互联网+时代的品牌定位及营销战略分析

李可心

摘要：在互联网+时代背景下，产业间的竞争越来越激烈，尤其是以消费者为导向的竞争，很大程度上影响着企业的发展。目前，市场上消费者的消费观念、品牌设计和营销都发生了很大的变化。企业要取得长足发展，提高市场竞争力，必须进一步加强品牌定位，结合自身实际，有效规划营销策略，充分把握消费者需求和市场需求，增强消费者对品牌的认知度，确保企业营销工作取得理想效果，促进企业健康发展。

关键词：互联网+时代;品牌定位;营销战略

当前，我国市场竞争日趋激烈，各行业的市场形势发生了很大变化。品牌营销在企业发展中起着关键作用。强势企业主要是加强品牌定位的创造，不断提高消费者对品牌的满意度和认可度，从而有效提升企业的核心竞争力。品牌营销不仅仅是一种产品符号，它代表着整个企业的形象。其中，品牌是消费者对产品信任的焦点。品牌定位可以借助企业和产品在市场中的定位，更好地与消费者互动，使消费者能够识别产品。

一、简述品牌定位

品牌定位主要是指企业品牌在消费者心中的独特地位，即企业采用多种方式推广自己的产品，进行具体的包装设计，采用科学的营销策划来实现高水平的设计，通过市场营销，有效地将消费者的生活细节与品牌联系起来，并定义产品的市场定位。当品牌定位具有独特的个性时，它可以形成一定的消费“圈”。可以说，品牌定位是吸引消费者的前提。为了让消费者将该品牌与其他品牌区分开来，提高消费者的黏性，有效地形成一个清晰的消费“圈”，我们必须有效地明确品牌定位。品牌定位的内涵主要包括：（1）定位必须始终关注目标消费者的心理，而不是产品本身;（2）根据市场准确定位该产品的消费“圈”;（3）在有效把握市场对象的基础上，开展合理的营销活动，聚焦这一消费“圈”，进行市场目标定位。只有通过准确的品牌定位，建立高影响力的品牌效应，进一步明确产品的发展方向，并在此基础上进行合理的产品运营和营销，企业才能不断扩大产品规格，实现业务发展的专业化运营，提高自身营销水平。

二、互联网+时代品牌定位策略

（一）情感。如果一个产品在市场上遇到同质化，它必须有一个强大的品牌，而不是多样化的类别，才能有持久的生命力;也就是说，产品背后的某一点可以在情感上与消费者产生共鸣，并在消费者心中的某一点刺伤消费者。以茶饮料市场为例，当前市场存在严重的同质化和恶性价格竞争。为了避免市场价格的震荡，喜茶在情感层面重新定位品牌，为年轻消费者创造一种新的茶文化品牌，以振兴传统茶饮和老式茶饮为理念，不断给消费者带来新鲜感。这使得它在茶饮料市场上独树一帜。可以看出，当品牌有情感纽带时，它可以更好地实现品牌差异化和溢价的能力。然而，在这个过程中，情感可以创造差异化，但它不能弥补产品功能不足的缺点。在茶饮料的重新定位基础上，喜茶继续推出差异化产品，抢占市场份额。其中成熟的产品系列包括奶酪茶、季节限制、全杯水果系列、Bobo系列等，产品线众多，提供多种消费选择，不断满足消费者不同的消费需求。只有充分结合产品的功能和情感，才能使产品在激烈的市场竞争中具有持久的生命力。

（二）渠道。在互联网+时代，购物渠道发生了巨大变化。从线下购物到网上购物，网上购物渠道非常多样化，并且不断更新。从以前的淘宝、天猫、京东等电商渠道，逐渐发展到今天的小红书、B站、抖音、快手等社交类渠道。面对如此多样的渠道，企业需要充分分析各种渠道的特点，然后在品牌定位的过程中选择合适的渠道，力求符合渠道的调性，从而获得理想的效益。

三、互联网+时代的品牌营销战略

（一）全面把握市场和产品定位。在互联网+时代，人们的消费观念发生了巨大的变化。在品牌营销过程中，企业必须结合时代的行业发展趋势和目标消费群体的具体需求，做好产品定位和目标市场。目前，互联网市场的消费群体主要是80后和90后，因此，企业在制定品牌营销战略时，需要重点分析80后和90后的需求特征和个性特征，进而制定科学合理的品牌营销战略方案。

（二）完善互联网+品牌设计。对于互联网+时代，品牌设计和营销策略是关键因素。品牌设计主要包括命名、标准设计和包装设计，这些都是区别于其他品牌的重要因素。基于此，企业必须高度重視品牌设计，注重设计创新，打造出更能让消费者满意和认可的品牌。同时，企业需要充分利用各种信息技术获取消费者的准确肖像，并注意在品牌营销策划中充分融合图像、视频、特效等元素，不断丰富品牌内容，给消费者带来更好的身体感受，最终提高企业在互联网目标市场的竞争力。

（三）加强互联网企业品牌宣传。在互联网+时代，信息传播的渠道是多种多样的。除了电视、广播等传统渠道外，还有抖音、微信、微博等新媒体平台，这些平台拥有大量用户。企业可以根据自己的品牌定位选择合适的信息传播渠道，开展广告宣传，宣传自己的产品品牌，不断提高品牌的知名度和影响力，充分融入企业品牌营销和网络活动。随着网络环境的快速发展，消费者很容易被网络新闻和热点话题所吸引，在品牌营销过程中，企业可以充分利用这一热点，充分整合企业品牌营销和网络活动。以淘宝双十一事件为例，活动期间，企业可以在各种新媒体平台上投放自己的产品广告，让消费者在使用这些平台时进一步了解自己产品的活动信息，从而实现品牌营销，让更多消费者关注产品，最终实现营销的目的。

四、结语

综上所述，在互联网+的背景下，人们的消费观念和消费习惯发生了巨大的变化，为企业的发展带来了更多的机遇。只有提高品牌的粘性和知名度，提高企业的效率，才能有效促进企业的健康可持续发展，增强企业的竞争力。

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