司的生存应变力

1.强化战略意识，不断提升公司在不利发展环境里的随机应变能力

所谓的“战略”就是指公司依据自身实际经营情况，结合现阶段市场需求以及政府的相关政策、法规，而选择最适合自身发展的道路。为企业制定优秀的战略能够提升其综合竞争能力，并利用自身长处取胜于激烈的市场竞争中。浙江中小出口企业要将企业战略贯穿企业的发展，要利用不同环境甚至危机创造新机会，对公司的经营范畴、战略举措、发展目标等作出优化与调整，改善公司的组织架构与资源布局，以期获得自身的竞争优势。

2.在“双循环”的新格局中寻求变革

对于浙江的众多中小型企业而言，应该主动融入到中国的经济大循环之中，并且积极连接国际市场，充分利用“双循环”系统发展自身经济。面对世界经济低迷、全球市场萎缩，国内有着14亿人口的巨大市场。浙江中小企业所在的城市均有自己的产业集群，比方说义乌所打造的小商品制造产业群、温州所形成的制鞋产业群、宁波所打造的服装产业群等。如果能够创建产业聚集型商品基地，那么就能够大规模降低物流、加工等环节的成本、降低商品售价、争取更多国际市场。同时，产业集群也是这个城市的“名片”，企业可以充分利用产业集群形成的成本优势以及“名片”效应培育和扩大国内市场，增加产品的销售路径，增强企业的生产能力，并找到能够与之对接的市场。应该大力刺激市场，增加国内商品总需求量，从而通过国内的“小循环”带动国际“大循环”，能够更好地连接中国市场与全球市场。进而通过最优的形式来充分利用好国内和国际这两大重要的市场，推动两者之间的高效互动、彼此推动、共同发力。根据海关部门发布的数据可知，今年1-7月，受疫情影响出口欧美市场下滑，拉美印度大幅下降，但浙江省对东盟市场出口却大幅增长高达17.9%，增加比重超过两位数，“一带一路”沿线国家整体来说出口降低比重不高。从原始数据看，东南亚区域的大多数国家尽管现阶段经济发展程度较低，然而这些国家的经济增长率却维持在高水平之上。因此，浙江中小出口企业应当摆脱单一依赖，加强对东盟等新兴国家和地区以及“一带一路”沿线国家和地区市场调研、拓展和宣传，以抢占先机。

3.充分利用网络、电商及海外商会等平台开拓市场

受疫情影响，国外买家势必会减少商旅和参展，从而更加依赖电商平台进行采购。以阿里巴巴为代表的中国本土电商平台将被更多的国外买家看中和依赖，这对浙江中小出口企业来说，也是一则化挑战为机遇的难得机会。通过电商平台，企业可以开发到更多的国外买家，开拓市场，同时，也可以减少交易环节降低成本。地方政府机关可以打造互联网浙江商品博览会，利用互联网的普遍性以及便捷性将展会的内容加以公示，并创建集成化展示空间，创建立体化、全方位的销售模式。政府可以加强与驻外经贸代表处、外国驻华大使馆等一些单位之间的互动以及沟通力度，想方设法为中小型出口公司建立其所需的推广平台。政府应增加对中小型进出口企业的财政扶持力度，很多国家因为疫情的原因而关闭国门，导致中国企业无法参加外国的商品博览会。中国政府应该积极与外国政府沟通，帮助当地企业，延后博览会的参展时间，从而一定程度减少企业的经济损失。

（三）重视企业持续生存力的培养

通过知名的贸易信用保险企业裕利安怡（Euler Hermes）发布的相关报告可知，2020年全球产业规模有望增加35个百分点，并且预测将来2年之中，公司破产的年复合增长率有望达到16%,这种增长率与2008年爆发金融危机之时的增长率水平基本维持统一。全球知名的公司玩具反斗城前执行官杰拉尔德·斯托奇认为，在接下来的一个完整的十年经济周期之内，总体来说破产数目均会集中于近一年或者是近两年中间，2021年甚至有可能产生第2波破产大风暴。针对部分发展实力不足的小型公司来说，破产情况必然惨不忍睹。所以，中小企业的持续生存能力的培养至关重要。在此环境下，浙江中小自营出口企业应结合自己的优势和劣势，利用好国际国内环境，重视持续全方位的创新理念，努力培育公司的跨国经营能力，做足产品的科技实力，增强企业的竞争实力，强化资源整合力度，这样才可以为疫情结束之后更好的适应社会改革浪潮、适应行业的新格局、实现企业的重生与发展提供巨大的保障及支持。