高治维：在合作中互相成就

《中国农资》记者 穆阳芬

近日，根尖上的撒可富“绿色中国行”走进东北的第三站——黑龙江省哈尔滨市方正县。曾经，方正县是撒可富哈尔滨市场基础薄弱区域。2019 年，方正县宝丰农资公司代理撒可富，并成为方正县总经销。在宝丰农资负责人高治维的努力下，撒可富在方正的销量逐渐增加。2020年，高治维与方正县宝兴新龙米业有限公司合作，共同推进“产购销”农业一体化服务。

三年来，高治维提升了撒可富在方正的销量，他自己也从一个“一买一卖”的经销商发生了改变。

好产品带来好信誉

方正县气候条件适宜，地理地貌独特，是黑龙江省优质水稻重点产区，中国方正大米之乡也正是这里。2019 年，在方正县干了十几年农资经销商的高治维有机会代理了中阿撒可富。凭着较高的积极性和在当地的客户资源，高治维的销量增长明显，从第一年只有100 吨到今年3 月份已进货930 吨。

经营肥料，高治维希望尽可能地让农户合理用肥，减少投入成本，获得好的收成。“与其他肥相比，使用撒可富的话，农户一垧地大约可少施100 斤肥，相当于一亩地少施近10 斤。对农户来说肥料投入成本相对降低，而且撒可富肥效长。”高治维说。代理撒可富以后，宝兴乡周边乡镇找高治维买肥的农户更多了。方正县天门乡种植旱地玉米，2019 年天门乡仅有几家农户使用撒可富，与水田相比在旱地的效果非常明显。高治维说：“不仅活秆成熟度高，玉米棒子也大，这几家试用后又带动了不少其他农户使用撒可富。”

宝丰农资的办公地点和仓库比邻，撒可富的招牌放在仓库门前，来选肥的农户常常看着招牌直奔仓库。高治维笑着说：“农户来我们店里就奔着撒可富。”高治维做过不同品牌的肥料。说起与农户打交道，他觉得，首先是诚信经营，不忽悠农户。做人人品不好、信誉不好，没有农户愿意和你合作。还要为农户提供质量有保障的产品。此外，要为农户利益着想，维护客户间的关系，在日常细节处为农户利益着想，建立更深的联系。代理撒可富以来，高治维感到这是一个值得信赖的品牌，从来不怕任何检查，农户也是零投诉，这让他在农户中有了信誉。

新伙伴带来新方向

2020 年，宝丰农资与新龙米业达成合作，为农户统一订购种子、农药、化肥，秋后再统一收购水稻，实现了“企业+合作社+农户”生产模式。

目前，新龙米业公司拥有水稻年加工能力46-47 万吨，仓储能力20 万吨，绿色水稻基地5 万亩，富硒水稻订单农业10 万亩。2020 年，被评为农业产业化国家重点龙头企业。2020 年3 月，高治维与新龙米业达成了10000 亩撒可富水稻肥直供合作，双方还成立了寒育粮米产销专业合作社联合社。寒育粮米产销专业合作0.7 角到1 角，后期每亩地比市场价多卖出15-20 元。“通过统一的订购，还可以再在选种选肥方面给农户选择建议，提供抗倒伏强、产量高、后期粮食品质好的种肥。”高治维说。

社联合社与方正县16 家大型水稻种植专业合作社签订了15 万亩水稻订单合同，实行统一品种、统一技术、统一管理、统一收购，形成了企业带联合社、联合社带合作社、合作社带大农户的产业模式。

通过统一订购、统一收购，降低了农户的投入成本，同时增加了种粮收入。一般情况下，在方正一垧地的投入约为2100 元（肥1500 元，种子600 元）。去年，方正县苍龙水稻种植专业合作社的肥料、种子全部通过宝丰农资统一购买，种肥成本投入1800元左右，一垧地省了约260 元。而在粮食收购的时候，订单客户按照品种不同，收购价比市场价高

通过合作，2020 年，高治维仅订单肥完成了300 吨。高治维觉得，合作以来他的接触面更大了，从原来的肥、药扩大到种子，同时他开始关注如何参与到农业种植的全过程中。对他来说，这是一个转型的机会，以后他希望能在户种植的不同阶段提供更多服务。

在方正县，宝丰农资是与新龙米业合作的第一个农资经销商。新龙米业负责人王德龙表示，选择与宝丰农资合作也是因为对撒可富品牌的信任。优质大米“好肥良种”必不可少，希望通过撒可富肥料能够更好地提升新龙米业寒育大米的品质和产量。据中阿公司哈尔滨区域业务经理康凯介绍，按照2020 年的测土配方结果，明年中阿公司将推出专供新龙米业的配方肥。

谈到代理撒可富的感受，高治维觉得收获颇多，不仅是带动了当地的销量，还有他自身变化，从一个只销售农资产品的经销商向服务当地农业生产转变。