服装陈列的原则与展示技巧——评《服装陈列与展示》

作 者：方 闻 出版社：东华大学出版社

随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了改变。人们对购物场所的购物环境越来越重视。购物氛围会影响消费者的购买欲望，使其对店铺商品质量做出判断，因此服装店铺的商品陈列设计非常重要。为了让更多的人了解到服装陈列的意义及重要性，由方闻主编、东华大学出版社于2019年11月出版的《服装陈列与展示》一书从独特的视角为读者讲述了服装陈列的原则与展示技巧。

《服装陈列与展示》共分为六个章节。第一章阐述了服装陈列的发展历史，第二章阐释了服装展示的平面设计原则，第三章讲解了服装展示的橱窗设计技巧，第四章诠释了服装陈列与展示的空间设计理念，第五章分析了服装展示与道具设计的原理，第六章叙述了服装展示的卖场空间设计方法。

一、服装陈列设计的概念和重要性

在全球性的品牌营销和体验经济的影响下，人们越来越注重自身的购物体验。一个好的服装品牌店铺，不仅仅要做到服装款式新颖和服装质量优秀，还要拥有一个好的店铺氛围。好的服装陈列设计可以让消费者对服装店铺一见倾心，使消费者产生信赖感，刺激消费者的购买欲望，故而服装陈列设计对于整个营销价值体系至为重要。在国内外知名服装企业当中，陈列设计已经成为日常工作的重点。中国市场已经成为了各大服装企业看重的综合性市场，有着巨大的服装消费需求，服装陈列设计师得到各大品牌的重视。终端店铺让产品面向市场，而能否实现商品价值，就取决于服装陈列与展示。产品设计理念产生后，企业需要树立良好的品牌形象，吸引广大消费者成为本品牌的忠实粉丝，使服饰陈列为氛围营造提供有利条件。根据我国服装市场的目前状况，大多数的品牌终端市场都是由店铺的销售人员来负责陈列设计，所以终端员工对陈列技能的掌握情况将直接影响服装售卖成果，培训员工陈列技能这项工作已经被越来越多的服装企业提上日程。服装陈列可以对商品进行无声的销售，服装陈列将灯光、色彩、消费心理等诸多要素融合在一起，以最直观的视觉享受为客人诠释服装的精华之处，让消费者更好地理解服装的设计理念以便选购适合自己的服装。恰当的服装陈列可以引起消费者的情感共鸣，提升品牌形象，创造购买欲望，进而增加企业收入，促进企业的可持续发展。无论是在专卖店还是商场内的窗口，都需要将品牌与目标客户密切关联在一起。如今众多服装企业都在打造属于自身的企业文化，行业整体水平的提高带动了消费者需求层次的上升。消费市场逐渐从对产品的需求、服务的需求上升到了购物体验的需求，一个能准确传达企业文化的服装陈列终端店铺，才能够引起消费者对品牌理念的共鸣，引起消费者的购买欲望，服装陈列设计可以为终端店铺带来相当可观的品牌增值空间。

二、服装陈列设计的目的

随着各大服装品牌的竞争日趋白热化，服装陈列在市场终端的销售中起到了至关重要的作用，满足了消费者的情感需求，促使消费者形成对品牌的忠诚感，提升品牌价值，美化品牌形象，体现了产品设计理念和档次，让顾客最直观简单地了解到商品的款式和质量，从而有效提高了销售业绩。根据相关社会调查，步入购物商场的主要分为两大人群：一是有目的的购物者、二是无目的的游览者。在终端店铺的陈列设计中，要考察不同人群的消费特点，洞察不同人群的轨迹路线。对于有目的的购物者要增强对比，通过对比强烈的色和形，产生强烈的视觉冲击。比如，在无色的背景上摆放有色的服装可以形成对比，通过绚丽夺目的视觉效果将顾客吸引过来，使之注意到商品的设计细节，促使其产生购买欲望。此外，可以用店铺独特的装修风格、商品的卓越质量和销售人员优质的服务态度来提升顾客的信任感与对品牌的忠诚度。针对随便逛逛的游览者，陈设师要懂得利用店铺的空间装饰来进行商品的陈列，用以突出商品，对游览者形成刺激，让顾客生发走进店铺的兴趣。也可以运用反复出现的广告牌来增强顾客对品牌的印象，形成一定的刺激来吸引消费者。服装陈列的方式，应尽可能贴近现实生活，如将围巾缠绕在模特的脖子之上，增强顾客对产品的需求意识等。

