大健康背景下体育健身器材营销发展之路

2021-04-29张珂中共陕西省委党校陕西行政学院

营销界 2021年18期

张珂（中共陕西省委党校（陕西行政学院））

■ 引言

随着大健康理念的提出，人们的健康意识也在不断地提升，而且强调了各个方面的健康。利用健身器材可以提高人们在健身方面的效率，提升人们参与健身活动的积极性，使得健身得到全面的普及，也相应提高了健身器材的需求量。为了进一步提高健身器材的质量，实现和市场更好的结合，我们应该立足于大健康背景来就体育健身器材的发展营造战略做出全面的分析。

■ 大健康理念概述

大健康是在时代的发展还有社会需求等方面应运而生的一种新的理念。这个理念围绕着人们的衣食住行和人类的生老病死展开，关注到了各种可能影响健康的危险因素还有存在的误区，更加提倡人类自我健康管理，追求的不再是身体方面的健康，同时还涉及了人们的生理、心理、精神和道德等方面的健康。大健康理念除了提倡人们要健康生活，还鼓励人们可以健康缴费，所以会涉及到和健康相关的各种服务和产业及到各类组织，令其为了能够满足社会对健康的需求而采取积极的行动。

随着经济的发展我们逐步认识到了健康的重要性，健康是人们宝贵的财富，如果没有健康也就无从谈起我们的身心。目前人们存在着严重的亚健康的情况，因此保健意识和行为都需要进一步的加强，需要尽快落实健康知识宣传，引导大众崇尚文明，也需要对消费者在医药保健品还有体育健身等行业做出正确的引导，引导人们可以理性消费。所以鉴于这样的形势我们也认识到了目前落实大健康势在必得。通过落实大健康理念可以进一步提升民众健康素养，对于受众做出正确的健康引导，使得人们可以在一个更好的环境下生活，打造健康的生活方式。

■ 体育健身器材营销发展现状

通过数据调查我们了解到，从2010年开始到现在我国的体育产业和产值一直处在一个增长的趋势。在2017年的时候全球的体育健身器材市场将近108亿美元，中国制造就占据了一半以上，但是大部分的体育器材厂家主要是借助为国家的知名品牌贴牌加工而参与到国际市场竞争当中。主要是靠生产加工环节来完成盈利。企业的核心竞争力主要是具备领先的生产力和一定的规模经济，但是由于目前在人工成本提升还有原材料价格波动还有国际产业转移等方面存在着一定的风险，我国的体育健身器材品牌当前还不具备品牌运营模式能力，所以基本采取的是品牌延伸战略，即在单一品牌下，对产品线进行延伸提供出更多的产品，这样可以满足不同消费者的需求。而伴随着目前电商平台的发展，线上模式逐渐地被人们接受和认可，目前也成了主要的选购渠道。我国的一些体育健身器材厂商也积极地建设自己的电商平台开展线上业务，通过线上和线下结合的方式实施020战略，试图打造更广阔渠道的零售业务模式。

随着目前消费市场不断地扩大，和欧美市场相比，我国的健身器材消费市场从市场规模还有消费群体的成熟度还有健身意识等方面还存在着较大的上升空间。随着我们打造大健康还有全民健身这样的战略和理念的普及落实，参与体育锻炼已经逐渐地成为了我们一种流行的生活方式，这也为体育健身器材的发展提供了一定的市场和条件。同时，体育健身器材正逐渐地走向品牌化和智能化——智能化已经成为目前体育健身器材行业产品生产一个重点的方向，越来越多的生产企业试图在器材中融入游戏和社交元素，这样可以提升客户的体验感，给客户更多的体验。另外目前我国的一些体育健身器材生产企业缺乏一定的个性，品牌比较单一，这也成了我们需要重点解决的问题。为此，我们应该大力落实品牌战略，提升在国际上面的竞争力。我国的体育健身器材在发展中还有一个特点趋势就是家庭场景增强化，从电商品牌的销售情况来看，家用器材的增长速度目前正在不断地加快，而且家用器材也在不断地进行细化，随着人们健身需求增加，出现了更多轻巧和功能综合性强的家用产品，这样可以满足受众更多的需求。

■ 大健康背景下体育健身器材营销发展策略

（一）提升健身器材市场竞争力

健身器材肯定是体育事业发展重要的辅助手段，通过体育器材使用可以进一步调动人们的积极性，实现产业结构进一步的转型，体育发展也会受到耕读重视，参与者也会逐渐地增加。为了能够推进健身器材进一步发展，我们应该提升体育健身器材的竞争力，考虑到生产和质量各种问题，构建从生产到设计到研发再到营销一套统一的生产模式，这样可以进一步为体育事业的发展做出一定的共享。体育行业属于第三产业，它的发展程度也受到了当地经济水平的影响，只有经济得到了一定的发展，人们也才会把更多的精力放在健身上面，甚至考虑到才会其它方面的健康。所以作为体育健身器材在进行售卖的时候肯定需要提升自己的吸引力，这样才可以进一步提高自己的市场竞争力。比如我们可以公园中放置一些健身器材，然后过了一段时间之后可以对使用者进行意见的征集，汇集数据，了解用户实际的需求，对器材做出一定的调整和改进。这样在满足人们需求的基础上人们参与锻炼的意识更强，使用频率会增加，同时因为是人们需要的，所以身心会得到愉悦，可以很好地促进人们心理的健康，营造文明的社会环境，这也符合了大健康的理念。

（二）提升企业的核心竞争力

我国的体育健身事业和西方国家相比在发展的过程中存在着一定的滞后性，为此一定要提升整个企业的核心竞争力。为此，企业在进行健身器材设计的时候需要和人体构造进行一定的整合，在大健康背景下应该注意设计不仅仅要考虑到人们的生理特点，还应该充分考虑到人们的心理特点，这样可以进一步提升健身器材的合理化，企业也要考虑到不同用户的实际需求，比如对于人体内系统的改善，或者加入一些游戏或者竞赛，放松人们的身心，让人们体验到愉悦感，也可以在健身中利用APP手段加入一些体育德育内容，促进人们的思想道德健康等等。总而言之，企业为了提升自己的核心竞争力，必须要针对目前用户实际的需要对健身器材做出改良和创新设计，满足少儿和老年人需求，可以针对不同的群体落实更专业化的服务，这样才能提升器材的使用频率，促进产品实现更好的营销。企业也要注意提升自己的营销意识，注重对产品做好各个方面的宣传，这样才能真正地形成品牌效应，加深人们对于器材的印象，从而形成一定的品牌文化。

（三）优化健身器材销售渠道

在对健身器材进行售卖还有宣传的时候，一定要了解健身器材的市场价位，要根据当地的情况和时代的发展情况对产品进行心理定位，在这个基础上再进行宣传营销才是有效的。另外企业也可以积极地去搜集一些国内外其它的健身器材营销发展的资料，了解其发展的历史背景和趋势，这样可以让自己的营销手段变得更加规范，实现与时俱进的发展。同时企业也可以展开积极地调研，根据用户的反馈情况解决实际的问题。比如工作人员可以通过调查回访或者实际走访的方式进行询问，了解使用者真正的使用感受和内心的需求，再结合情况，提升体育健身器材的实用性。另外企业销售渠道也需要制定具体的销售计划，这样才能针对性的落实，激发消费者购买的心理，刺激消费，提升宣传的效果。