热“雪”沸腾

文|Tiffany Ap

时尚品牌加速挖掘“北国风光”里藏着的亿万级财富

距离2022年冬奥会开幕只剩一年时间，随着冬奥会的推进，中国大多数滑雪“铁杆粉丝”将雪上运动和滑雪产业推至狂热阶段。

自2015年宣布北京及其周边城市宣布承办冬奥会以来，中国政府一直大力推动雪上运动的发展，北京和张家口这两个城市更见证了围绕着冬季运动投资的激增，政府也在改善度假设施和交通设施方面进行了极大的升级——尤其将崇礼（冬奥会的举办地）与北京从地理上连接得更加紧密，乘坐高铁不到一小时便可以直达北京市中心。

欧盟中小企业中心（EU SME Centre）的一份报告显示，到2022年，滑雪产业的市场规模预计将达到35亿欧元，比2015年增长480%以上。其次，国家体育总局制定的《冰雪运动发展规划（2016——2025年）》也显示，2025年中国冰雪产业总规模将达到1万亿元，届时将带动3亿人参与冰雪运动。

在这样的市场背景下，各大品牌都在努力为这一巨大机遇做着充分的准备。

“滑雪热”带动滑雪装备销量上涨，由于大量初学者的进入，更是推动着滑雪装备市场快速爆发。

前不久天猫体育发布的报告显示，仅在2020年12月，滑雪装备的销量就同比上涨了13倍。

2020年12月，普拉达（Prada）首次在长白山万达度假酒店为多位贵宾组织了一次为期三天的滑雪之旅。转至今年，普拉达旗下户外支线推出将技术功能与前卫服饰理念相交融的Prada Linea Rossa 2020年秋冬系列，并于长白山和北京开设沉浸式精品店。

日前，致力于为滑雪爱好者提供一站式滑雪装备和服饰的“季节性快闪概念店”——雪逸舍（The Ski Project）正式进驻中国大陆市场。该品牌的经营者Sandy Ip表示，滑雪作为一种度假生活方式，才刚刚开始，过去只有滑雪铁杆粉丝才会去新疆或哈尔滨亚布力滑雪场度过一周的滑雪季，在这期间他们不在乎吃什么、住在哪里，而现在情况已经有所不同了。

中国的滑雪胜地主要分布在环绕北京的河北省，以及中国最北端的吉林和黑龙江，在四川西部也有一些滑雪目的地，更远的新疆虽然拥有中国最好的自然降雪，但在通常的滑雪季，大多数中国城市的居民更多选择日本而非新疆。

著名的滑雪板品牌伯顿（Burton）拓展中国滑雪市场的时间相对较早，该品牌在2003年就已经进驻中国，并一直耐心等待时机，为市场随时到来的爆炸式增长做好准备。

伯顿中国区首席执行官克雷格·史密斯（Craig Smith）表示，从这个季度到下个季度，伯顿的营业额将增长90%。目前，他在中国管理着10家门店，他预计在未来五年内可能增长到几十家或几百家，并表示“这取决于我们在市场教育方面做得如何。”

一方面来说，伯顿、北面（The North Face）和安踏体育旗下的始祖鸟（Arc’teryx）等品牌都强调性能，另一方面，市场上也开始出现更多强调时尚性的品牌，包括尝试首度进入中国市场的非本土品牌，如以紧身羽绒服闻名的品牌Mackage于2019年11月首次在中国推出了滑雪线。

Mackage的联合创始人艾兰·艾尔法斯（Eran Elfassy）和爱丽莎·达汉（Elisa Dahan）表示，“我们把首次尝试当做一个小实验，结果卖得非常好，未来我们预计对该系列的投资至少要翻四倍，并逐步把业务扩展到男士系列。”

这两位创始人提到中国市场时表示，“中国消费者对款式新奇、浅色系以及精致剪裁的外套非常感兴趣，而这正是我们品牌的优势。”

>>Burton x Canotwait联名系列滑雪服

时尚元素同时也是富赛璞（Fusalp）的强大驱动力，该品牌是法国滑雪国家队专用的品牌，或许是借鉴了盟可睐（Moncler）成功的经验：频繁与设计师合作，Fusalp首席执行官亚历山大·福维特（Alexandre Fauvet）表示，该公司在中国的销售额约有三分之二来自成衣，而不是真正的技术性能产品，而在美国和欧洲，这两者的比例相当。这个回答意味着中国消费者对滑雪服饰的时尚感需求大于性能需求。

福维特指出，“中国滑雪目的地的自然景观确实拥有局限性，但在围绕培养雪地运动爱好这一点上并不冲突，当人们为了去运动时，景色并没有想象得那么重要。我举个例子，英国没有山，苏格兰的山体也很少，但那里的人们同样是很棒的滑雪者，在比赛中也是如此，因为他们会选择附近的法国、瑞士或者意大利滑雪。”

“对中国消费者而言，这是一项新兴的运动，并不影响滑雪入门级爱好者选择在本地学习和练习滑雪。因此一旦国际旅行正式恢复，这些初级爱好者会还会继续在日本或是韩国尝试不同景观和赛道的滑雪之旅。”福维特如是说。

史密斯也承认这种趋势将继续延续，“冬奥会的确极大地推动雪上运动和滑雪产业的发展，中国消费者的潜力和规模是深不可测的。”