刍议色彩营销模式在市场营销管理中的运用

柯俊绘

广西工业职业技术学院

引言：现阶段，人们的生活水平有所提高，对各类产品的性能提出了更高的要求。因此企业在生产时，不仅要重视产品的质量，还需要重视产品的设计。色彩搭配是产品设计的重要组成部分，优秀的色彩设计能够对消费者产生更大的吸引力，也可以使产品更具特色。企业不仅需要提高产品的设计水平，还需要运用色彩营销模式进行销售，有效提高销售额，从而使企业获得更多利益。

一、色彩营销模式中存在的问题

（一）企业未深入了解消费者的需求

工作人员在设计产品时，通常会利用不同的造型以及色彩搭配彰显自身的特色，然后吸引消费者进行购买。但是部分企业的工作人员未深入了解消费者的审美需求，设计出的产品色彩搭配过于奇特，仅符合消费者的个人审美，而脱离了大众的审美原则，无法对消费者产生吸引力，甚至会导致消费者对该产品产生厌恶情绪。并且消费者的审美在不断发生变化，企业需要及时了解当前消费者的审美，然后将其融入到产品的色彩设计中。但是部分企业长时间使用同样的设计，会使消费者产生审美疲劳，不利于产品的销售[1]。

（二）缺乏专业的营销团队

色彩营销模式融合了多个学科的内容，对营销人员的综合能力要求较高，而部分企业缺乏专业的营销团队。这些营销人员对色彩学及营销学了解较少，他们难以将色彩与营销融合在一起，导致色彩营销模式无法发挥应有的价值。并且部分营销人员仅按照自身的经验随意开展工作，而未结合产品的特色设计合适的色彩营销模式，此种营销模式仅能为企业带来一时的利益，而不利于企业的持续发展。此外，由于色彩营销模式在我国运用的时间较短，运用水平与国外对比有较大的差距，并且国外的成功案例较多。部分企业的营销人员一味模仿国外的营销模式，而未结合我国的市场现状进行创新，阻碍了我国色彩营销模式的发展[2]。

二、色彩营销模式在市场营销管理中的具体运用措施

（一）构建专业的色彩营销团队

现阶段，我国部分企业缺乏专业的色彩营销人员，严重影响了市场营销管理工作的质量，因此企业需要提高营销人员的综合能力、构建专业的色彩营销团队。首先，企业需要加大对色彩营销模式的重视，提高营销人员的工资，吸引更加专业的人才，从而提高营销工作的质量。其次，企业需要完善色彩营销团队。团队内既需要有专业的营销人员，也需要有色彩学及心理学相关专家，可以更加深入地了解消费者的色彩喜好，并且能够根据消费者的心理特点开展营销工作，能够有效提高该工作的质量。最后，企业需要定期对营销人员进行培训，确保他们及时了解最新的营销模式及消费者的审美变化，然后根据这些变化调整色彩营销策略，可以提升企业的竞争力[3]。

（二）深入了解消费者的需求

不同的产品适合不同的消费者，企业需要根据自身产品的市场定位确定消费者群体，然后深入了解该群体的审美需求，再设计营销策略，能够提高营销效果。首先，企业可以使工作人员进行市场调研，与消费者进行交流。企业通过此种调查方式能够了解消费者最真实的需求，但是工作效率较低，需要花费大量的人力资源及资金。其次，企业可以利用网络技术进行调查。当前大数据技术的应用范围较为广泛，企业可以利用该技术收集、处理信息，该技术分析出的数据较为准确，并且效率较高。此外，企业还可以利用这些数据建立色彩营销管理系统，可以预测消费者的审美变化及市场变动，企业可以根据预测结果进行产品的设计，不仅有利于市场营销工作的开展，也能够引领市场[4]。

（三）完善色彩营销模式

由于色彩营销模式在我国运用的时间较短，使得多数企业缺乏完善的色彩营销模式，企业需要采取措施解决该问题。首先，我国市场现状及消费者的审美需求与国外对比有较大区别，因此企业在参考国外的成功经验时，需要与我国的文化背景相结合，构建具备中国特色的色彩营销模式。其次，当前我国消费者的教育水平有所提高，在消费时较为重视企业文化，企业可以将色彩营销与企业文化融合在一起，能够使企业的营销模式更具特色。部分企业在营销过程中仅用少量的色彩代表自身的企业文化，具有较强的指向性，当消费者看到这些颜色时，能够联想到该企业。此种营销模式可以对消费者产生更大的吸引力，从而可以提升产品在市场中的竞争力。

三、结束语

综上所述，在市场营销管理中运用色彩营销模式具有重要意义，不仅可以提高营销管理的质量，也可以使企业获得更多的利益。但是现阶段我国企业在运用色彩营销模式的过程中存在较多问题，严重阻碍了企业营销工作的开展，因此需要改善以往的色彩营销模式。例如构建专业的色彩营销团队、深入了解消费者的需求、完善色彩营销模式等措施均可以提高营销水平，也能够促进企业持续、健康发展。