三、服装陈列设计的原则

第一，要使商品醒目。为了引起消费者的注意，提升消费者参观购物的体验，终端市场应该根据服装造型设计的特点来选择服装展示部位，根据服装颜色的设计理念来选择服装的展示空间，根据服装的品种和系列进行统一的分区展示，服装陈列的高度和角度要迎合顾客的心理要求和购物习惯，使顾客进入店铺后，对所有商品一目了然。第二，要丰富服装层次感。消费者在进入一家店铺时，大多希望面临更多选择，对服饰质量、款式、价格等方面进行比较。齐全的服装种类和整洁的服装陈列都对顾客有着莫大的吸引力，同样的服装不要过多陈设，尽可能将所有服装款式陈列齐全，为客人提供选择的余地，服装货架上的商品应随时补充，避免因款式型号不齐而失去购买的欲望。第三，要突出陈设的设计感。服装是时尚的宠儿，不仅服装自身要体现出设计美感，服装的陈设也要迎合当下的审美心理。服装的陈设要有时尚感，让顾客能够清晰地从服装陈设中了解到品牌主推产品的设计理念，获取时尚信息。店铺的陈设要围绕着品牌的企业文化，使店铺陈设具有品牌独特的个性和风格，在众多店铺中脱颖而出，吸引消费者的眼球。

四、服装陈列与展示的特点和意义

服装陈列类属于视觉表达的范畴，强调视觉表现之美，特定主题服装需要采用相异的展示技巧，服装卖场需根据季节时令、服装特点等进行展示。服装陈列是扩大宣传的重要手段之一，在顾客与商家之间搭建了桥梁。服装陈列具有变化性，服装陈列伴随展示目的、购物方式的变化而发生改变。消费者面临多元消费选择，服装陈列的最终目的是吸引消费者注意，保证商品陈列的科学性与显眼度。商品陈列是最为直接的宣传方式，且投入的经费非常有限，商家只需判断商品特性，贴合市场消费需求，就能获得较为可观的收益。陈列展示效果可增强服饰的现场感染力，丰富服饰的文化内涵。服饰陈列与展示所带来的品牌效应扮演了重要角色，成为服饰畅销的重要一环。服装陈列展示的作用集中体现为以下两方面：第一是基础作用。服装陈列具有展示商品的作用，可以阐释品牌内涵，提高品牌的销售量。服装陈列突出了产品的外在美，使品牌内蕴得到丰富。比如，高档时装如果被挂在普通衣架上，将无法体现其魅力，吸引顾客注意。如果将其穿在模特身上，能够衬托款式之新、做工之精细，体现高档时装的独特价值。品牌形象是商家亟待解决的问题，而陈列能够具化品牌形象，满足顾客的审美需求。好的陈列可为商家创造巨大的经济效益，很多品牌都将着眼点放在服装陈列上，发挥了服装陈列的基础作用。第二是衍生作用。服装陈列展示提高了商品附加值，使商品更受市场追捧。精心陈列的服装迎合了当下的审美潮流，在消费者认可的前提下，服装品牌塑造了良好形象，潜在利润持续增加。

五、服装陈列与展示的技巧

第一，服饰可以进行分类陈列，颜色、品种、尺码等是分类陈列的重要依据。我国男女装有不同的型号尺码，可以按照规格分开展示；每一种型号的服装可以按照身高等从低到高排列，保证服装陈列的协调一致。第二，服饰可以进行主题陈列。在特定节日内，卖场会举办特色活动，并以主题形式展示服装，为活动宣传造势。在主题节日中应该进行服装促销，打造服装陈列的特殊环境。以儿童节为例，可以在卖场中心区域陈列儿童装；以春夏换季活动为例，可以形成泳装用品专题。卖场应该及时捕捉时下的潮流信息，定期变换陈列商品，使商品反映季节变化、重要事件等，刺激消费者购买欲望，提升消费者的购买兴趣。第三，服饰可以进行特写陈列。特写陈列是通过对比等手法突出某一类服装，该陈列方式在新款服装中最为常见。新上市的服装往往应用这一陈列方法，让服装摆放在聚光灯下，用以凸显其美感。第四，服饰可以进行整体陈列。当前市场中很多品牌都应用了整体陈列法，对夹克衫、衬衫等进行了集中展示。整体陈列方法利于效果呈现，模特身着同一系列的单品，很容易让顾客连带购买，快速增加服装销售额。第五，服装可以进行挂架陈列。挂架的主要用途是悬挂服装，商家需要判断商品情况，科学选择不同类型的挂架，并确保挂架性能与服装造型、服装色彩等风格一致。第六，服饰可以进行柜式陈列。部分服饰质量较轻，也可以在柜内进行展示，如质量较轻的衬衫、丝巾等。第七，服装可以进行抛售陈列。对于过季服饰，门店可以选择抛售陈列方法，减少投入的经济成本。抛售陈列主要是在“花车”上堆放大量服装，任由消费者自主挑选。这种陈列方法营造了低价氛围，也可以收获较好的销售效果。

综上所述，服装销售受到服装陈列与展示的影响，商家应该重视服装陈列，采用多元陈列方式。《服装陈列与展示》讲述了服装陈列的原则与展示技巧，为相关工作者提供了宝贵参考。